❶ 我是香港贸易公司，我与国内一工厂签订采购合同，又与南非客户签订了出口合同，两个合约都是FOB条款
我们是同行，回答如下：
（做PI给客人，采购合同，付款条件等等）客人付定金--下单给工厂--（PO给工厂，工厂盖章确认，一般工厂需要给PI给你，主要是一些约束条件和银行账户）---和货代定船期（因为都是FOB也就是说工厂和你都只是需要将货物送到港口，付当地费用，前面那些都是工厂做的，船代当然是由客人指定的，船期就需要和客人约定的）---货代约好船期，这之前你们要先发出口委托书给船代，船代在出提箱单给你去提柜子---然后装箱---货代做仓单给工厂，工厂才可以报关----货代在做提单给你们。
提单的制作比较关键，一般你们不想让客人知道工厂的信息的啦，所以你们一般就shipper那一栏要写你们自己（香港公司），所以你们呢就要出发票，装箱单，产地证，提单等单据给客人，如果写工厂的话客人客人就知道了工厂的信息啦。收货人直接写南非客人啦。
然后如果客人已经付清了钱了，你们也付清了工厂钱，那么提单就直接发给客人好了。要不你们要要求货代先发提单给你们，你们等客人付清货款，然后再把提单给他。工厂一般要求出厂就要付款，要不他们要求提单先给他们。提单就是货主啦。这个你应该明白的。这里是指TT的，LC也基本差不多，LC我操作的比较少，经验不那么足，操作TT的比较多。LC知道的麻烦告诉下。
至于收货发货的话不一定要一致啦，因为一些客人可能要求你们发票的额度写低些，这样他们可以减少关税（南非我没做过不清楚），有些你就写一样的额度就可以啦，至于海关编码一般是需要一致的。 不过每个国家规定不同，有时候也有小小差别。 而且有时候为了减少保关费，小额度的话两种类似的商品也会采取同一个海关编码报关。
如果工厂有报关权利的话他们自己直接报关，你们给从香港公司打美金过去，他们核销外汇就可以啦。如果没有你们还需要找个有出口权的货代报关，那就比较麻烦，因为你们和客人也是FOB，这样就复杂点。
这样做还有个不是很好的地方就是货代是客人指定的，是向客人要钱的，你们的控制就差一些，有可能你说准备好验货装箱了，货代说我们的船期推迟了，你没办法，因为他们向客人要钱的。所以我更加喜欢CIF的做法
上面是我自己一般操作的过程，希望帮到你。但是其实有时候也会遇到写特殊情况，比如我们去年就因为智利海关编码和我们国内的不同出了写小问题。如果有不对的地方，欢迎指正，我也好学习学习
❷ 益海粮油（佳木斯）工业有限公司在松江乡的具体位置企业性质、规模
益海集团益海（佳木斯）粮油工业有限公司隶属新加坡WILMAR集团、美国ADM公司组建的益海（中国）集团。益海（中国）集团总部设在上海市浦东新区陆家嘴金融贸易区。经营范围包括粮油生产、加工和贸易。加工的粮油品种包括大豆、菜籽、棉籽、大米和棕榈油等。目前，益海（中国）集团在中国沿海港口和内陆地区投资建设了大型油脂油料加工基地，在全国以及日本、韩国、东南亚等国家形成了完善的原料采购、加工、收储和销售网络。新加坡WILMAR公司是国际著名的粮油加工贸易商，公司在中国、印尼、东南亚、印度和南非等地拥有大规模棕榈种植园和油籽油料压榨厂，其棕榈油、大豆等加工贸易量位居世界前列，是全球最大的粮油加工贸易商之一。美国ADM公司是全球最大的食品加工企业之一，其油脂油料加工能力及技术位居世界第一。益海（佳木斯）粮油工业有限公司于2005年12月成立，负责集团东北业务开展。目前，益海（佳木斯）粮油工业有限公司与黑龙江益海粮油和黑龙江龙粮储备公司合作，正在建设大型收储基地；开展水稻、玉米等国内外贸易；组建物流公司，贯通运输通道；建设玉米、大米加工基地；在佳木斯等优质水稻大豆主产区建立大型粮食加工基地。益海集团已在东三省及内蒙古部分地区建立了完善的粮油业务网络。益海（佳木斯）粮油工业有限公司和黑龙江益海粮油贸易有限公司作为益海（中国）集团全国战略布局中的一部分，以诚信务实为经营理念,依托集团的技术、网络优势，利用东北丰富的农产品资源，以开拓中国农产品国内、国际市场为己任。 益海集团的目标是：建设国际一流的粮油企业集团
注册资金： 5000万以上 员工人数： 50—100人
所在地： 黑龙江-佳木斯 成立年度：
所属行业： 农、林、牧、副、渔业 企业性质： 中外合资