1. 我刚做外贸，想写开发信给客户，可是不知道如何寻找潜在客户，刚来不到两个星期，一点头绪没有
外贸新人都是这么开始的，写开发信前你得有客户邮箱地址。你可以通过搜索引擎，黄页网站等找。关于找客户的方法，下面给你列举一些，希望能够帮到你。
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称
做法7 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法8 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称
方法9 market research方法
操作方法：产品名称+market research
方法10 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11 B2B平台方法
国内平台如ECVV等还是很不错的
方法12 寻找行业展览网站
注：时间问题，部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的，对中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
方法13 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
2. 外贸网站建设，如何找到潜在客户
作为互联网的入口，营销型外贸网站是中小外贸企业所必须拥有的平台窗口，再加上低成本、高效益的优点，企业营销型外贸网站是外贸企业成功的起步。然而外贸网站设计必须友好性于搜索引擎，这样才能更好地便于收录和排名，更为用户搜索体验。外贸网站-友好性、用户体验性设计必须从优化着手，合理地应用优化策略（搜索引擎优化策略）。 外贸网站优化步骤一般包括以下： 外贸网站的关键词策略往往是整个外贸网站优化的核心点，外贸网站的关键词选择不当，后果是灾难性的。它既影响到用户的搜索、搜索引擎的收录、网站的访问量，更影响到后期的外贸网站内容的写作。 外贸网站设计前期工作包括通过市场的调研和用户的分析，再按以下展开：（1）.列出大量相关关键词。（2）.关键词竞争程度分析。（3）.关键词被搜索次数。（4）.计算关键词效能。（5）.选择关键词。便能更好地分配关键词和长尾词，合理布局内容。 2.外贸网站-友好性网站设计。 外贸网站的友好性设计在内友好于搜索引擎，在外方便于用户；即外贸网站给访问者所带来的可信任程度,它对电子商务网站具有非常重大的意义。它涉及到外贸网站的目的，设计思路，美观设计，网站速度等方面。 外贸网站的友好性设计包括：规划布局结构、内容；URL的静态化;域名及目录的设计；导航栏设计的个性化；站内链接的合理性、结构性、网状性；内容关键词的词干技术和语义分析；页面的排版、优化；产品页面的美观、UI（用户体验性）；即以用户体验性设计，给用户一种快感即网站速度、购物流程方便、易用、简洁，站在用户立场而设计。 因不同的客户和不同的市场，外贸网站得做好各自搜索引擎的优化，面向不同的客户群体，你在搜索引擎上下的功夫应该不一样，最终就体现在网站里面。 更多参考：夏涛-外贸网站栏 3．外贸网站-站外优化。 外贸网站的站外优化即外链的建设情况（包括正、反链的建设、来自哪种域名、链接的相关性、软文链接诱铒、自助链接、关键词锚链接等）。外贸网站外链建设核心在于链接的质与量，以及链接文字的变化，链接的控制、节奏。即自然、平衡地链接建设，才是健康合理的站外优化。 4．外贸网站-域名及服务器的选择。 域名因素在搜索引擎排名中起着重要因素,服务器的稳定更是影响到外贸网站的速度因素。更是用户体验和搜索引擎的友好性衡量标准。 因此，建设优化策略型外贸网站，应从以上几点综合考虑，才能更好地为后期外贸网站推广作出铺垫，成功外贸网站电子商务化。 搜索引擎品牌，简单的说，就是在搜索引擎搜索公司或者产品名字所得到的信息。从客户的角度换位思考。当我们的客户在跟我们产生合作意向的时候，首先会了解我们公司的实力和资质。通过搜索引擎搜索公司和产品名字，看看网上的反应是最直接的办法。所以我们必须做好搜索引擎品牌。让客户关注我们的时候可以了解到我们企业的生动形象，各式各样的企业信息，和产品的卖点等等。我们要学会为自己营造一个良好的口碑。 网络营销的发展绝对不仅仅是网络传播技术的发展。更重要的是市场营销原理在网络中的灵活运用。在注意力经济时代，网民普遍审美疲劳。过去站长们单纯做流量的推广方法已经难以吸引大家对产品的关注。所以在做企业网络推广的过程中，最重要的是利用差异化的营销方法。体现出品牌的独特价值，最终决定着网络推广的成败。第二、营销型企业网站 随着网络经济的发展。众多企业已经认识到。拥有一个企业网站不等于走进电子商务的大门。而是在网络营销的漫长道路上迈开了第一步而已。很多做网络竞价推广的企业网站。点进去之后网站给人的整体感觉极差，包括页面风格和功能板块的设计，让人看了第一眼马上就失去了再看第二眼的冲动。用行业术语来形容就是网站没有粘性，留不住客户。这样的网站。即使获得高曝光率，但是只能对自己的品牌形象造成负面影响。而起不到促进销售的作用。与网络营销的目的背道而驰。 我们如何来衡量一个企业网站的质量?用户的反应最有说服力通过专业的流量访问系统，我们可以进一步的了解，企业网站的一些详细访问信息，比如总体网页浏览量、当前在线访问量、网站总体访问量等。如果这些访问数据是准确的，那么企业网站的网络推广效果，就可以通过访问量来衡量。但是访客并不一定都会马上购买或使用企业的产品或服务，其中的关键就看访客是否是企业的潜在意向客户。随着整体网民素质的提高。 网络营销中的技术门槛已经越来越低。所以我们一定要做好自身的内容，然后再去展示给别人。第三、企业品牌网络曝光率 互联网与现实社会的结合已经越来越紧密。单纯用虚拟社会来形容网络，已经不足以突出网络的重要性。天价烟局长落马，王老吉成功社区营销。都是抓住了网民的眼球，引起广泛关注，拥有足够的曝光率，最终才起到影响事件结局的作用。作为企业宣传来说。也是同样的道理。以前的站长和众多互联网投资企业对于流量的关注，也是这个原因。网络的个性化需求愈加明显，除了搜索引擎的导航引导作用之外。高级网民也有自己的专门社区 。企业能否抓住机会，在众多的人们社区中抓住潜在客户的眼球，也是网络推广是否成功的衡量标准之一。 成功的网络推广会让众多的网民在不经意中发现并且注意到企业的品牌和信息，但是却没有对于广告的反感。用精心的策划和创意把你的品牌概念植入到网民心中，技术手段只是执行的工具。我们不要过分的执着于工具，而丧失原本更重要的文化灵魂力量。只有这样，才能够在网络推广之路上越走越远。才能够让网络推广为企业带来更实在的价值。 对于网络推广的作用和效果而言目前阶段还很难全部用直白的数据来表示。更难以直接的同企业的销量和利润挂钩，因为成功的企业营销分为多个环节。网络推广只是其中的一部分而已。 销售员的服务素质，企业营销机构的建设更多的决定着营销活动的成败。但是我们可以通过直白的感官来判断出企业网络推广效果的好坏。 企业网络营销推广能否积极健康的发展。更多的取决于我们网络推广机构自身能否努力提高素质，不要只为眼前利益，都做一锤子买卖。但是目前市场环境却是各种网络推广机构鱼龙混杂。以致央视报道把网络公关行业形容为网络水军、网络黑社会!企业营销需要有创新的手段。和积极正面的公关活动。
3. 怎样做外贸业务，有哪些途径找客户
1.要随时注意市场信息特别是价格信息。
2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是版一封大众格式的权回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些用畅想外贸软件发报价的，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利。
4.不要轻易地对客人说“不”，圆滑的处理是好的选择。
5.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，诚信太重要了。
6.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的，邮件最好能带图片。
7.不要向客户吹嘘现有的业绩，这样极容易引起客户的反感。
外贸找客户途径：搜索引擎关键字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行业展会，大数据平台（比如贸管家），海关数据等等方式都是可以的。
新人最好还是先熟悉产品和业务流程，熟悉了之后再慢慢积累客户。
4. 寻找潜在客户的常用的方法有那些简单说明
01.通过认抄识的人寻找
在生意场中可利用现有社交圈里的熟人或朋友介绍“引子”关系，根据资料统计，每一个人一生当中有望来的人大约是250人，根据这一法则，运用连锁家介绍法寻找“关系”，只要认识几个人，就能认识n*250人。如果连锁介绍k次，就能认识n*250k个人。在能认识人里筛选你所需要的关系目标或人才，这样应该不是什么难事了。
02.猎犬计划
世界上最伟大的销售员乔·吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的帮助。他的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。一般在生意成交之后，他总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
03.结识身边的陌生人
一个成功的销售员是不会把产品卖给身边熟悉的人，而是卖给陌生人。但是一般陌生人很难靠近，他们都会有很强的戒备心。其实销售员在面对陌生人的时候不用刻意介绍自己的产品，而是跟陌生人熟悉起来，让他们了解你，认识了你这个人就等于认识了你的产品。
5. 外贸人找客户的方法有哪几种
1、B2B平台
可以根据自己的资金预算选择付费的B2B平台、进行产品发布推广。虽然这种传统的渠道竞争很激烈，但只要你把曝光度做好、产品描述和图片做好，依然能收获很多询盘。另外，免费的B2B平台也可以选择性的去发布产品、推广，也可以碰到一些询盘。
2、海关数据
想要快速获得客源的话，海关数据是最好的选择。海关数据库价格比较贵，建议大家可以找一些在线的海关数据查询网站，收费便宜，还可获得一些免费的海关数据。
3、社交平台
国外采购人群也趋于年轻化，对社交平台的应用非常广泛。利用国外社交平台去开拓客户，对SOHO们来说，是很好的途径。可以利用Facebook和领英建立自己的主页、宣传产品、搜索客户信息、添加好友、加深客户对你的印象，拓展客户资源；
4、自主建站
可以做一个独立的英文站，打造自己的官网，通过优化推广来提高网站关键词在谷歌的排名，能得到一些主动询盘。而且对客户而言，有企业邮箱和企业官网更加能取得客户的信任。
5、Google搜索
Google是国外通用的搜索引擎，收录了海量的信息，搜索“关键词+YellowPages/ssociation”可以找到相关的黄页网站、行业协会网站，可以从中找到潜在客户。
6、参加小型展会
对SOHO来说，参加大型展会的费用是承担不起的，但可以考虑入场费较少的小型展会、或者免费展会，也是可以得到一部分客源的。
7、大型展会外面派发传单
大型展会人流量大、客源多，如：广交会、香港展；可以在展会外面派发名片、宣传单，能得到一些客户名片，甚至还可能会遇到一些有意向的客户。
8、购买展会采购商名录
可以购买展会采购商名录。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。展会外面就有卖，一个行业一本价格大概是100-200左右，很划算，可以考虑购买。
9、全球采购商大数据平台
以新型跨境B2B平台贸管家为例，就通过“AI技术”和“大数据”技术，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求。
6. 外贸新手怎么在网上找国外的潜在客户
我也是来做外贸的，大概自给你几个建议：
1.常用的做法就是发开发信。从搜索引擎上大量的搜集客户信息。回复率一般在1-2%也就是一百封才会有一封回复的。所以很正常哦。并且我有同学也使通过这种方式开发，也开发成了成功了一个客户哦，所以这种还是可行的。不要觉得少就放弃。
2.去外贸论坛。像福步论坛，其他的外贸论坛多搜搜，上面有好多免费得信息。
3.去B2B注册公司信息。除了阿里巴巴，还有很多可以注册免费网站，有时候也可以收到很好的询盘的。像made in china，敦煌网，环球资源网，等等很多不错的网站。注册时注意留下自己的常用邮箱，保证有任何动静，自己的邮箱都可以收到。
其他的就是每天更新你得图片信息，或者上传新产品，接受正规询盘了。
大概途径就是这么多了。外贸要勤奋啊。找客户是个很悠长的过程。加油吧！
7. 寻找潜在客户有哪些办法
１．从您认识的人中发掘 您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您的潜在顾客客户。 不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。 如果您确信您的产品和服务是他们所需要的，为什么您不去和他们联系呢？而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。向朋友或亲戚销售，多半不会有异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。尝试向他们推荐您确信的产品，他们将积极的回应；并成为您最好的客户。 如果您的亲戚朋友不会成为您的客户，也要与他们联系。寻找潜在客户的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。他们自己也许不是潜在客户，但是他们也许认识将成为您客户的人。不要害怕要求别人推荐。 与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。如果方法正确，客户的数量会象滚雪球一样越来越多，当然也不缺乏大客户。 ２.贸易伙伴推荐（通过现有的客户介绍） 经常和客户联系，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。 ３．结识像您一样的销售人员 您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉客户的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。 ４．资料查询法（例如报刊、杂志、网络、黄页、电视）
8. 外贸新手如何找到国外的潜在客户,请大家给我点建议,谢谢
展会、B2B平台、互联网主动去找一些客户信息等等方式都可以的。
9. 请问做外贸怎么找到客户啊
外贸搜寻客户的方法汇总（转自网络某贴吧）
1. 资料分析法
资料分析法是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等）来寻找潜在进口商的方法。
1.1.统计资料
包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。
1.1.2名录类资料
包括客户名录（现有、旧、失去客户）、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
1.1.3 报章类资料
包括报纸（广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息）和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
2 一般性方法
除了通过资料分析法之外，与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。
自我介绍：通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍，建立关系。
请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。
请国外银行介绍进口商。
请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。
通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。
利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。
3 网络搜寻法
网络上的咨询极为丰富，这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积累相应的网络搜寻的
方法与技巧：
1.3.1 搜寻网站
出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商（可能采购我们的产品）；二是进口销售商。主要的方法是搜寻以下网站：
A． 大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。
B． 该行业的行业网。现今信息产业发达，每个行业几乎都有行业网站，可以用关键词搜索相关企业衔接。
C． 通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。
D． 大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。
E． B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。
F． 名录网站。比较实用的几个企业名录网站包括北美制造企业名录（www.thomasregister.com）、欧洲制造企业名录（www.tremnet.com）、美国制造企业目录（www.thomasregional.com）、世界黄页（www.worldyellowpages.com）、世界贸易指南（www.gtdirectory.com）等。
4，B2B垂直搜索引擎：以前有个Yaphon雅蜂网（www.yaphon.com）
推出了B2B X.0垂直搜索平台。说得通俗一点就是你输入关键字，出来的结果都是买家卖家的信息。 但现在这个网好象不行了。 你可以尝试找一下有没别的B2B垂直搜索引擎。
除了厂商和产品，根本没有无关的搜索结果。你说有了这个东西搜索客户有多方便。
具体操作中还有一些技巧型问题。比如说，在原则上讲，每种产品都有销售上的相关产品。例如，出口企业经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A，而且很大程度上还会进口B或者C的话，可以把B和C为A的紧密相关产品。那么，搜索的时候尝试在搜索引擎中输入“A B”，但是这些产品名称一定要准确，而且客户也会这样用其英文名。这时的结果相关性往往大大增强，而且有时候能发现一些目标客户。又如，在搜索引擎（如google）中输入出口企业所属行业里面著名客户的公司简称或者全称，看看这些公司的名字除了在自己公司网站出现外，还在那些网页出现，而这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场（甚至是专门的市场报告）的，同时输入两家著名买家，结果会更准确。
30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法（摘自阿里论坛）
开拓国际市场，寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。因为在这个过程中，外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。
在这里，我介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。
1、 在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）
2、 关健词上加引号，即搜索“Proct-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、 搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
4、 其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、 Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。
6、 搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
7、 国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。
8、 关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
9、 著名买家法。产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
10、 Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
11、 观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。
12、 寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
13、 高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。
14、 寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。
15、 寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
16、 网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。
17、 多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。
18、 专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。
19、 网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。
20、 企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，Kompass (www.kompass.com)和Thomas Tlobal Register (www.tgrnet.com)最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。
21、 进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
22、 行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。
23、 综合商贸网站方法。
24、 黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。
25、 商务部世界买家网。http://win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。
26、 商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。
27、 进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。
28、 各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。
29、 行业巨头渠道。可以到网站www.tgrnet.com来查找信息源。
30、 Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过Alexa查询和Alibaba.com同类的网站，寻找新的商业机会。
10. 外贸业务员如何在网上查找潜在客户
做外贸已经一年了，之前一直做的是服装跟单，由于公司发展需要，只能硬着头皮开始孤独的寻单生涯，那种月月渴望客户，又害怕遇到骗子的心理，实在难熬，还好，现在有点小成就，希望供大家借鉴。
1、时刻怀疑客户的真实性,对于客户的资料要抱着鉴定的心理去研究.
1）看传真号码是否属实,有的公司连传真号码都没有,或者同联系方式的号码一样,你就得考虑一下了.一般的正规公司,联系号码和传真号码肯定不同的.
2）看客户的邮箱地址:如果是YAHOO或HOTMAIL等等之类的,就不要考虑的.因为有点规模的客户公司都是以自己公司名称做域名的,不会是那种私人的邮箱地址.
3）把客户公司名输入GOOGLE或类似搜索网站，看是否真的存在。
2、客户要办，坚持一个原则：如果样板免费,快递费必须由客户承担. 也许有些朋友认为这样肯定找不到客户.其实不然.正规的公司都清楚样板都需要一些费用的,所以承担快递费是理所当然的.所以他们都乐意付快递费.
但是,这里也会遇到另一种情况,有种不知能否称做为客户的, 他们愿意付快递费而且也实际承担了快递费用,这个时候也还是要小心,本人就遇到过,这种假客户一般在南亚,快递费寄给他们也不太贵.他们通常会向你要很多此办,而且每次都有各种理由说样板没有达到他们要求,但是他们永远都不会寄出他们要求的样板的参考办,而且还是不停的要,他们根本就是零售的散体,要办也是骗办,大家一定要提防.
3、最后一种被骗的可能性,也是本人遇到的,也是待研究的一种情况.他是我的意大利客户,在订单的追踪过程中，我们一直紧密联系，一遇到有疑问的事情,都会第一时间联系客户,客户也会很快答复.订单按照他的要求生产了，完成了，遇到出货的时候,客户要 D/P，我们同意了，其实客户也说过要CIF,但是因为我们公司是没有出口证的公司，而且也不能退税，又要逃税，所以为了省钱，我们要求了D/P，然后是通过托收的方式要求付款的,客户也同意了.但是货到港口的时候，客户竟然说，有多余的费用产生,其实那个是客户自己多余的要求,客户说我们没有按照他的要求送货,我们当时签的是CIF NAPLES,当然货到NAPLES港口即可.但是客户说,他是要送到他家门口,而且说,他不想要货了,坚持认为是我们违约,当时这批货有2万美金呀,我一年都赚不到这么钱.后来,还是老板精明说,其实他就是要我们打折卖货给他。后来为了要他付款，我们承担了一半的所谓多余的费用（750美金），然后才等到他的货款到达。
在此也补充一句，托收没有CIF好，如果可以CIF的话最好，否则可能遭到被这样的客户打折的威胁。
最后我想说得是，其实维持良好的客户关系比找客户更难，如果你找到好的客户，一定要很友好，很细心地照顾好你的客户（呵呵，本人是这样认为的，有的时候要把你客户当情人一样）。其实本人算是懒的了，不像其他外贸高手,在家也是很努力，很细心地照顾自己的客户，所以维持客户一定要坚持!
更多经验分享 看参考资料吧