『壹』 下列磋商来往的函电，分别是询盘，发盘，还盘还是接受
现在看看你这个问题其实很搞笑。可能这就是中国应试教育的神迹吧，我实在想不出这些问题有任何一点点作用。跟外商邮件谈判，跟这个中国自己创造的
“询盘，发盘，还盘”有个毛关系啊。
『贰』 外贸函电发盘范文
你好，楼主， 实惠网抄sfyh 提供外贸函电袭发盘 范本的文档，可供每一个从事外贸工作的朋友下载使用。论坛还有很多外贸业务员的经验供外贸新手学习，思考，
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『叁』 翻译10句外贸函电句子~谢谢啦~！（汉译英）
1 your countoffer does not go with the market price
2 we are sorry that there is a big difference between our price and your countoffer.
3 sorry that we can not lower our price to your level.
4 e to lack of raw material,the procer can not accept any new order.
5 because of exceeding orders,we can not accept any new order,but we will contact you as soon as the new suply arrives.
6 we can not offer at the moment,but we will remember the price you inquired.
7 the price we offer is quite pragmatic.sorry that we can not accept the offer
8 our price if quite reasonable,it has been accepted by your other customs
9 you must lower your price by 20% or so,or there is no possibility for us to accept.
10 please make your market situation known to us all the time.
『肆』 求外贸函电关于“重新报盘”的英文范文
Dear Mr.***/Ms.***,
Thank you very much for your reply.
Regarding to your request of some discount of our offer,i have confirmed with my boss(你也可以说其他人员）about that,and we replied your request as following:
In consider of our good cooperation and your help for long time, we agree to give you one percent(或者更多，视产品利润和对方关系亲疏而定）discount if you order *** as we request.
I think you can see our sincerity from this discount.You see,we always give you our best price and best quality.I wish this offer can satisfy you.
Waiting for your prompt reply soon.
Best regards.
（署名）
(
『伍』 求写三份业务往来函电：出口商发盘，进口商还盘，出口商确认。
一：Ladies/Gentlemen
From Web we have learned about your (TOMSGOOD) need refrigerator, We would like to find out more information about it.
1your require
2price
3trade discounts
If you have describes,we would appreciate your sending it along.
Sincerely yours,
二：Dear sir,
We are a large U.S of trade company, We are interested in importing refrigerator of made in china and looking for a trade company who could supply us. As we usually place very large orders, we will give you a list prices and discounts, our terms of payment are normally 30-day bill of exchange,documents against payment.
We hope to hear from you soon.
yours,sincerely,
三： L/G:
We are pleased to make you an offer, we will keep this offer valid until 31st FEB,2013. Delivery is to be made within 30 days of receipt of order and payment, by irrevocable letter of credit available by sight draft, or by cheque with order.
you will be receiving a real sample tomorrow, We hope you will agree that o ur prices are very competitive for these good quality refrigerator, and we look forward to receiving your initial order.
Sincerely,
忘的差不多了，将就用吧！
『陆』 外贸函电如何拒绝对方的报盘
Dear --
Thanks for your prompt reply for this matter.But now,for there is other issues i need to consider .So ,once i am ready to take this up again,i will let you know.
Many thanks.
Best Regards
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『柒』 外贸商务英语函电最常用的一些句子
多逛些外贸论坛，里面有很多，自己平时注意多积累
1.通知
本厂已迁移到上述地址, 特此通知。
I inform you that I have now removed my factory to the above address.
我方已在本市开设贸易与总代理店, 特此通知。同时, 恳请订购。
Having established ourselves in this city, as merchants and general agents, we take the liberty of acquainting you of it, and solicit the preference of your order.
本公司于5月1日将改为股份有限公司, 特此奉告。
We are pleased to inform you that our business will be turned into a limited company on the 1st May.
本公司股东年会, 将于3月1日在银行家俱乐部召开, 特此函告。
Notice is hereby given that the annual general meeting of the shareholders of our company will be held at the Bankers' Club on Mar. 1.
今天我们已付给R.S.先生120美元, 特此告知。
By this we inform you that we have today paid Mr. R.S. $120.
通过这些渠道, 他们会发来甚多订单, 特此函告。
Through these lines, we intimate you that they may send you considerable orders.
2.回信
公司断定我们所提供的货色优良, 价格公道, 感谢贵公司给我们一个机会, 使我们的要求得以实现。
We are certain that we are offering a sound article at popular price, and we should appreciate an opportunity to substantiate our claims.
贵公司5月6日函悉, 本公司无法承购贵公司开价的商品。此复。
In answer to your favour of the 6th May, we inform you that we are unable to take the goods offered by you.
关于贵公司所询麦麸一事, 现可提供该货20吨。
In answer to your inquiry for bran, we offer you 20 tons of the same.
贵函收悉, 此地商场仍保持平静。
Answering to your letter, we state that the market remains quiet.
至今未复5月8日贵函, 甚感歉疚, 还望原谅。
Kindly excuse our not replying to your favour of the 8th May unitl today.
本月8日贵函敬悉。??先生是位诚实可靠的人, 特此告知。
In response to your letter of the 8th inst., I am pleased to say that Mr. ?? is a man of trustworthy character.
关于所询H.先生的情况, 谨此高兴地告知, 他是一位足以信赖的人。
In response to your inquiry respecting Mr. H., we have pleasure in stating that he is a thoroughly reliable man.
关于S.公司的情况, 我们特此欣然函复。
We are glad to answer your inquiry concerning S. & Company.
关于J.先生的情况, 谨此高兴地告知, 我们认为他是绝对可以信赖的人。
Answering to your inquiry respecting Mr. J., we are pleased to say that we found him absolutely reliable.
17日贵函关于结帐一事, 谨此告知, 我们将很快寄去支票。
Replying to your letter of the 17th respecting the account, I will send you a cheque shortly.
『捌』 求一篇关于衣服交易的询盘发盘还盘接受的中文函电范文。其他产品也行。
如你与某外商第一次联系，我这里给大家一个标准的联系函格式,请参考：
邮件标题：客户求购的产品名称邮件内文：To:客户公司名称Attn:客户人名Re:客户求购的产品名称
DECORATIVE LIGHTING
We are pleased to get to konw that you are presently on the market for decorative lighting,and as a specialized manufacturer and exporter for this proct in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation. If the proct we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.Please note that the proct pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.Pls kindly check and revert at yr earlist.
Pure Trading Co.,Ltd
Add: Tel: Fax: E-mail:几点说明：
a)邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%；
b)开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒暄实在是多余；不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨；
c)开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的；那么，“过多”的标准是什么呢？我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！
d)简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此； 有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的；
e)所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要；
f)第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截；
g)与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题；8，强烈建议：如你不能报出有一定竟争力的价格，请最好不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多！总之，你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交，而要能最终实现成交的目地，你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题，不仅外商喜欢，也必能大大缩短成交的进程，大家何乐何不为呢？转自：国际进出口贸易论坛
回复客户的询盘要清晰
对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，因此：
一、首先要调整好自已的心态。因为有很多外贸业务员，在询盘多的情况下：
1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧；
2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会；
3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。
二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作：
1、价格：FOB、CIF等各种价格，什么样的方式客户最能接受，什么样的价格最能让双方满意达到均衡；
2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量，千万不能失信于客户；
3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等；
4、包装：什么样的包装？20”能装多少？40”能装多少？等；
5、图片：备有各种产品的图片等，这是很重要的一点；
6、样品：要有各种马上能寄的样品；
三、做好沟通的准备工作：
1、在语言的沟通上，要做一些技巧；
2、在对方不回复的情况下，要主动回复；
3、并尽可能使用多种方法，如：邮件、电话、传真等；
4、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络，以拉近距离； 要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情，要做的事情还很多很多“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
望采纳！！！
『玖』 外贸函电范文包括询盘、发盘、换盘、接受
嗯，外贸函电大致就是这些过程和内容；而实际跟进客户有时不仅仅是这一条途径，多种途径都顺利掌握了，后续跟进起来就高效了，比如电话沟通。