做国际贸易

1. 做国际贸易要具备什么条件

外贸怎么做？这个话题我看非常多的人在问，那么今天我就抽时间和大家一起聊聊。比较系统的，专业的层面来说，你需要有以下的做法：
针对以上你的问题，需要从多个方面招手， 如下紧做参考：
1.有专业的外贸人员，也就是外销员， 如果没有的，话可以招聘有经验的外贸人员，做过5年或者以上的算作是有经验的，前提是在通一个行业的。 如果一个外贸员今年做五金 ，明年做玩具，后年做服装，再后年做电器，再做食品， 那这样的外贸人员不能算作有经验的。 招聘来的人重点要评估他的外贸专业能力和业务技能。如果你实在找不到这样的人才，就是是花钱也找不到，或者你也不愿意花很多钱招一个有经验的，那你的外贸基本做不起来的，除非你找专业的外贸培训机构进行学习。这是最后一条路。
2.你需要有以点英语基础，最起码日常的用于你得会说会写会认，英语3级的水平吧。
3.你得对产品非常熟悉，外贸销售不是以价格为导向，以客户的需求，以市场和产品为导向。很多经验不足的外贸业务人员天天会围绕价格和客户谈， 结果都把客户谈跑了，结果就是怎么做也没有订单。说明他们考虑问题的思维出了问题，拿就是不能以价格为主导，要以产品和市场，以客户为中心来谈外贸生意。所以啊你的对产品的材料，成本构成，生产工艺， 功能，使用， 运用范围，寿命，市场前景，行业状况，竞争对手， 行业的客户名字，类型，交货期，特征，卖点， 参数，结构，软件，硬件，流程，生产设备，生产过程，包装，保修，质保等各个方面要非常熟悉，否则，你就不是一个很懂产品的外贸人员。
4.你得懂得专业的外贸技能。比如专业的外贸流程，如何引导客户，外贸专业的单证，合同，什么是shipping advice, 什么是agreement， 什么是Ocean B/L, 什么是 House B/L, 什么是 Master B/L, 什么是Air way B/L , 什么是 FTA， 什么是 bill of exchange等等。你得知道国际贸易术语， 什么是incoterms。 你得知道国际支付方式，什么是信用证， 什么是WU， 什么是DP, DA, OA， 如何使用。 什么保理等。 不知道怎么办呢？ 这是非常专业的能力范畴。你查不到，问不到， 即时查到也是模棱两可的。不系统的，所以只有一条路， 你还是得学。 你现在这里找不到100%的答案，或者是你看到答案之后想着就能做，这也是没有办法的。因为外贸太专业了。
5.你必须懂得外贸市场，不同的市场需要不同的产品，不同的要求， 不同的认证，不同的价格，不同的档次，不同的电压，不同的电器参数，不同的风格。不同的喜好，不同的环境。归根到底是不同的国家经济不一样，人不一样，所以需求不一样。
6.你必须懂得外贸的营销途径，比如采用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎，或者是SEM, SEO, BIG DATA, 还是EXPO， 还是其它的途径，不过一定要根据自己的产品来，不同的产品，营销的途径不一样的， 否则你就是南辕北辙了。否则你就做不好外贸。
7.懂的外贸公司的整体运作。如何外贸公司的开办，进出口权办理， 收款账户，结汇，退税。如何采用小资金拉动大的客户。供应链开发以及控制，产品规划， 以及市场规划，用人，薪酬制度，激励措施，团队建设等等。
8.你必须懂得掌控国际贸易风险，别做了一个订单，亏的比赚的多。
总之，国际贸易是非常专业的一个综合性系统性很强的外贸生意。胆大也要细心，专心也要专业，更需要努力学习比如可以找环球外贸培训机构学习专业的国际贸易，积累，多问。祝您生意兴隆。 希望你从我的文章中学到了一些东西。也可以私信我哦。我是一个乐于帮助别人的人。

2. 想做国际贸易。。。。

除了英语，其他就是一些国际贸易的基本知识了，其实这个知识在进去后也可以学，其他的内容跟国内贸易基本无异；

因此最关键的是要找一个国际贸易公司，能给你机会。

3. 如何做国际贸易

一、接受货主询价
1、 海运询价：
① 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；
② 主要船公司船期信息；
③ 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规）
2、 陆运询价：（人民币费用）
① 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格；
② 各港区装箱价格；
③ 报关费、商检、动植检收费标准。
3、 不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。
二、接单（接受货主委托）
接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息：
1、 船期、件数
2、 箱型、箱量
3、 毛重
4、 体积
各项型最大体积为：( 长*宽*高 ) 可装体积，可装重量
1×20GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT
1×40GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT
1×40HC=76CBM 12*2.7*2.38
1×45GP=86CBM
（注：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨 ；HC high cubic 高箱 ）
5、 付费条款、货主联系方法
6、 做箱情况，门到门还是内装
三、订舱
1、 缮制委托书（十联单）； 制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。
2、 加盖公司订舱章订舱：
需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。
3、取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。
四、做箱
1、 门到门：
填妥装箱计划中：做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。
2、 内装：
填妥装箱计划中:船期船名航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、进舱编号等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。
3、取得两种做箱方法所得的装箱单（CLP）
五、报关（有时同时、有时先于做箱）
1、 了解常出口货物报关所需资料。
① 需商检
② 需配额
③ 需许可证
④ 需产地证
⑤ 需提供商标授权、商标品名
⑥ 出口香港地区货值超过$10万，其他地区超过$50万，核销时需提供结汇水单（复印件）
⑦ 需提供商会核价章
2、 填妥船名航次，提单号，对应装箱单(packing list)，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。
3、 显示报关单所在货物的 "中文品名"，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。
4、 备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销单，配舱回单（十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。
5、 跟踪场站收据，确保配载上船。
6、 凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。
六、提单确认和修改
1、 问明顾客"提单"的发放形式：
① 电放：
需顾客提供正本"电放保函"（留底），后出具公司"保函"到船公司电放。
② 预借(如可行)
需顾客提供正本"预借保函"（留底），后出具公司"保函"到船公司预借。
③ 倒签(如可行)
需顾客提供正本"倒签保函"（留底），后出具公司"保函"到船公司倒签。
*此种情况下，多半是签发HOUSE B/L.
④ 分单：
应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将一票关单拆成多票关单。
⑤ 并单：
应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将多票关单合成一票关单
⑥ 异地放单：
须经船公司同意，并取得货主保函和异地接单之联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。
2、依据原始资料，传真于货主确认，并根据回传确立提单正确内容。
七、签单
1、 查看每张正本提单是否都签全了证章。
2、 是否需要手签。
八、航次费用结算
1、 海运费
① 预付(FREIGHT PREPAID)
② 到付(FREIGHT COLLECT)
2、 陆运费
① 订舱
② 报关(包括返关之前己经报关的费用)
③ 做箱(内装/门到门)
④ 其他应考虑的费用：
冲港费/冲关费
商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改
九、提单、发票发放（提单样本）
1、 货主自来取件的,需签收
2、 通过EMS和快递送达的,应在"名址单",上标明诸如:"提单号"、"发票号"、"核销单号"、"许可证号"、"配额号"等要素以备日后查证
十、应在一个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的"核销退税单"
十一、海关退税有问题的,需更改并要提供如下资料:
l、报关数据正确、舱单不正确的
① 经预录后的〈海关返还的〉报关单复印件； ② 场站收据复印件〈十联单的第七联即黄联〉；
③ 提单正本复印件两张；
④ 装箱单(Container Load Plan)复印件；
⑤ 更正单（三联、正本）。
2、短装（多报少出）、溢装（少报多出）
① 船开5天（工作日）内没能及时更正的:
先交纳罚款金3000-5000;
货主重新提供的发票、装箱单（Packing list）
货主重新提供报关单
提单副本复印件（加盖"提单副本确认章"）
② 船开5天（工作日）内更改的
提单副本复印件（加盖"提单副本确认章"）
正本、正确的报关单

4. 怎样做国际贸易

大学国际贸易本科需要学习4年，学习的科目共有十几个，而且国际贸易本科毕业的学生一旦参加实际工作，至少半年时间根本不会做外贸，也就是说至少需要半年时间才能够将学到的知识和实践结合起来。
所以怎样做国际贸易并非一句两句话可以讲清楚的。你可以先找一本国际贸易实务的课本读一遍，或许你就可以有大体的了解。

5. 如何做外贸

根据自己的实抄际情况来做个分析，你计划自己开外贸公司还是准备进入外贸这个行业找一份工作？是想了解外贸推广还是了解外贸跟进的知识？确定方向后逐个去学习和吃透，那么不管是外贸上班还是自己外贸创业都不是什么难事了。

6. 如何做国际贸易

国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。你可以

1. B2B平台
   有投放关键词 排名靠前的话 询盘的量还是有的，至于质，just so so。
   2.Google 用得好绝对是一大利器，能把客户的资料挖的底朝天。
   3.展会 直接跟客户接触，不过要求也高很多。
   4.企业自建网站。前期做做SEO，如果竞争不是很激烈的品类，能做到Google 前几页是极好的。
   5.各种社交网站，FB,Linkedin 等等很多。
   6.利用贸管家的“AI技术+大数据”查找海外客户（优先推荐）
   贸管家为企业提供一站式全托管外贸服务。包含开发国外买家，沟通达成订单，样品检验，跨境物流，报关退税等都可以，真的

7. 做国际贸易的流程是什么

进口履约流程：
1请写出进口货物（属于法定检验的进口商品）报关的基本流程。
第1步： 进口商货物抵达卸货港。

第2步： 报关员填制“进口货物报关单”。

第3步： 进口商向卸货港所在地的商检机构办理登记。

第4步： 商检机构对货物进行检验，并出具检验证书。

第5步： 报关员将已填制的“进口货物报关单”及相关单证（包括提货单、
装货单或运单、发票和装箱单、商检证书等）向海关申报。

第6步： 海关查验货物，进口商缴纳相关进口关税。

第7步： 海关收到关税，即在货运单据上签字或盖章放行。

第8步： 进口商凭海关盖章的提货单到船公司所在码头提货。

2根据下列业务背景写出CIF交易过程中出口商投保和进口商保险索赔的流程

出口商： 上海晨星贸易公司 保险公司： 中国人民保险公司

进口商： 德国HBM公司 保险公司： 汉堡DYM保险公司
1. 上海晨星贸易公司按照合同规定，填写海运出口货物投保单，向中国人民保险公司申请投保。
2. 中国人民保险公司收到投保单后，审核后确定承保，并且向投保人发回承保回执，并收取保费。
3. 上海晨星贸易公司凭中国人民保险公司发回的承保回执缮制保险单，写明保险代理为“汉堡DYM保险公司”且对保险单进行背书。
4. 在合同项下的货物装船后，上海晨星贸易公司按合同支付方式的有关规定，将保险单及其他必要单据提交至德国HBM公司。
5. 在海洋运输过程中，货物遭到了损失，船公司向德国HBM公司出具货损证明。
6. 如果该损失在保单承保范围内，德国HBM公司将由上海晨星贸易公司背书的保单及有关证明提交给汉堡DYM保险公司。
7. 汉堡DYM保险公司在确认货损事实后，将损失金额赔付给德国HBM公司。
8. 中国人民保险公司向汉堡DYM保险公司偿付相应的金额。

请分步骤用文字写出进口报关提货流程(进口商品属法定检验范围)

(涉及的当事人有:出口方，出口地银行，船公司，商检机关，货代，海关，进口方)

1. 进口方从国外客户处（或银行）获得正本提单（或空运单据），发票、箱单。

2. 进口方凭正本提单到船公司（或其代理处）换回该批货物的提货单，也就是舱单。

3. 进口货物到商检机关提前进行商检。

4. 换单以后，进口方委托有进口报关资格的货代代理报关。

5. 报关人员在海关进行电子报关单预录入，录入有关报关单数据，获得报关单，供海关进行电子审单。

6. 报关单位通过电子审单后，向海关提供发票、箱单、从船公司换回的提货单、进口合同、进口货物报关单
（如果需要商检的还有商检证）供海关进行正式审核。

7. 海关审核单证合格后，保留原始正本单据，同时出具一式六联的进口关税税单，供进口方缴税。

8. 进口方持海关税单到银行办理关税缴纳工作，获得银行缴税证明。

9. 进口方持银行缴税证明至海关办理放行手续；在提货单上由海关加盖放行章交进口方。

10. 进口方持盖章后的正本提货单至码头（机场）办理提货手续。

8. 一个人如何做国际贸易

贸易流程：

1．客户询盘。

2．报价磋商。

3．签立订单。

4．下达生产通知。

5． 验货。

6．制备基本文件：制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

7．办理商检。

8． 租船订仓：

9． 安排拖柜，将货物运送到货代仓库。

10．委托报关：

11． 获得运输文件：

12． 准备其他文件：商业发票、FORMA原产地证书或一般原产地证、装运通知、装箱单。

13．交单

14．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。

(8)做国际贸易扩展阅读：

随着计算机技术的不断发展，世界经济也逐渐由工业经济转变成为信息经济，使得国际间逐渐产生了信息产品贸易。与此同时，电子商务也在全球范围内蓬勃兴起，已经成为推动世界经济快速增长的主要原动力，电子商务的快速发展使得国际贸易也在逐渐走向信息化的方向，为国际贸易的可持续发展创造了有利的条件。