⑴ 外贸的成功之道外贸公司的生存之道是什么
外贸的成功之道范围太广了，因素也太多了。
外贸公司挣钱，其实有几点，主要的就是负责替客户和带客户购买东西，然后监督企业正常生产，验货之类的。从中挣取佣金，运费之类的钱，还有退税。还有帮国内客户进口国外东西，同理，挣取佣金，运费之类的。
还有就是吃返点，这个还是很厉害的，比如带客户选购东西和找代工厂，都会从中要求卖家或者代工厂给返点。
⑵ 贸易公司是怎么生存的
贸易商是桥梁，，，客户如果知道你们的供应商，当然可以直接绕过你们去拿货了，你们所要做的就是不要让他们知道，还有供应商也不是随便把货给人的，有看量，有看交情。。。。。
⑶ 既然有工厂了为什么贸易公司还能生存赚钱模式就靠拉关系请吃饭
根据贸易公司经营型式以内贸和外贸两个专长，都可就货品特色在不同地区推销，工厂就只要专注制造好质量低成本，把销售交外贸推国外市场和授予内贸销售额，分工合作效益加倍，所以不止是交际拉关系;谨供参考!
⑷ 小型外贸企业如何在夹缝中生存和发展
1:加强运营模式的探索，寻找最佳的方式
2：提升服务级别
3：寻求和生产公司的最佳结合点
4：和生产公司达成优势互补
深圳日力澳洲超声设备有限公司
首席工程师
“聚善苑”
⑸ 贸易公司是怎么生存的啊
中间商，一般是外贸形式，如果是一人公司最低10万元，二人以上公司最低3万元元，如果想做进出口退税的话50万元最好
⑹ 贸易公司生存方式
既然有存在就有理由,我只是找不到 .你这句话算是说对了.其实我跟你的经历差不多是一样,我也是做网络销售的,做女鞋的.而且还是拥有属于自己的一个网站.说一下我自己的看法:你的贸易公司属于代销,也就是中间人.所以你一定要夸大公司,尽量做到让客户相信工厂是你们公司的.而且突出自己产品的优势,体现它的物有所值,一份钱一份货,不当要挖掘新客户,还要时刻去跟踪旧客户,不间断的去跟他聊,拉近距离.当你做到这一点的时候,你的业绩将会很大程度的提高,祝你好运.
⑺ 电子贸易商如何生存
电子商务下贸易商的生存之道浅析
随着信息时代来临、电子商务逐步普及，传统的依靠信息不对称获得利润的贸易公司生存空间越来越小，生产制造商可以很方便的通过互联网、电子商务直接找到最终买家，而最终买家也将更倾向于直接向生产商供应，不久前，香港迪生连失奢侈品代理权就很好地说明了这点。阿里巴巴旗下诚信通B2B、支付宝的B2C将加快这一进程的演变，目前已有不少大型品牌公司开始建立自己的官网。
那么作为中间贸易商如何在未来商务模式中生存呢？重要的是作为中间商应体现自己存在的价值。信息的便利也同时带来了垃圾信息充斥，而在买方对信息部具有评价能力的情况下。有2种较好的生存模式，也是笔者认为能真正发挥中间商价值，取得大的发展空间的贸易商成长之路。1、产品制造方极为分散、小企业林立的买方市场，作为中间商能建立一个让用户信服的标准。如果能拥有该标准，那么只要做好让标准与时俱进，做好维护和营销推广，作为贸易商的你就可实现“百年老店”啦！！
2、已取得较好发展的一些品牌零售商，如实体的沃尔玛、大润发、好又多等，以及一些具有先发优势的网上商城，如京东商城、麦包包等。但总的来说，这些商家均形成了一个良好的、公众认可的平台展。
此外，还有一些其他的方式，也可让自己取得一定的生存空间，这就牵涉到本身拥有的优势资源是资金、或人脉、或特殊能力啦。
3、贸易商具有雄厚的资金优势，大批量采购，然后小批量分销。这种方式中，有一种特殊情况是，当商品供应有限，而需求是稳定且必须的时，通过集成多方支援，垄断货源，人为制造买方市场，攫取高额利润。如今年的“蒜你狠，豆你玩”就是这种模式的极端写照，但而这类贸易方式游离于法律边缘，很难说有大的发。
4、具有某种特定人脉和关系的贸易商，一般针对法人用户。
5、具有某种特定技术和服务优势的贸易商，逐步转变为制造企业代理商，为制造商销售产品的同时，提供技术咨询、售后服务的便利。但这类贸易商一般是区域性的，小富而已，很难谈到大的发展。
贸易商或想进入贸易商行列的公司或个人，应认真分析本身的优势资源，确立自己的目标，方能在未来的商品流通链条中取得生存空间
⑻ 作为贸易公司我该如何生存
当然是先找客户了 按照客户的要求找产品 挣差价
⑼ 做外贸员怎么接到单，外贸公司的生存方式
七步走成功拿下外贸订单
成功拿下外贸订单，需有一个循序渐进的过程，包括外贸询盘的获得、外贸订单的开发、以及外贸订单的获得等多个环节，以下为外贸订单的全攻略知识：
怎么样获得外贸订单
外贸订单的获得,必须努力于外贸渠道的推广，其主流外贸渠道有:
⑴．企业自身的营销型外贸网站
⑵．外贸电子商务平台
⑶．全球买家信息平台网
⑷．搜索引擎
⑸．行业展会网
⑹．知名外贸商会网
⑺．各国行业协会网
⑻．行业黄页网
……
各种外贸网络渠道，需基于外贸电子商务工具的有效使用和技巧应用，从而最大化地获得外贸订单。另外，外贸渠道的定位需结合中小外贸公司背景和文化、产品信息、市场、竞争情况等因素综合考虑，确定营销策略、选择推广渠道，从而有效、合理的展开整合渠道推广，定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢，为获得外贸订单而全面展开。
更多请参考( 夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单: http://www.xiatao.com/article/1784.htm)
如何接待外贸订单
⑴.对带来询盘的客户进行分类、甄别、选择，从而有效地进行管理、跟进。
因为在进行网上贸易的过程中，遇到的客户是多种多样的，因此，所有客户都应进行分类管理，这样才能提高效率，增强成交量。
⑵.不同的客户需求情况，不同的客户管理。
外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的“金牌客户”。因不同的客户对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，取得最大的收益。
⑶.外贸订单之区分“大小”买家，识别“好坏”询盘
其中外贸经验之识别“好坏”询盘,可以从以下几点考虑：“看”询价的方式，“看”询价的内容，“看”询盘中的小细节。通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。
⑷.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。
在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司。对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。
更多请参考（夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单: http://www.xiatao.com/article/1784.htm）
外贸订单如何报价
外贸交易，合理的报价技巧，将会为您赢来更多的客户。掌握外贸交易报价技巧，将能轻松地拿下外贸订单，成功与客户谈判。
⑴．报价前期工作
⑵．报价实战分析
⑶．报价产品因素
⑷．报价其他因素
⑸．报价综合条件
在报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，国外客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住国外客户。可以说，良好的公司形象就是招来国外客户的金字招牌、合理的报价技巧，就是一把拿下外贸订单的利刃剑。
更多请参考（夏涛博客-外贸订单技巧-如何报价: http://www.xiatao.com/article/1841.htm）
外贸订单如何对待
勿小“单”小而不为,因为“小订单”经常是麻烦多，收益不多，所以很多供应商会对“小订单”加以限制或者规定最小起订量，或者在付款方式上有特别的要求。“小订单”可能已经成了很多外贸人眼里的“烫手山芋”，那么，到底是该“接”还是“不接”呢？“小订单”承接技巧，根据企业的自身状况，决定对小订单的处理方案。对于任何小订单，运作程序务必善始善终，做好全面的记录和存档，包括给买家提供样品。保持积良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥出应有的水平给买家留下最好的印象，让“小订单”尽快转化成大订单！
更多请参考（夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单: http://www.xiatao.com/article/1784.htm）
外贸订单风险有哪些
外贸订单的获得涉及到方方面面，尤其是外贸订单背后隐含的风险危机，有效防范外贸订单带来的风险和各种危机、不利因素，将对企业的发展提供着推动作用。
⑴. FOB条件下，货代提单可能遭遇的风险
⑵. 买家使用信用证付款时，提单可能带来的风险
⑶. 谨慎使用电放提单
以上是一些有关外贸订单可能带来的潜在风险，总而言之，一句话-防患于未然。希望我们广大的外贸业务员尽量做好内功，规避风险，尤其是在遭遇全球性经济危机的时候，躲避外贸订单带来的不利因素及各种风险，保障利益才是企业做生意的根本！
更多请参考（夏涛博客-外贸订单背后透析: http://www.xiatao.com/article/1929.htm）
外贸订单如何寄样
⑴. 外贸订单寄样情况分析
⑵. 外贸客户寄样-及时通知
⑶.样品管理
⑷. 跟踪样品情况
⑸.建立稳定联系
外贸订单之寄样小结，买家对承担寄样费用的态度，往往能在一定程度上反映出其合作诚意，因此，因挑选有诚意的买家、合理寄样，不仅能促进订单的达成，也能避免贸易双方针对货物品质的贸易纠纷。
⑽ 请教“小型贸易公司如何运营”
所谓品牌陷阱是指只有广告策划而缺乏严密的组织结构和制度效应；只
有品牌宣传，而不去关注由此必然延伸出来的实体网络框架的运作模式 ，简
单克隆的品牌 运动作方式不仅不会带来品牌价值的提升，而且必然导致品牌
效应的递减。
一般而言，品牌运作作为经营的全过程，包括六个环节：内部运作有序
→无形 资产形成 →品牌策略→ 企业网络→ 品牌提升→ 企业战略。在整个
过程中有两个 关键环节是必须关注的。这就是内部管理有序和企业网络架构
。少了这两条品牌运 作将缺乏必要的基础。
然而，贸易性公司的企业运作模式却与常规不同。其一，它不是从内部管 理
有序 化作为起步。其二，采用低成本贴牌销售模式，导致两头失控。其三
，让利经销商却无法掌握最终消费者，最终失去主导权。其四，广告型品牌并
不是一种进入壁垒很大的品牌价值。其五，一成不变的品牌策划模式，必定导
致边际效益递减。
通常情况下，企业发展遵循下述路径：生存法则→规模扩张→质量提升→
发展平 台。生存法则，企业组织小于企业效益，企业就获得了生存权。对公
司而言，贴牌收益要大于企业运作成本，公司就获得了生存权。规模扩大，子
公司规模扩张容易做到。但如果只有量的扩张，而没有质的提升，这种扩张是
脆弱的。而机制不创新，功能不扩张的话，扩张同管理、机制矛盾突出，最后
，会影响公司的运作活力和质量的提升。其关键环节是完善内部组织结构和管
理功能、决策功能、市场研究功能、产品研究功能和利用信息平台构筑物流运
作功能。从内部管理优化，强化公司品牌运作功能，具体通过管理、渠道、市
场、战略和载体五个方面提升自己已有的品牌价值，是十分不要的。
品牌型贸易公司，必然缺乏工业化的逻辑准则和规范。表现为贴牌经营。
这样， 当他想整合外部资源时就表现为无奈和无序。而一旦市场成熟，大多
数企业都进入市场运作阶段后，公司就不会有自己的优势，当它扩展到一定阶
段后，必定陷入自身发展的瓶颈。正因为如此，走出瓶颈思路是走质和量同步
发展的道路，补上“质”的缺陷。