建筑材料贸易公司模式

A. 建筑材料采购模式都有哪些

1、公开招标，复主要是用于大宗制货物、材料及设备。如钢材、水泥、铝合金门窗、电梯等；
2、邀请招标，主要针对市场上供应商较匮乏，或者具有地方特色的材料（限定采购范围）。如烟道、墙板、混凝土等；
3、直接市场采购，主要指零星物资或金额较低的材料。
一般大公司会按拟购材料预算费用划分区间对应不同的采购模式。
希望对你有帮助！

B. 贸易公司的经营模式

1.代理关系
生产厂家和贸易公司签定代理协议，由贸易公司按照代理协议负责产品的销售，客户资源属于贸易公司。
2.合同关系
贸易公司和工厂和客户之间都是纯粹的合同关系，贸易公司赚取差价。这种情况下贸易公司就是工厂的客户。

C. 我是做建筑材料采购的，现在开了个建材贸易公司应该如何操作求大神指教

就是二道贩子呗，你去公关装饰公司材料采购或者直接去工地和现场项目经理及采购谈，他们需要什么建筑材料，你就转过来找相应的生产厂家谈合作，再深的需要你自己去挖掘发现学习，希望生意兴隆。

D. 贸易公司的运作模式

你有客源就可以做了啊，严格来讲你这是做生意。内销。推销。
不需要开版公司，开公司运营成权本不小。也可以开网店，找到进货源就可。

也有做贸易中间商的，通常是赚佣金，找到购买商，再介绍给厂家；也可以自己帮购买商处理出货，佣金可以加高点。

如果是做贸易代理，就是赚货物中间差价。

期货的话，是投资，不同的概念。预测某产品未来的涨跌。

谢谢！

E. 贸易公司经营模式和经营范围

简单的说，贸易公抄司就是倒爷。袭
举例：城东土豆5毛一斤，城西土豆7毛一斤。贸易公司就在城东购进土豆到城西去买，赚个差价。
举例：美国土豆1元一斤，中国土豆4毛一斤。贸易公司就在中国采购土豆出口到美国去买，赚个差价。

F. 谁能告诉一下建筑材料销售商的管理模式和表单

生产管理条例》（国务院2003年第393号令），下面是我项目工程安全生产细则可参考
项目安全管理细则

为了加强本项目安全监督和管理力度，防止和减少安全事故，保障建筑施工企业职工的生命安全和企业的财产安全，确保企业的经济发展，认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，提高全员的安全意识，坚决杜绝施工中的“三违”，确保全年安全生产工作无重大事故的目标实现，现根据本项目部的实际情况，特制定本项目安全管理细则，望各分包单位必须认真遵照执行。
1、 必须坚持和贯彻、落实“安全第一、预防为主、综合治理”的主体方针，在安全生产工作中做出重大贡献，受到国家、省、市及主管部门的表彰的单位和个人，按上级文件或《公司奖惩条例》规定，给予奖励和表彰。
2、 认真执行安全生产方针、政策、法规，人人都有在改善劳动条件和防止工伤事故、职业性危害的权利和义务。发现安全生产隐患和职工个人违章行为的所有职工都必须及时举报、指出、制止的权利和义务。
3、 项目部各参施单位，必须按照要求：建立健全安全生产体系：配备专、兼职的安全管理人员，并必须保证安全管理人员的技术水平和业务素质符合本项目安全管理工作的需求。
4、 各分包施工单位，职工进场作业前必须进行进场三级安全教育和安全知识考试，填写三级教育卡片，签订职工劳动合同书和安全协议书，凡职工未进行安全知识教育和安全知识考试，或考试不合格的一律不得安排上岗作业，违者所属施工单位谁安排施工的谁承担全部责任。如人员有变动的应及时通知项目安全部对新进场、转场职工进行作业前的安全生产知识培训、考核，如因分包单位或班组未及时上报新进场人员进行安全知识培训、考核继而参加施工作业，发生任何安全事故的，一切法律及经济责任均由职工所在班组及分包单位自行承担。
5、 项目部根据工程进展情况每月对各分包单位进行一次全面、系统性的安全技术交底。各分包单位的工长必须根据工程施工进展和当日施工情况对职工进行分部、分项有针对性的安全技术交底。交底必须有职工书面签认手续，每日班组施工作业前必须有班前安全活动记录（班前讲话记录），告知当日所有作业职工的施工作业部位、安全注意事项，检查安全防护用品的配备等。讲话记录必须有职工本人书面签认。
6、 施工现场所有管理人员及作业人员，严禁“三违”作业，即：违章指挥、违章作业、违反劳动纪律。
7、 所有进入施工现场的人员必须正确佩戴安全帽，系好下额带。安全帽必须合格有效无破损情况。严禁穿拖鞋、赤脚、光背、短裤进入施工现场，施工现场严禁吸烟。
8、 高处[按照高处作业分级：达到2m（含2m）以上坠落基面施工作业的，属于高处作业]、临边外墙面、外架、阳台、屋面周边，门窗洞口作业无安全防护设施的必须系挂安全带。安全带必须高挂低用，挂点必须牢固。
9、 严格按照安全规范要求做好在建工程的四口、五临边的安全防护设施，严禁任何人擅自挪用、拆除安全防护设施。如因施工需要拆除的临时防护，在中途离开、下班或正式防护完成前必须及时恢复原有防护，严防造成人员坠落伤害事故的发生。
10、 阳台、门窗口模板拆除时外沿必须用安全网进行封闭，严防工具物料飘落伤人。尤其是拆除临边顶板支撑必须用手扶持支撑，严禁直接敲打支撑导致物料掉落，拆除下来的物料应及时收至离临边1m内的室内。
11、 高处作业时严禁上下抛掷任何工具和建筑材料。建筑垃圾严禁凌空抛撒。
12、 严禁酒后参加施工作业。
13、 施工现场的机电设备一律实行专机、专人管理，严禁非本工种人员动用他人机械。
14、 特种作业人员必须经专业的安全技术培训和考核，考核合格后持有效证件上岗，特殊工种的持证率必须达到100%，未取得有效特种作业操作证人员严禁参加特殊工种作业。包括中小型机械，如：砼搅拌机、钢筋机械、木工机械等必须由专人经过专业的安全生产知识考核合格后方可操作。
15、 施工现场的临时供电线路安装，必须由施工单位的值班电工来完成。严格按照JGJ46-2005建筑工程临时用电规范要求施工，严禁非电工私拉乱接，线路安装必须符合当地电业部门的规定，导线严禁破皮老化，漏电开关动作必须灵敏，配电箱内的元件，配电箱门必须完整，三相五线制必须到位，保证一机、一闸、一漏、一箱，达到三级配电两级保护。
16、 电气设备、电动机、金属外壳必须做可靠的接零或接地保护
17、 生活区宿舍，严禁使用电炉、电热毯、煤炭炉，严禁使用热得快，严禁用明火取暖，宿舍内严禁使用100W（包括本数）以上的灯泡，严禁常明灯和常流水。
18、 施工现场明火作业，电、气施焊必须开具用火证，指派专人看火，作业人员必须持有效操作证并配备消防器材，氧气、乙炔电焊机按照规范要求放置，氧气瓶与乙炔瓶之间的间距应不小于5米，离明火应不小于10米，乙炔瓶严禁倒放使用，乙炔瓶接口处必须装设合格有限的回火阀。四级以上大风禁止室外明火作业和电、气施焊。
19、 塔司、信号指挥人员，必须严格按照十不吊的安全要求进行指挥和吊装作业，强制违章指挥，冒险作业发生安全生产事故的一律追究法律责任。
20、 架子搭设必须符合施工方案及技术交底要求，严禁擅自改动方案施工。严禁独跳施工，严禁飞跳板和探头跳，外立面用密目安全网封闭，作业层下口不超过10米兜设一道水平安全网。防护栏杆必须到位。
21、 脚手架上严禁乱堆、乱放物料、机具和较小有坠落可能的物件。严禁外防护脚手架做为大模的靠放架靠放大模或将大模直接支撑在外架上。
22、 墙体钢筋绑扎超过3米的必须搭设操作架，作业人员必须有可靠的安全防护或系挂安全带。严禁利用钢筋网格做架体，小木方做脚手板。3米以上的必须设置稳固的人字梯，人字梯应支设在稳固的位置，梯子必须设置保险铰链。
23、 大模场地必须平整、夯实，大模区应封闭设置，并设明显的警示标志牌。大模放置必须整齐，严禁超角度存放(70~80度)，施工作业大模板必须搭设操作架，大模安装先合里模，大模拆除先拆外模，严禁大模拆除时吊钩未挂，提前把穿墙螺栓全部拆掉。
24、 进出施工电梯必须及时关好防护门，违者电梯司机可不予开动施工电梯。施工电梯严禁超载、超员、超规范运行。
25、 加强对大型机械的管理，塔机、施工电梯限位和保险装置必须灵敏、有效，接零、接地必须齐全有效，设备租赁安装单位应于每月25号对塔机、施工电梯进行一次全面的安全检查，并把检查的书面资料盖公章后报项目安全部。
26、 吊装挂钩作业人员和专职信号指挥工必须经常性的对钢丝绳、吊环等进行检查，发现钢丝绳或吊环磨损情况严重的必须及时更换。
27、 施工现场内的所有消防器材、设施严禁擅自挪用、使用。
28、 施工现场严禁打闹开玩笑，严禁酗酒闹事打群架，违者按公司项目部的〈安全生产、文明施工奖罚细则〉进行处罚。情节严重的交与地方公安机关处理。
29、 施工现场严禁随地大小便。
30、 施工现场严禁有乱锯、乱用材料等行为。相临施工兄弟单位及班组使用材料的必须有对方主管负责人同意，严禁擅自使用他人机具、材料。违者发生纠纷事件的，一律由肇事职工所在分包队承担一切责任。
31、 严禁职工盗窃本项目工程内的任何物料、机具设备，违者一经查实，一律按项目〈安全生产、文明施工奖罚细则〉进行处罚，情节严重的交当地公安机关处理。
32、 加强政治思想，社会治安教育，严禁卖淫嫖娼、严禁看黄色录像，集体宿舍严禁男女混居，生活区宿舍不设男女单间，有家属的自行租房(途中注意交通安全，肇事责任自负。)
33、 搞好生活区宿舍的卫生工作，提高职工的健康水平，宿舍毛巾、日用品、被子叠放整齐，生活区严禁乱泼污水，严禁乱倒剩余饭菜，必须有专职人员负责生活区的卫生工作，保证生活区内的干净、卫生。食堂必须有卫生许可证，炊事人员必须有健康证。
34、 任何一级管理人员严禁在施工现场发生争吵影响公司形象，严禁直接和职工发生争执，如和建设单位、工程监理、以及地方政府部门的领导发生争吵的一律从严处理。
35、 各施工单位必须认真做好职工的考勤和工人工资的发放工作，施工单位付工程款时，必须把上月的职工考勤和工人工资的发放明细书面报项目部安全部，凡资料不全（如缺少：职工考勤表、工资发放表、劳动合同书、三级安全生产教育卡、安全考核试卷、安全生产责任书），如发生劳资群体纠纷事件的，一律由分包责任单位承担全部。
36、 加强建筑施工现场文明施工的管理，做到工完料净场地清，施工现场的材料必须码放整齐，建筑和生活垃圾必须及时清理，建筑施工现场的渣土和粉粖材料必须进行覆盖，道路必须清扫、洒水降尘。
38、未尽事宜一律遵照法律、法规、标准及其项目部下发的有效文件为准。

G. 钢贸企业的几种经营模式

一、钢厂代理模式

钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。

这种方式的 优点是：资源稳定，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场有利，围绕公司较大规模库存资源，终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里，钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势，严格做钢厂代理，长期来看，创造了高额利润。

缺点是订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对代理商让利；在价格波动及下跌时期，钢厂强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求，将市场变动风险转嫁代理商。

其对于代理商的补贴及反馈措施往往无法弥补代理商的损失。这种情况从06年开始明显表现出来。2003年---2005年是钢铁行业的产能极具扩张时期，这也成为2005年价格出现暴跌的根源之一。

但是由此钢厂进入强势时期，其对代理商的政策也越来越严格，导致代理商从2007年开始出现较大变化。部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货领域与短期期货资源争夺，由此加剧了行业竞争程度。市场也越来越活跃。

二、绑定终端模式

钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。

每一家的客户为该公司创造了销售额和利润的比重比较高，月供货量至少一万吨。同时为其长期性垫资，这种模式本质上是一种贸易融资方式。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需要长期追踪，据湖北汇通讲，他们对奇瑞汽车跟踪两年，才开始操作具体业务。

这种方式的 优点是大型客户，需求稳定持续，可以保证销量和利润的稳步增长。 缺点是单一客户在公司业务中的权重较大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。

2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润；2009年连十分之一都不到，主要原因是金融危机影响，客户订单大量减少，导致连续几月无单可做，致使该公司业务停顿。

等到今年八月份客户开始有了订单，已经不需要其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款基本收回，资金闲置，客户直接到钢厂订货两万吨管线钢，不再需要贸易商。

三、期现配合模式 这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。

客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在期货市场（上期所期货、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。这种方式的 优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损出现。

缺点是往往在价格上涨时候提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场机会。

四、操作行情模式

在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货，这种方式的 优点是把握住行情，大规模操作，利润较高，日常管理成本较低，主要成本为钢厂公关和调研费用。

缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代理，有部分贸易商在自认为是低位进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务，多次频繁介入市场，在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。

(7)建筑材料贸易公司模式扩展阅读：

1、扩展市场范围，增加商机。《老板》杂志表示传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。

2、降低交易成本。首先，通过网络营销活动可以提高企业营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10。

3、减少库存。企业管理者为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业管理者对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。

4、降低企业管理成本，无需过多的书面资料和档案记录，减少了办公用品费用的支出和人力成本，同时也降低了通讯费用。

5、与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和图像等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。