① 钢铁企业如何转型升级
钢铁企业目前利抄润极低，成本居高袭不下，只有转型升级才能实现二次腾飞，要想增加效益，只有减少企业各种损失，钢铁企业具体要如何发展可以参考2月14日出版的《世界金属导报》A11版介绍。
要从管理和技术方面进行全面的优化改进才能解决，希望能帮到你！
② 钢铁行业如何转型
前瞻网摘要：前抄瞻预测2014年我国钢材产量在7.5亿吨左右，钢材表观消费量在7亿吨左右，在下游需求未现好转和产能过剩矛盾初步化解前，钢铁企业微利局面难以有效改善。
根据《钢铁工业“十二五”发展规划》预测的粗钢需求峰值弧顶区(7.7-8.2亿吨)，前瞻预测2014年我国钢材产量在7.5亿吨左右，钢材表观消费量在7亿吨左右，在下游需求未现好转和产能过剩矛盾初步化解前，钢铁企业微利局面难以有效改善。
同时，由于我国钢铁需求增长主要是被密集的项目投资拉动起来的，政府投资难以大规模持续。“十二五”期间国内经济增长方式的转变将降低用钢强度。我国铁矿资源贫乏，且环保压力大，这些均不允许中国成为世界廉价钢材的供给基地。前瞻认为中国钢铁业将由高速增长转为低速增长，行业未来将主要从钢材数量的增加转向品种的优化和质量的提升。
③ 钢材贸易公司该如何发展请同行高手做答
随着钢铁产量的不断提高和钢材(4071,28.00,0.69%)价格的巨幅波动，钢铁行业的竞争进一步加剧，扩大第三利润源、发展钢铁现代物流成为钢铁行业的热点。在激烈的市场竞争中，钢贸流通企业如何发展钢铁现代物流，实现从贸易到加工的嬗变，并由此巩固和扩大市场占有率，是摆在业界面前的问题。
随着社会经济的快速发展，钢材需求的层次不断提高，钢材贸易也随之不断升级。钢铁贸易企业单纯通过买卖钢材获取的利润越来越低，发展空间越来越小。“由贸易型向服务型转变，是钢铁贸易流通企业的发展方向。”中国金属材料流通协会相关负责人认为，发展钢铁现代物流、建立加工配送中心、突出个性化、专业化服务，延伸产业链条是流通商生存和发展的途径之一。
提升抗风险能力
钢材加工配送上接钢厂资源，下承终端用户，通过企业自主的技术和品牌，整合上下游资源，为行业锻造一个极为密切的链条体，同时也把自己深深地镶嵌在这个链条之中，成为与上下游密不可分的共同体。
——中国金属材料流通协会会长李耀强这样说
“钢材加工配送等现代流通方式在钢铁流通业越来越受到重视，当前，有的钢材流通商其钢材加工配送收入占到总收入的20%以上。”
钢材加工配送已经成为一种新型的物流方式。钢材配送中心作为钢铁流通企业与下游用户结成供应链、进行钢材物流优化的一种方式，是随着市场钢材资源的不断丰富和钢材用户对钢材供应在内容上、时间上和服务水平上的要求不断提高而形成和发展起来的。钢材配送中心的建立与发展可以满足钢材用户、钢铁企业和钢材贸易商三者的需要，已成为我国钢铁企业产品销售向用户延伸、建立稳定供货渠道、形成供应链的重要手段。
对此，流通商面对新的市场形势，要通过发展加工配送中心提高钢材的附加值，满足终端用户的需求，“配送中心要尽可能靠近客户，提供延伸增值服务，并要认真研究配送中心的定位和市场的个性化需求，切实实现与用户的有效对接。”
“钢材加工配送有效提高了钢贸企业的抗风险能力，钢材加工配送满足的是用户更深入、更细致、更高层次的要求。”开展钢材加工配送，提升钢铁流通业态，是流通行业培育核心竞争力的要求，也是流通行业在严酷的市场竞争中立于不败之地的关键。
找准市场定位
“我国钢材加工配送企业各种投资主体较多，局部地区能力过剩，因此新建加工配送企业在投资建设时，必须找准自己的市场定位和提升核心竞争力，切忌盲目跟风，造成不必要的浪费和投资失误。”
——钢材流通行业资深专家如是说
目前，我国钢材加工配送正处于钢厂、外资、钢贸企业、终端用户等多种形式并存发展的阶段，近年快速形成的加工配送能力已经使得部分区域市场加工配送能力过剩，市场竞争激烈。
“由于我国钢材加工配送企业投资主体较多，而且没有统一规划，因此已经出现局部地区能力过剩，对此，新建加工配送企业在投资建设时，必须明确市场定位，切忌造成不必要的浪费和投资失误。”
与发达国家相比，我国的钢材深加工比重偏低，而且在这些已经投资建立的钢材加工配送中心中，多数设备功能雷同，产品单一，加工精度不高，只停留在简单的粗加工层面，有的仅限于自营产品剪切。同时，钢材加工配送企业规模小， 且分布不均。 “目前的加工配送中心多数没有差异、没有特色。设备利用率低，投资回收慢，效率低下，对于钢材本身的附加值没有得到提升。新建加工配送中心要在提升功能、提升服务、提高设备利用率上做文章。”
业内人士建议，建立钢材加工配送中心，要做好充分的市场调研，明确加工能力、辐射能力和客户的实际需求， 在此基础上，统筹中心的功能配置，提高中心的运行效率 。
突出个性化需求
钢材加工配送中心作为钢贸企业与下游用户结成供应链的一种组织方式，其运作离不开用户的需求，在用户需求的拉动下才能产生钢材供应链的物流、信息流和资金流，加工配送中心与用户的关系是否协调是决定其成功与否的关键。因此，加工配送中心的规划、建立、运作和发展等一切工作都要围绕用户来开展。
——钢材流通企业人士如是说
终端用户所需要的钢材产品纷繁复杂，不仅仅是某个钢厂或者某个品种的钢材，而是多品种、多层次的需求，但目前加工配送企业没有一个能够满足一个用户的所有需求，往往是“一个终端用户要与几个加工配送企业同时联系，”给他们带来极大不便。
钢材流通商建立加工配送中心，应以满足客户的个性化需求为出发点，以开展全方位加工配送业务为发展方向，实现配送的差异化竞争，与客户共赢。
未来发展阶段，通过发挥电子商务的优势作用，完成钢铁产品及其原材料的在线电子交易，再通过遍布各地的钢材加工配送中心，实现“电子交易—剪切加工—快速配送”的现代钢铁流通模式。
④ 如何推动钢铁行业转型升级
加速推进钢铁企业有材料制造商向材料使用方案解决商的转变，也就是推进EVI项目计划的落实。EVI是“Early Vendor Involvement”3个英文单词的首字母缩写形式，指的是材料制造商介入下游用户的早期研发阶段，充分了解用户对原材料性能的要求，从而为客户提供更高性能的材料和个性化的服务。JFE集团认为，在产品越来越同质化的今天，追求差异化竞争是企业走出低层次同质化竞争的关键，应该说，EVI是钢铁企业值得重点考虑的经营思维模式。
通过EVI项目，钢铁企业和下游制造商建立了密不可分的合作伙伴关系，能够使钢铁企业在今后的产品营销中占领市场的制高点。过去钢铁企业在细分市场方面做得十分不够，生产盲目跟随市场造成产品趋同，市场营销大多是围绕着促销和推广，之后又延伸到销售渠道，并且特别看重价格因素，因此每到市场景气下滑时，企业之间的价格战就屡屡爆发。当然，钢材作为大宗基础原材料，生产规模、成本价格对于钢铁企业的经营至关重要，但要想在市场竞争中立于不败之地，企业就必须不断增强自身的抗风险能力。通过开展EVI项目，钢厂与下游用户零距离接触，明确用户的个性化消费需求，再根据需求研发，用技术生产个性化产品，避免产品和市场需求之间可能存在的脱节，摆脱同质化产品的恶性竞争，将营销真正有效结合到产品研发中去。EVI项目已经成为未来企业增强核心竞争力的关键途径之一，有助于实现上下游企业共赢。
在参与到客户的EVI项目之后，未来钢铁企业甚至有机会承接下游厂商部分零部件的加工生产工作，为客户提供更加个性化的服务。在加工设备、生产经营和自动化水平等方面，钢铁企业都拥有巨大的综合优势，可以充分利用这些资源，进行大批量、专业化的生产。这样不仅可以使客户将非核心或者不具备经营优势的环节剥离，集中优势增强其企业核心竞争力、节约成本，而且还能拓展钢铁企业的盈利模式。例如，JFE与蒂森克虏伯的合作就一直致力于EVI项目，蒂森克虏伯主要参与到日本汽车厂商和零部件供应商有关新车型和新零部件的早期研发阶段，从而最终为客户提供高性能的拼焊板。
⑤ 我的贸易公司怎么转型
作为决策者，来你应当根据自你自己的背景情况来决定你未来的事业方向，这是决策者必备的最基本的能力。我们并不了解你的实际情况，又怎么能给出好的建议呢。最好的方法是：你自己先做一下市场调研，并要结合考虑周边的经济环境，然后再作决定吧
⑥ 贸易型企业如何向生产研发型企业转型
网上不懂装懂的人很多。楼上的就是一位。。。。首先，根据国家规定，分公司的经营范围必须在母公司经营范围之内。如果你的母公司只是销售型，没有“生产加工”的范围，那你分公司怎么可能办成生产加工型的呢？其次分公司是没有注册资金的，所以不需要验资证明。第三，生产型企业涉及环评、消防、工业生产许可证、排水排污等事项，具体要看你是生产什么类别的产品。不但办理时相关部门要查勘场地，即使证后，每年相关部门也有监管和检查的。最后，生产型企业必须是工业厂房的产证才能办理，即使是商业产证的也不行。如果你们目前的条件不具备，或是场地不符合规定，目前部分园区也可以挂靠注册生产型企业。但是还是自己有工业厂房比较正规有利。还有什么问题，你可以在网上搜索上海业旺企业登记代理有限公司咨询，或者直接咨询工商局。
⑦ 如何经营刚起步的钢材贸易公司
本密集型企业，资金对一个刚刚起步的企业来说，是企业的血液，是公司诚信 利用好现有资金，并在经营过程中不断扩大资金规模呢?我认为要做好以下几个的工作：1、加强资金周转，提高资金的利用效率； 2、通过股东实施借贷，优化公司资金结构； 3、合法、合理的利用银行票据，进行短期资金融通，扩大可用资本； 4、以诚为本，强化公司信誉，是公司最大的资金来源。 成功的利用好资金是企业成败的关键。钢铁小子公司的原始资本：现金60 万元，固定资产5 万元，注册资本为51 万元(成立具有一般纳税人的最低要求)， 公司成立半年来，每月的周转率为3.5，月销售收入在200 万元。在经营过程 中，充分发挥股东的融资潜能，不断融通短期资金(借贷)，加强周转，弥补公 司资金需求。公司贷款卡的提前办理、营销的不赊销、资金周转率的提高，使 钢铁小子的公司在银行资金流量得到加大，提高了我公司在银行的信誉，为以 后融通银行资金打好基础，为合法、合理的利用银行票据奠定了基础(银行需要 的是现金流量，企业需要的是现金)。钢材贸易公司的经营，不仅是公司现有资 金的管理，在经营过程中，认识到企业的信誉是无价的，同时它又能为公司融 资提供信用基础，公司成立之初就要树立"信誉"品牌意识，做好无形资产的管 理。总的来说，有形、无形资产都是您企业生存发展的资本，是您成功的关键。 目前，在钢材市场上竞争的主体是前期在计划经济向市场经济过渡过程中 的暴发户，他们有的是经验、有的是资本，这是他们的优势，但作为新兴的钢 铁贸易企业，在您资金不足、经验不丰、传统销售网络不健全的情况下，要想 超越他们，这需要您在起点上，又有自己的优势，并强化这一优势。作为网络 营销是利用现代网络技术，扩大交流，网络是交流的平台，是沟通得不限时、 不限地点、效率高的沟通方式，是今后贸易主渠道。现在阶段，要把传统贸易 与现代技术相结合，形成合力，强势突破，定能成功！
⑧ 钢铁贸易公司如何做强
做任何生意都要把握市场趋势，贸易生意就是低买高卖，钢铁拿价比别人便宜，市场需求高价格推高的时候卖给别人才能获得最大利润，从而做大，要想做强讲究诚信，树立自身品牌，因此对整个钢铁贸易市场要有一个方向性把握，当钢铁需求高的时候懂得提前拥有充足货源，这样别人没有货的时候你可以相对合理的提供钢铁，当钢铁市场不好，则少备货以度过难关，行业总会淘汰一部分弱的，最终留下强的，因此行业下跌时期是最好变强的时期，你能在行业低迷期保持较高利润则才会制胜，通过期货市场可以卖出钢铁达到套保规避风险的作用，当拥有一定现金，在最低迷的时候还可收购一些处于倒闭的公司，从而变强。
⑨ 钢铁行业的转型为何势在必行
2013年钢贸行业商道改变一大新特点
围绕钢厂新年度订货政策变化而调整经营策略
岁末年初，在钢贸领域众多的钢贸企业高层决策者们总结过去一年的经营工作，制定部署新一年的营销规划，调整经营战略和销售模式，其中一大新的特点就是围绕钢厂新年度的订货政策的变化，而对自身的经营理念、市场定位、销售模式进行调整。众多钢贸企业表示要与钢厂保持良好的合作关系，成为钢厂延伸服务的“桥梁”和“纽带”，成为钢厂不可或缺的销售渠道。
反思
过去的一年，对于钢铁企业和钢贸企业来说，是最为艰难的一年，钢材价格持续震荡下跌，甚至不如大白菜；而且价格下跌时间漫长，连续5月之久；涨价时间很短，可谓瞬间即逝，昙花一现，“来时一阵风，去时无影踪”，钢厂、钢贸商盈利空间和时间都大幅缩水，甚至无利可图，亏本经营。
对于钢贸商来说，更是感受到钢贸微利时代的赚钱艰难，当钢材市场价格刚略有回升，钢厂的出厂价格便频频上调，高于市场销售价格，价格的严重“倒挂”，钢贸商从钢厂订货，还没有拿到手，就亏损。无奈之下，不少钢贸商放弃与钢厂的代理协议关系，不再当钢厂代理商，不从钢厂订货。有家钢贸公司的老总说他们从钢厂订货，前期定价高，而市场价格低，那手里的货卖不卖？不卖的话，没有资金运转；卖的话，不挣钱，还赔钱，使代理商陷入困境。最终，他们选择了退出钢厂的代理。
由于钢贸商中断与钢厂的代理协议关系，退出代理机制，导致钢厂的销售渠道受到影响，销量减少，库存增大。据中国钢铁工业协会统计的国内重点钢企厂内旬度库存数据显示，2012年全年我国重点钢厂厂内库存大多数时间内处在1000万吨以上，在8月20日当旬，甚至创下了1248.6万吨的历史高位。销售不畅，库存积压，钢价下跌，亏损严重。中国钢铁工业协会日前公布数据，2012年前11个月国内重点钢厂累计实现利润盈亏相抵后仍为亏损19.7亿元，亏损面超过三分之一。
面临严峻局面，钢厂进行反思。不少钢厂考虑改善与钢贸商的代理协议关系，修复与钢贸商的销售渠道，频出优惠政策。诸如，给予代理商更多的补贴、奖励，有的钢厂对完成今年订货量98%及以上的钢贸商，分品种奖励6-30元/吨不等；对完成了90%（含90%）到98%的客户，分品种奖励2-8元/吨不等；而对完成量在80%-90%的客户，也分品种给出了1-3元/吨的奖励。还有的钢厂实施“暗中让利”，加快交货周期，从前期的付款后20天以上缩短至15天以内，尽快交货，留住商家。
创新
进入2013年，不少钢铁企业吸取去年的教训，创新经营理念，再度完善和调整订货政策和策略，试图与钢贸企业建立和巩固新型的代理关系，钢贸企业则根据钢厂的订货政策改变而改变自身的经营模式。
据了解，在新的一年钢厂在与钢贸商的订货政策上有新的改变，其中之一是加大对代理商的优惠力度，由“季度返利”制为“月度返利”制。诸如，有的钢厂去年是按季度给热轧代理商返利，如在4月份根据1-3月份的完成情况，给予代理商剩余点数的返还，先是4个点同步返还，剩下的2个点要看完成情况而决定是否给予返利。为了提高代理商的订货积极性，该钢厂在2013年改为月度返利，每月准时返利。
其二，调整保证金政策。去年，钢贸商向钢厂订货，必须支付一定数量的保证金，这笔保证金数额不算小，有的好几百万元，且在订货合同生效时就得支付，这对资金本来就紧缺的钢贸企业来说，是一个不小的负担。今年，有的钢厂对钢贸代理商减少保证金，甚至取消保证金政策。如有家钢厂对热轧产品代理商的保证金由2012年50元/吨，下降至2013年30元/吨，200万元封顶；而有一家大型钢企对建筑钢材代理商的保证金由原先的500万改成“无保证金制度”，取消了保证金政策，缓解钢贸商的资金压力，吸引其向钢厂订货。
其三，出厂价格紧贴市场，让钢贸商有利可图。钢贸商反映，过去钢厂出厂价格往往在下旬或在月底公布，与现货市场价格存在一定差异，特别是当钢材市场价格处于下跌通道时，到钢厂的出厂价格公布后再订货，往往出现货还没有拿到，市场价格已经跌得很多，明摆着亏损。有家钢贸公司老总说，“到月底的时候钢厂才给出结算价，若钢价跌得过多，月初挣的微薄利润还不够后期赔进去。而预付款、银行贷款利息、周转资金等，都是成本消耗。”今年，一些钢厂采取灵活的快节奏的价格政策，让出厂价格与现场市场价格靠拢，更贴近一些，不至于钢贸商“货没到就亏损”，并与缩短发货时间、兑现补贴政策，力求钢贸商有盈利，不亏损。如有的大型钢企，在1月初就公布2月份的出厂价格政策，让钢贸商从钢厂的出厂价格政策变化中去分析研究，判断钢厂市场行情的变化，从中把握机遇，捕捉商机。
其四，对钢贸商进行选择和调整。2012年是钢贸行业洗牌更为频繁一年，一些钢贸企业由于不讲诚信，以重复质押，骗局银行贷款，用于融资或炒期货、炒股市，使整个钢贸行业一度出现“信任危机”，不少钢材贸易企业因为融资杠杆使用过度而被洗牌出局。面对钢贸行业的这种状态，今年钢厂在选择钢贸企业作为代理时，更注重钢贸商的信誉和品牌，注重对代理商的挑选和甄别，部分风险比较大的贸易商，就不会考虑了，而是重点考量代理商的信誉和实力。
共赢
2013年诸多钢厂在订货政策上的调整和变化，对于钢贸没来说，无疑是一大利好。不少钢贸企业的高层决策者从钢厂的经营理念转变和价格政策调整，研究和改变自身的经营策略及销售模式。
众多钢贸企业对于钢厂在新的一年进行订货政策的调整充满期待，一批钢贸企业新加入了钢厂的代理行列。他们认为钢贸商要与上游钢厂保持良好的合作关系，钢贸企业都是以获取资源作为首要任务，而钢厂是钢贸商获得资源的源头，钢贸企业要重视与钢厂的合作关系，要成为钢厂延伸服务的桥梁和纽带，成为钢厂不可或缺的销售渠道。钢贸企业要想做大做强，必须要跟钢厂建立很好的合作关系。
今年，钢贸商与钢厂建立合作关系的理念被得到认同，而且更深一步。不少钢贸商认为钢贸企业在与上游钢厂保持良好的合作关系的同时，也要与下游用户建立和保持良好的供需关系，巩固和稳定上下游渠道。钢贸企业未来的发展重点，要从注重钢厂转到既要注重钢厂，还要注重用户上来。更多的时候要注重用户的需求，把为用户服务作为他们的首要任务，真正从心里面树立用户是上帝的观点。
桥梁、纽带、共赢，是今年钢贸商根据钢厂经营理念的更新和订货政策的调整而确定的钢贸思路。有的钢贸公司老认为钢贸企业要为钢厂发挥桥梁和纽带作用，要把上下游的想法、愿望和要求在各自的企业中形成一种共同的价值和理念。这就要求钢贸商站在不同的角度思考相同的问题，如何使上下游的利益最大化，实现三方共赢。
还有的钢贸企业对营销的流程进行更新，尽大限度满足用户需求。诸如有的钢贸企业要把过去的钢厂订货、物流运输、库存销售、用户采购、开票收款，提货发货这种简单的程序进行更新。把用户订货、钢厂采购倒过来。运输、加工配送、满足用户，在这个过程中，要增加前后左右双向环节的互动，以满足一方和多方的需求，使钢贸企业成为真正的运营商、服务商。
转变经理念理，摒弃投机心理，弘扬服务理念。过去，钢材市场波动，更多的是牛市特征，上涨时间长，下跌时间短，放库存囤货，往往是增值的，只要成本不高，大部分时间都是能够赚钱；而如今进入“买方市场”，供大于求，更多的显现熊市特征，下跌时间长，上涨时间短，放库存往往是贬值的。因此，在今年的钢材交易，要以放库存交易的模式，采取“订单式”营销模式；同时，要根据市场行情变化，及时调整，摒弃投机，减少博弈，增加服务。钢贸企业努力增强服务功能，在价格上提供最低的产品价，在质量上提供最好的产品，在技术上理念上提供更多的服务，使用户离不开钢贸商的服务。
钢贸商的经营理念创新，是2013年钢贸行业商道改变一大亮点。创新是企业用之不尽，具有无限竞争力的源泉。一些钢贸公司确立的经营理念：一是要根据是市场新情况不断地调整经营策略。二是克服以“不变应万变”的落户观念。用户的价值诉求就是钢贸商的经营模式，不断满足用户的想法和要求。三是做优、做强，不能再单纯追求规模，快速扩张，要努力实现速度效益型向质量效益型转变，从要素驱动向创新驱动转变，要更加突出经济效益，切实提高发展质量。
可以相信，钢贸商的这些经营理念的创新，营销模式的创新，必将取得更大的实效。2013年，钢贸商有望迎来丰收年。
⑩ 钢铁贸易业务如何转型
这要看你的思路， 你到底想要什么， 想换行业，一般做投资市场， 要是还做钢材，最好做细分市场。做钢材本来就是原始资金积累的过程，必定会被整合。