报价国际贸易

A. 国际贸易条件的商品的价格

商品的价格，始终是交易磋商的核心条款、在国际贸易中，正确掌握作价原则，选择有利的计价货币，作好成本核算，是对外报价必须做好的工作。
进出商品的计价原则
在确定进出口商品价格时，国际市场行情和购销意图，是商品定价的最主要的依据。市场行情既反映了当前的价格水平，又反映了未来价格变动的趋势。正确把握市场行情，才能以有利的价格条件成交。
我们在出口商品报价时，尤其应重视国际市场的价格、有些出口商采用低价作为竞争手段，导致被进口国有关企业指控“倾销”。对此，我们一方面应积极应诉，另一方面在报价时应充分重视市场价格水平。 国际贸易中，对于现汇贸易，应采用可兑换货币。我国的人民币，已实行经常项目下可兑换，所以也是我国对外贸易中使用的货币之一、可兑换货币的价值，因汇率的变动而变动，故而买卖双方均应密切注意货币汇率的升降趋势。选择合适的货币，以减少由于汇率波动而带来的风险。
通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选用”硬币”，即币值坚挺，汇率看涨的货币，而进口方则倾向于选用“软币”，即币值疲软，汇率看跌的货币。合同中采用何种货币要由双方自愿协商决定。若采用的计价货币对其中一方不利，这一方应采取合适的保值措施，比如远期外汇买卖，井应把所承担的汇率风险考虑到货价中去。 在商品价格中，有时会包含佣金和折扣。
A.佣金
佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为“暗佣”。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为“明佣”。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：佣金=含佣价X佣金率而佣金=含佣价－净价整理后得含佣价和净价的关系：含拥价=净价/1-拥金率佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元CFR西雅图包含佣金2%，可写成：每公吨1000美元CFRC2西雅图。其中的“C2”即表示佣金率为2%。卖方应在收妥货款后，再向中间商支付佣金。
B.折扣
折扣（Discount）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。比如每件20美元CIF纽约减5%折扣。卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。 出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：
A.出口商品换汇成本（换汇率）
该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为 ：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）/出口外汇净收入（美元）这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费700元，税金30元，出口销售外汇净收入为1100美元，则：出口总成本=7270+900+700+30=8900元（人民币）换汇成本=8900元人民币/1100美元=8人民币元/美元
B.出口商品盈亏率
该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。出口商品盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本 X 100%其中 出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入 X 银行外汇买入价盈亏率和换汇成本之间的关系为：出口商品盈亏率=[1－出口换汇成本/银行外汇买入价]X 100%可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。换汇成本低于银行外汇买入价，出口才有盈利。

B. 所有外贸报价的公式

1.fob价换算为cfr价或cif价

（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fob f（运费）

（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fob f（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)

2.cif价换算为fob价或cfr价

（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）

（2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）

3.cfr价换算为fob价或cif价

（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）

（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)

C. 外贸报价包括哪些，如何报价

邮件里面
先自我介绍，感谢贵司询价诸如此类，然后正文
产品编号Item number
描述Proct description
数量qty
价格price
贸易方式terms
货期 Leading time
最后期待来信就可以了
建议最好做一份报价单XLS格式，简洁明朗，也方便自己和对方存档日后联系你。格式可以网络图片里面看到很多http://image..com/search/index?tn=image&ps=1&ct=201326592&lm=-1&cl=2&nc=1&ie=utf-8&word=QUOTATION%20SHEET

D. 简述国际贸易中报价(Quotation)的概念和种类

Quotation是指在潜在买家Inquiry的基础上，对其作出的Offer。
报价的种类有13种：
EXW
FOB
CIF等等。

E. 新手怎么计算外贸报价

对于新手而言，多数情况下价格都不是自己算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个“成本底线”也不可靠，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提成。
1）预留额外支出
不过，老板们“留一手”的脾气，咱们却可以在跟客户的谈判中加以利用。二则外贸中的不确定因素实在太多，超成本的预算外支出是家常便饭，比如本来货出的好好的，突然货代一个电话打来告诉你“恭喜中奖，海关查柜。”（对于出口货物，海关会以福利彩票似的电脑随机选号方式抽查集装箱，并收取大约200元左右的查柜费———查出问题的还要另加罚款），更兼之因为查柜而耽误了船期（海关可不管你什么船期。为此有些人会采用贿赂等方式争取加速放行———但这可是违法的哟），重新订舱转码头，费用更高。所以，成本价格不宜卡得太死。
从经验上看，通过海运正规出口一票货物，无论货值大小，除了前面算的什么FOB价格之外，总价之上再另加至少500—1000元人民币的交易成本费实在是很有必要。价格算好后，就可以到处吆喝叫卖了。
2）争取“谈”生意
很多时候可以在网上建个网站或到其它B2B贸易平台发布消息，但是有些懒惰的家伙干脆就把价格一股脑地列在上面———这是个很糟糕的办法。一来，所有的价格都暴露在竞争对手的面前———记住，竞争对手往往比你的客户更喜欢光顾你的网站，窃取你辛苦弄出来的图片和资料。
其次，所谓“谈生意”，就是要争取机会“谈”。价格这么透明，人家还以为是“不二价”呢，报价低了没意思，价高了吓得人家扭头就跑。更何况，根据出货量、出货时间、付款方式的不同，价格大有商量余地。所以，除非真的是不打算过日子了“跳楼大甩卖”，否则还是不要把价格公开的好。先用“极具竞争力的价格”一类的广告词儿引诱客户上钩来询问，再单对单报价。
3）报“实”还是报“虚”
注意，外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（Offer），而现实生活中客户多半会用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。此外，规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用，其潜台词就是“这个价格很便宜喔，要买就赶快，过几天可能就不是这个价了”。这种正式的报价，教科书里称为实盘（Firm offer），行规上比较看重，一经报出，如果客户在报价所规定有效期内回复接受，出价方就不可再做更改了。当然，硬要赖账也行，但名声不好……和广东摊贩一样，出价不买或不卖，会挨骂街的。
实际上，更多的时候，咱们反而会故意漏掉一些要素，留一手，让报价成为无最终效力的“虚盘”（Non－firm offer）。发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价的余地，好处很多。例如碰上国际市场价格波动厉害的时候，灵活一些好。比如报价后面留下一句“Offer subject to our final confirmation”，即“此报价以我方最后确认为准”，意思是仅作参考，确切的价格等双方协商后敲定。

F. 外贸报价单

报价单出于礼貌和专业一定要做成EXCEL形式的文档

1.有公司的名称，地址，电话，传真，网站，邮箱，商标，的抬头（就像Word文档的页眉一样）

2.Price List 这几个字

3.今天的日期（请记住这个很重要，一般我们的报价也会有个有效期）

4.礼貌起见还会有：to或者是ATTN+客人的名字或者是公司名称

5 一张Excel电子表格，内容更至少包括：产品型号，产品的单价，产品的简单描述，一般还有产品的图片，产品的净重，包装之后的毛重，还有产品采用的包装，包装之后的体积。

6.贸易条款Trade terms：eg(a.All the price is E.X.W;b.When the total amount is more than XXX USD per order ,it will be excuted by FOB(Guangzhou) terms;c.CIF & CFR terms(local charges will be excuted as per the above a.b points,insurance and freights will be taken on by buyer).

7.价格补充 remarks
7.1 最小起订量MOQ
7.2 价格有效期 eg(our offer remains firm for one month only )
7.3 付款方式Payment terms:eg(a.by T/T:30% deposit in advance,70% paid off before shipment--最常用;b.L/C at sight:the total amount is more than USDXXXX per order,opend before proction.）
7.4 产品的配件赠送情况eg.(1-2% free spart parts)
7.5 产品保质期 warranty:eg(X years' warranty and lifetime free proct technology service)
7.6 最后来一句汇率的Rate requirments: eg(The exchange rate between RMB and USD is based on the day when you transfer the money.)

价格表包括以上这些就差不多了，当然还要一些小细节：注意排版，型号不多的情况下最好是能在一张A4纸张上打印，当然字体和间隔之类的也力求美观！！

G. 外贸报价的几种常用方法

外贸报价方式一、工厂交货价（EXW=Ex Works）：
交货地点：出口国工厂或仓库；
运输：买方负责；
保险：买方负责；
出口手续：买方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：交货地；
所有权转移：随买卖转移；
外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Borad）：
交货地点：装运港；
运输：买方负责；
保险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
外贸报价方式三、到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
交货地点：装运港；
运输：卖方负责；
保险：卖方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：卖方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost+Freight）：
交货地点：装运港；
运输：卖方负责；
保险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：
01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；
02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；
03，卖方交单，买方受单、付款；
04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；
05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；
06，都适合于海洋运输和内河运输；
FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：
01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
02，CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；

H. 国际贸易报价术语

fovswwcdzk8872182081 Incoterms 2000 18个t术语四组 E组(3个t) EXW工s厂z交货(……指定地点) F组(2个q) FCA货交承运人u(……指定地点) FAS船边交货(……指定装运港) （海运） FOB船上p交货(……指定装运港) （海运） C组(5个b) CPT运费付至(……指定目的地) CIP运费、保险费付至(……指定目的地) CFR成本加运费(……指定目的港) （海运） CIF成本、保险费加运费(……指定目地港) （海运） D组(2个c) DAF边境交货(……指定地点) DDU未完税交货(……指定目的地) DDP完税交货(……指定目的地) DES目的港船上o交货(……指定目的港)（海运） DEQ目的港码头交货(……指定目的港) （海运） Incoterms ?0040 58个r术语分8为6两类适用于b任何单一m运输方2式或多个p运输方6式(8个c) EXW 工w厂v交货 FCA 货交承运人n CPT 运费付至 CIP 运费、保险费付至 DAT 运输终点交货 DAP 目的地交货 DDP 交税后交货适用于a海运及j内5河水2运的术语(0个y) FAS 船边交货 FOB 船上u交货 CFR 成本加运费 CIF 成本、保险费加运费

I. 做外贸如何计算报价

首先,你要明确你的价格条款是什么.不同的价格条款所含的风险和费用范围是不同的.
按照你的描述,你报的价格其实己经是目的地指定地点交货,即DDP+沙特国内运费了.是风险费用最高的一种.
理论上来说你的成本包括了以下费用:
FOB+海运费+保险费+清关费用+沙特进口关税+沙特国内运-国内退税
分析你说的报价与竞争对手差很多,原因可能有以下两点:
1.关税是相对固定的,除非同样的产品,选用了不同的税则号,实行了不同的税率.而清关费用一般相差大会太大.
2.海运费和保险费会有一定的差距
3.从你的描述看,你公司是外贸公司,即在国内是经营出口企业.所以在国内是有退税收入的.不知你说的工厂FOB价是否己考虑到了公司的退税收入这一块.如果漏算了,这一块对价格的影响是很大的.

J. 国际贸易中人民币价格换算美元价格

FOB价格一般采购成本和国内费用构成的，具体来讲：FOB=采购成本（或你说的出厂价）+运输费用（一般是运到港口的费用和港杂费，具体你可以咨询货代）+你的预期利润
1000/6.82+我前面所说的费用
在报价是可以考虑你的退税时多少，要是退税高的话，不要产品利润赚个退税也行，这是做外贸的底线。