1. 国际贸易专业论文题目
101 浅谈我国企业对美国“337条款”的应对
102 试论信用证结算方式下出口业务中的风险与防范
103 试论中国对WTO成员国地位的合理运用
104 CEPA条件下内地与香港经贸关系的发展与建议
105 中韩经贸合作的分析和思考
106 论国际贸易实务中单据缮制应注意的问题
107 对利率、汇率与GDP相互关系的思考
108 试析我国出口退税新政策
109 当前国际贸易中保护主义的主要特点及其对我国对外贸易的影响
110 我国出口产品结构的分析与对策
111 发展我国技术贸易的措施与对策及对我国经济发展的意义
112 关于我国对外贸易经营管理体制改革的探索
113 国际服务贸易发展的新特点
114 关于如何利用WTO争端解决机制的思考
115 发达国家的技术贸易壁垒剖析
116 正确运用国际贸易惯例处理贸易纠纷
117 低价出口的利弊分析
118 中国服务贸易的国际竞争力分析
119 加入WTO后我国民族产业的保护问题研究
120 论当代国际贸易方式创新
121 浅析新贸易保护主义对自由贸易发展的影响
122 出口退税在对外贸易中的作用分析
123 技术差距理论在制造业产品出口中的运用分析
124 绿色包装对我国出口贸易的影响
125 知识产权保护对我国国际贸易的影响及对策
126 电子商务与传统国际贸易实务操作比较研究
127 浅谈当前我国对外反倾销的应诉策略
128 论中美关于贸易不平衡规模的争议
129 国际贸易中的代理制度与我国的外贸代理制
130 国际贸易中的专利权保护问题研究
131 纺织业国际市场结构及我国纺织业竞争策略选择
132 市场经济国家地位与我国商品出口的对策
133 从发达国家对外直接投资看我国海外投资的发展
134 海外投资与进出口贸易的互动关系
135 贸易摩擦及其解决机制的研究
136 人民币升值对我国外贸的影响
137 反补贴调查对中国贸易的影响
138 技术性贸易壁垒中的我国政府行为选择
139 技术性贸易壁垒中的非政府行为研究
140 民营中小型出口企业的国际竞争力探析
141 跨国公司的本土化经营战略及其实施
142 发达国家实行“有条件的”开放服务市场原因分析
143 出口信用保险浅析
144 国际贸易买卖中的违约与违约救济制度研究
145 浅析全球经济一体化与中国的经济发展
146 全球经济一体化中的国际经济安全思考
147 浅论区域经济一体化和全球经济一体化的关系
148 浅论全球经济一体化下的跨国公司的新特征
149 全球经济一体化的动力因素分析
150 国际贸易惯例的法律属性
151 汇率改革对我国国际贸易平衡的影响
152 国际贸易摩擦的经济效应分析
153 基于规模经济的产业内国际贸易研究
154 发展中国家在国际贸易中创建竞争优势的途径
155 电子商务条件下国际贸易新特点及企业的对策
156 论在国际贸易中如何回避非关税壁垒
157 对国际贸易中的假冒伪劣问题的思考
158 我国中小企业国际贸易融资的问题与对策
159 马克思国际贸易理论与西方国际贸易理论的比较
160 反思我国对外贸易重商主义倾向
161 浅析我国对外贸易结构的不平衡
162 循环经济对我国对外贸易的影响
163 中国——东盟自由贸易区对我国对外贸易的影响
164 中国对外贸易依存度迅猛增长的思考
2. 求一篇3000字左右的关于国际贸易的论文
技术性贸易壁垒体系与当代国际贸
我国出口贸易遭遇绿色贸易壁垒的
论国专际商务谈判中的文化属差异问题
论当代国际贸易方式创新及对我国www.wsdxs.cn/html/guojimaoyi
3. 当前国际贸易形式类论文哪找
国际贸易风险规避策略探讨
摘要：随着我国经济的快速发展，越来越多的国内企业与国际市场接轨，但机遇与挑战并存，在国际贸易中还存
在不少风险。文章分析了我国企业面临的主要国际贸易风险，并从五个方面探讨了国际贸易风险的规避策略。
关键词：国际贸易风险；风险规避；风险转移
面对风云变幻的国际贸易市场，国内企业要认清客观
存在的国际贸易风险，采取有效的措施规避风险。
一、我国企业面临的主要国际贸易风险
国际贸易风险主要是指国际贸易业务流程中发生的风
险。目前，我国外贸出口企业在国际贸易中主要存在以下
几类风险：
（一）政策风险
政策风险主要源于各国贸易磨擦的加剧、反倾销案件的
增多以及技术性贸易壁垒的存在。当前，世界贸易关系复杂
多变。一方面，全球经济一体化，世界贸易自由化是贸易发
展的必然趋势；另一方面，世界贸易组织框架下的区域经济
合作发展迅速，排他性的贸易保护主义抬头。虽然关税壁垒
作为保护本国市场的一种手段不断趋于透明，世界各国也逐
步降低本国关税证明本国市场的开放程度，但许多发达国家
却以技术性贸易壁垒为手段，依据技术优势制订产品标准和
法规，将国外竞争者挤出该国市场，许多发达国家甚至对生
产企业的资质提出要求，排挤外国企业。
（二）操作风险
在国际贸易合同条款中，价格条款有其特殊的表达方
式，即贸易术语。不仅如此，贸易术语作为贸易惯例，还
规定了贸易双方在相应环节的权利和义务，因此，如何恰
当地操作贸易术语显得至关重要。尽管每一条贸易术语都
有其权利与义务对称的一面，但每一套贸易术语规定的双
方的权利和义务，在不同的贸易环节上对双方仍然是存在
差别的。贸易术语的性质应与买卖合同性质相一致，合同
中的有关条款应与合同性质相一致，与所使用的贸易术语
在内容上保持一致，不应有所矛盾。如果我国的外贸企业
不熟悉贸易术语，在国际贸易中操作不当，就很容易被不
法外商所利用，从而带来不必要的纠纷，甚至会造成惨重
的经济损失。
（三）汇率风险
与国内贸易以本币为清算对象不同，在国际贸易中，
进出口贸易的结算存在着本币与外币之间的折算比率问题，
而且，该比率因国际外汇市场的波动而上下浮动，导致企
业实际收入也随之波动，从而使企业存在一定的风险。所
以，防范外汇风险是外贸企业应重点关注的问题。外汇汇
率的波动会直接或间接影响企业的外币支出业务和外币收
入业务，即结汇业务。当外币升值、本币贬值时，会使实
际支付的本币货款额增大，进口关税和进口增值税额增缴，
这都会带来外贸企业净利润的减少。
二、外贸企业规避国际贸易风险的策略
（一）实施交易对象资信调查
在国际贸易中，选择好交易对象是非常重要的，这是
规避贸易风险的前提。一定要慎重考察对方企业的真实性，
查清对方的资信情况，也就是说，交易前要摸清对方的底
细。资信调查的主要内容有：一是查看对方营业执照的正
本和副本，并对正本、副本的真实性进行验证；同时核实其
经营活动情况、货物情况、注册资本、法定地址和现在是否
仍在合法地进行经营活动。二是考察对方资产信用的真实性
和履约能力，了解其开设的基本账户和经营管理能力。如生
产加工能力、出口许可、原材料供应、货源等。企业的资信
情况关系到其有无承担债务责任的能力和有无履约的诚意。
三是对其主体资格要分辨清楚。如对方是以自然人身份，或
以法人身份，还是以非法人经济组织身份出现，是法定代表
人的身份，还是委托代理人的身份出现。四是调查对方企业
的信誉度，有无不良行为历史记录。开展资信调查非常必
要，是规避国际贸易风险至关重要的一步。
（二）采用技术手段转移风险
在国际贸易中，外贸出口企业可以采取一些技术手段，
付出一定的代价，通过让有关当事方承担风险的办法，将相
关风险有效地转移出去。转移风险规避措施种类较多，外贸
主体应根据贸易的具体情况，选择合理的转移技术手段。
1．恰当投保货物运输保险。国际货物运输往往路途遥
远、运输时间长，许多风险隐患出现在货物流转的过程中。
为了转嫁货物在运输过程中的风险损失，贸易主体有必要
办理货物运输保险。办理货物运输保险是人们同自然灾害
和意外事故作斗争的一种经济措施。投保货物运输险之后，
若货物遭到承保范围内的损失，企业可以及时从保险公司
得到经济上的补偿。投保货物运输险不仅利于进出口企业
加强经济核算，而且利于进出口企业保持正常的经营，促
进我国外贸的发展。办理投保业务时，务必注意不错保、
不漏保。
2．充分运用出口信用保险。出口信用保险是由国家提
供基金，由国家认可的保险机构向出口商提供的一项非赢
利性、政策性保险业务。1988年我国开始实行出口信用保
险制度。2001年10月，经国务院批准，组建了中国出口信用
保险公司。出口信用保险的承保对象是出口业务中一般商
业保险公司所不愿承保的境外买方信用风险和政治风险。
出口信用保险弥补了货物运输保险所不能涵盖的保险内容。
投保出口信用险能够保障出口商安全及时收汇，确保出口
企业的资金正常流转。但是，即使信用证结算，也要注意
保证单证相符，证证相符。即使在信用证已开出的情况下，
由于客观环境的变化，无论进口商或是出口商都会有意无
意地修改或要求修改信用证项下规定的有关合同条款或票
据方面的内容，这样即便是两个信誉良好的贸易伙伴双方
都同意改动信用证要求的条款，如果没有信用证的相应改
动以及相关单据内容的改动，仍然可能遭到拒付。
3．善于使用国际保理业务。在国际保理业务中，保理
商提供包括对买方资信调查、百分之百的风险担保、催收
应收账款、财务管理和资金融通等综合性财务服务。在以
D/A、D/P、O/A等方式结算货款的国际贸易中，外贸企业可
选择国际保理业务来保障货款的安全性，规避出口收汇风
险。保理业务对于出口企业来讲，由于给买方客户提供了
具有吸引力的付款条件，可较容易获得国外定单，促进产
品出口。同时，有保理机构批准的信用额度做保证，出口
商可以不必担忧因进口商无理拒付货款或倒闭破产而带来
的损失。外贸企业应充分利用国际保理业务开拓国际市场，
防范对外经营风险。
4．合理采用银行保函。银行保函就是银行保证书，可
广泛地适用于对外贸易中的许多方面。就出口贸易而言，
在大型机械、成套设备的出口贸易中，我国出口企业可要
求外国进口商向银行申请开立延期付款保函或分期付款保
函，保证进口商在出口方按合同规定交货后付款，若进口
商不能按规定付清全部货款，则由担保银行代付。就进口
贸易而言，对于金额较大的交易，买方在申请开立信用证
前可要求卖方的担保银行按货物价值的一定比例开出履约
保函，保证卖方按时交货，否则担保行按保函金额给予买
方赔偿。银行保函的形式多种多样，外贸企业要善于根据
外贸业务的具体情况合理地选择适当的银行保函，保障企
业自身利益。
5．适当采用备用信用证。备用信用证又称为担保信用
证或履约信用证。这种信用证可用于投标、履约、还款保
证、货款预付、赊销等业务中。一些国家和地区的法律禁
止商业银行开办银行保函业务，这些国家和地区的商业银
行就以备用信用证来替代银行保函向受益人进行担保。根
据备用信用证，开证行保证在开证申请人未履行其应该履
行的义务时，凭受益人提交的符合该备用信用证规定的汇
票及开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可得到
开证行的偿付。
（三）选择有效的结算方式
与一般的国内贸易相同，国际贸易也存在物流和资金
流。如果说进口商关心的是支付货款后能否收到合同规定
的货物，那么出口商更为关心的则是发出货物后能否收到
合同中规定的货款。于是，选择同时满足双方安全的结算
方式则是至关重要的。在国际贸易中使用的主要支付方式
有汇付、托收和信用证支付。由于汇付是由付款人将款项
汇缴收款人，如果汇款人在收到货物或取得货物提单之前
将款项汇出，一旦因卖方原因不能到货，则会遭受钱货两
空的损失。因此，进口方的汇付主要用于合同定金等小量
款项的支付。与汇付相反，托收则是出口商发货后，委托
当地开户行通过其进口商所在地的往来行收取货款。与前
者相同，它也属于高风险的商业信用；这种支付方式规避
风险的方法是跟单托收，并采用付款交单。即便如此，对
出口方而言，它仍然存在如下风险：一旦市场行情变得对
进口方不利时，他可能会以各种借口拒不付款赎单，这时，
尽管出口商掌握货物所有权，但为得到价款可能要承受巨
大损失（如降价销售、变卖）。这样就要尽可能选择体现银
行信用的结算方式：信用证结算。信用证结算以银行信用
为担保，风险就相对小得多。一般而言，信用证属于凭单
付款的支付方式，只要出口商提交的单据符合信用证的要
求，开证行（付款行）就应付款，从而大大降低了风险。
（四）切实提高出口产品质量
如今，国际市场的竞争已从价格的竞争转变为质量的
竞争，企业应依靠科技进步，重视科技成果在生产中的运
用，不断开拓新产品，在提高产品的质量、档次和加工深
度上下功夫。面对国际间的技术性贸易壁垒及不断提高的
“国际标准”，我国出口企业要用产品质量进行反击，努力
提高我国标准档次，打造品牌产品，增强产品国际竞争力。
发达国家常设置技术性贸易壁垒，如欧盟的CE、美国的
TCC、日本的T—MAIK等都属于强制性的合格标志，只有商
品符合这些标准才允许进口。我国企业要依靠科技进步，
重视科技成果在生产中的运用，不断开发新产品，积极提
升产品质量、提高产品档次，以规避技术性贸易壁垒带来
的政策风险。
（五）严格遵循国际贸易惯例
国际贸易惯例通常是由国际性组织或商业团体制定的
有关国际贸易的通则、准则和规则。它已被大多数国家的
贸易界、银行界人士所熟知，并被普遍接受和应用。企业
在合同的签订、货物的交付、货款的结算过程中应严格按
进出口贸易的基本操作程序办事，坚持利用“银行信用”
完成货款的结算，正确处理好合同、信用证、单据、货物之
间的关系，尤其是信用证、单据之间的关系，做到“单证一
致”、“单单一致”，保证货款及时清偿。
参考文献
[1]吴百福．进出口贸易实务教程[M]．上海：上海人民
4. 国际贸易论文
国际贸易方面的论文
可以参考下轻风论文网的，我之前就在他们那里代写了一篇国际贸易方面的文章，非常专业。投稿后直接录用了
还有些资料你参考下
关于电子商务对国际贸易的影响与实践探析的论文
国际贸易是一个新兴的概念，其含义就是运用电子化手段作为交易方式的国际贸易业务。一种全新的经济模式，E-国际贸易显示在全球呈现竞相发展的态势，世界经济格局和贸易体制的变化产生了深远的影响。E-国际贸易的核心内容依旧是国际贸易，值得关注的是电子商务己在改造贸易流程、促进国际贸易专业化中介的形成、节省交易成本及增加收益率、增加贸易机会以及提高企业的市场应变能力和竞争能力等诸多方面对国际贸易产生了深刻的影响，E-国际贸易具有了传统国际贸易方式所无可比拟的优势，成为未来国际贸易的必然趋势。不确定性所带来的“柠檬”问题在电子商务时代显得尤为严峻，电子商务对国际贸易市场质量不确定性及市场效率和结构都产生了影响。在解决“柠檬”问题的多种办法中，可信赖的E-国际贸易中介是一种行之有效的方法。通过数学模型可以发现在电子商务时代中介的信息成本、效率与市场规模之间的内在关系：电子商务的出现导致了新的国际贸易市场中介分工形式的出现，新的专业化分工的出现也通过提高交易效率、扩张市场规模，推动着电子商务的发展。 商务是一种交易方式的技术变动，易方式会衍生新的交易成本。我们细分交易的过程为契约前、契约中和契约后，每个过程对应的交易成本。电子商务在国际贸易方面的收益在新时期产生了新的内容，体现在直接和间接收益两个方面。本文结论对指导企业的电子商务改造有很好的作用，增强企业电子商务的盈利性，要从成本和收益等方面入手。国际贸易论文，整个影响因素分析的基础上具体从宏观和微观的层面上给出了政策措施建议。 电子商务在很多方面对国际贸易都产生了深刻的影响。在保住我国传统出口市场份额的同时，使我国的出口不断扩大，的方法就是采用电子商务进行国际贸易。在国际贸易领域系统地运用电子商务技术进行实践探析，E-国际贸易系统，是一个全新的课题，有着十分迫切和重要的意义。本文在研究了具体的案例——北京国际贸易效率化工程的基础上，实践探析，提出了构建E-国际贸易系统的方法与E-国际贸易系统的集成。 商务对国际贸易的影响是革命性的。E-国际贸易系统应用于国际贸易领电子商务对国际贸易的影响与实践探析域也成为了21世纪不可抗拒的历史潮流，是全球贸易和世界经济发展中不以人们意志为转移的客观规律
具体的你参考下轻风论文网吧
5. 国际贸易的毕业论文
题目。
1、 电子商务为我国外贸企业带来的商机与挑战
2、 入世对我国农产品贸易的影响与对策研究
3、 绿色壁垒对我国外贸出口的影响分析
4、 跨国公司在华扩张模式透析
5、 我国高新技术产品出口现状及发展探析
6、 对外贸易与可持续发展战略
7、 试论中国对外贸易的宏观经济效益
8、 当前我国对外贸易中存在的隐忧
9、 中国在亚洲区域合作中的地位和作用
10、 自由贸易与“绿色壁垒”——中国的外贸与环境保护
11、 绿色壁垒对出口产品竞争力的影响分析
12、 中国农产品出口现状存在的问题与对策
13、 我国服装出口的优势与问题
14、 中美经贸关系现状及存在的问题
15、 中日经贸关系回顾与展望
16、 无配额时代对纺织品出口的影响
17、 外资商业进入中国市场状况及影响研究
18、 试论欧盟对国际贸易模式的影响
19、 美元贬值对我国经济的影响
20、 东亚区域合作中的中国与东盟
21、 当前中国面临的国际经济摩擦与对策
22、 外商直接投资的影响及对策
23、 跨国公司在华投资的现状及影响
24、 外国对华反倾销问题探析
25、 中美贸易摩擦初探（浅议）
26、 论绿色壁垒对发展中国家对外贸易的影响
27、 WTO农业协定与欧盟及美国的农业政策的比较研究
28、 关于非关税壁垒的历史、现状及前景的分析
29、 WTO反补贴协议对我国政府补贴制度的影响及应对措施
30、 跨国公司从国际贸易转向国际直接投资的原因分析
31、 美国贸易301条款：贸易霸权主义还是迫不得已的选择
32、 反倾销法：一种新的非关税壁垒？
33、 WTO国民待遇原则与我国的企业制度改革分析
34、 东盟与中国经济发展的关系
35、 环境与绿色贸易壁垒
36、 SA8000对中国纺织品出口的影响
37、 东盟零关税水果对中国水果业的影响
38、 新型国际贸易壁垒
39、 新美自由贸易带来的商机
40、 信用证风险如何规避
41、 劳动密集型产品出口所面临的市场风险分析
42、 对外资的优惠政策与中国企业技术进步
43、 跨国公司并购对中国企业出口环境的影响
44、 WTO框架下的新贸易主义评析
45、 中国企业跨国并购的风险分析
46、 中国企业在国际工程招标中的竞争力分析
47、 中日经济的相互影响分析
48、 跨国公司避税的形式分析
49、 中国——东盟区域经济合作健康发展的障碍因素分析
50、 取消纺织品配额对中国纺织出口企业的风险
51、 中国出口贸易增长方式的转变所面临的机遇和挑战
52、 中国屡遭反倾销的根源分析
53、 “绿色壁垒”：国际贸易保护主义的新形式
54、 “技术壁垒”：贸易保护主义的新策略
55、 贸易保护主义的新趋势及我国面临的挑战与对策
56、 试析“新贸易保护主义”的主要特点与理论基础
57、 中国外贸运行和展望。
58、 我国出口市场多元化战略评价与调整。
59、 浅析我国频遭国外歧视性反倾销的原因及应对之策。
60、 国际贸易实务中货款拖欠产生的原因及对策分析。
61、 新贸易保护主义的本质透析及对策研究。
62、 对我国出口商品结构问题的分析与思考。
63、 对“出口导向”和“进口替代”两种外贸发展战略的再认识。
64、 如何完善我国出口退税的政策机制。
65、 我国出口低价竞销的原因及治理。
66、 中国加工贸易管理模式探析。
67、 浅析区域经济一体化与中国的对策。
68、 新世纪中国继续扩大利用外资和对外投资的必要性及举措。
69、 我国外贸企业应如何防范L/C风险。
70、 中美贸易摩擦日趋激烈的原因及对策分析。
71、 我国应如何合理利用非关税措施保护国内相关产业。
72、 浅析贸易自由与反倾销的关系。
73、 浅析贸易自由与保障措施的关系。
74、 浅析入世对我国补贴制度的影响。
75、 浅析我国关税的有效保护。
76、 我国对外贸易可持续发展战略探析。
77、 WTO发展中成员优惠待遇探析。
78、 我国外贸企业盈利能力探析。
79、 经济全球化与我国企业跨国经营。
80、 浅论绿色贸易与多边规则。
81、 关于国际贸易中单证功能的思考。
82、 对报关有关问题的思考。
6. 求一篇关于国际贸易的论文
毕业论文是教学科研过程的一个环节，也是学业成绩考核和评定的一种重要方式。毕业论文的目的在于总结学生在校期间的学习成果，培养学生具有综合地创造性地运用所学的全部专业知识和技能解决较为复杂问题的能力并使他们受到科学研究的基本训练。
标题
标题是文章的眉目。各类文章的标题，样式繁多，但无论是何种形式，总要以全部或不同的侧面体现作者的写作意图、文章的主旨。毕业论文的标题一般分为总标题、副标题、分标题几种。
总标题
总标题是文章总体内容的体现。常见的写法有：
①揭示课题的实质。这种形式的标题，高度概括全文内容，往往就是文章的中心论点。它具有高度的明确性，便于读者把握全文内容的核心。诸如此类的标题很多，也很普遍。如《关于经济体制的模式问题》、《经济中心论》、《县级行政机构改革之我见》等。
②提问式。这类标题用设问句的方式，隐去要回答的内容，实际上作者的观点是十分明确的，只不过语意婉转，需要读者加以思考罢了。这种形式的标题因其观点含蓄，轻易激起读者的注重。如《家庭联产承包制就是单干吗?》、《商品经济等同于资本主义经济吗?》等。
③交代内容范围。这种形式的标题，从其本身的角度看，看不出作者所指的观点，只是对文章内容的范围做出限定。拟定这种标题，一方面是文章的主要论点难以用一句简短的话加以归纳；另一方面，交代文章内容的范围，可引起同仁读者的注重，以求引起共鸣。这种形式的标题也较普遍。如《试论我国农村的双层经营体制》、《正确处理中心和地方、条条与块块的关系》、《战后西方贸易自由化剖析》等。
④用判定句式。这种形式的标题给予全文内容的限定，可伸可缩，具有很大的灵活性。文章研究对象是具体的，面较小，但引申的思想又须有很强的概括性，面较宽。这种从小处着眼，大处着手的标题，有利于科学思维和科学研究的拓展。如《从乡镇企业的兴起看中国农村的希望之光》、《科技进步与农业经济》、《从“劳动创造了美”看美的本质》等。
⑤用形象化的语句。如《激励人心的治理体制》、《科技史上的曙光》、《普照之光的理论》等。
标题的样式还有多种，作者可以在实践中大胆创新。
副标题和分标题
为了点明论文的研究对象、研究内容、研究目的，对总标题加以补充、解说，有的论文还可以加副标题。非凡是一些商榷性的论文，一般都有一个副标题，如在总标题下方，添上“与××商榷”之类的副标题。
另外，为了强调论文所研究的某个侧重面，也可以加副标题。如《如何看待现阶段劳动报酬的差别——也谈按劳分配中的资产阶级权利》、《开发蛋白质资源，提高蛋白质利用效率——探讨解决吃饭问题的一种发展战略》等。
设置分标题的主要目的是为了清楚地显示文章的层次。有的用文字，一般都把本层次的中心内容昭然其上；也有的用数码，仅标明“一、二、三”等的顺序，起承上启下的作用。需要注重的是：无论采用哪种形式，都要紧扣所属层次的内容，以及上文与下文的联系紧密性。
目录
一般说来，篇幅较长的毕业论文，都没有分标题。设置分标题的论文，因其内容的层次较多，整个理论体系较庞大、复杂，故通常设目录。
设置目录的目的主要是：
1．使读者能够在阅读该论文之前对全文的内容、结构有一个大致的了解，以便读者决定是读还是不读，是精读还是略读等。
2．为读者选读论文中的某个分论点时提供方便。长篇论文，除中心论点外，还有许多分论点。当读者需要进一步了解某个分论点时，就可以依靠目录而节省时间。
目录一般放置在论文正文的前面，因而是论文的导读图。要使目录真正起到导读图的作用，必须注重：
1．准确。目录必须与全文的纲目相一致。也就是说，本文的标题、分标题与目录存在着一一对应的关系。
2．清楚无误。目录应逐一标注该行目录在正文中的页码。标注页码必须清楚无误。
3．完整。目录既然是论文的导读图，因而必然要求具有完整性。也就是要求文章的各项内容，都应在目录中反映出来，不得遗漏。
目录有两种基本类型：
1．用文字表示的目录。
2．用数码表示的目录。这种目录较少见。但长篇大论，便于读者阅读，也有采用这种方式的。
内容提要
内容提要是全文内容的缩影。在这里，作者以极经济的笔墨，勾画出全文的整体面目；提出主要论点、揭示论文的研究成果、简要叙述全文的框架结构。
内容提要是正文的附属部分，一般放置在论文的篇首。
写作内容提要的目的在于：
1．为了使指导老师在未审阅论文全文时，先对文章的主要内容有个大体上的了解，知道研究所取得的主要成果，研究的主要逻辑顺序。
2．为了使其他读者通过阅读内容提要，就能大略了解作者所研究的问题，假如产生共鸣，则再进一步阅读全文。在这里，内容提要成了把论文推荐给众多读者的“广告”。
因此，内容提要应把论文的主要观点提示出来，便于读者一看就能了解论文内容的要点。论文提要要求写得简明而又全面，不要啰哩啰嗦抓不住要点或者只是干巴巴的几条筋，缺乏说明观点的材料。
内容提要可分为报道性提要和指示性提要。
报道性提要，主要介绍研究的主要方法与成果以及成果分析等，对文章内容的提示较全面。
指示性提要，只简要地叙述研究的成果(数据、看法、意见、结论等)，对研究手段、方法、过程等均不涉及。毕业论文一般使用指示性提要。
关键词
关键词是标示文献关键主题内容，但未经规范处理的主题词。它是为了文献标引工作，从论文中选取出来，用以表示全文主要内容信息款目的单词或术语。一篇论文可选取3～8个词作为关键词。
正文
一般来说，学术论文主题的内容应包括以下三个方面：1.事实根据（通过本人实际考察所得到的语言、文化、文学、教育、社会、思想等事例或现象）。提出的事实根据要客观、真实，必要时要注明出处；2.前人的相关论述（包括前人的考察方法、考察过程、所得结论等）。理论分析中，应将他人的意见、观点与本人的意见、观点明确区分。无论是直接引用还是间接引用他人的成果，都应该注明出处；3.本人的分析、论述和结论等。做到使事实根据、前人的成果和本人的分析论述有机地结合，注意其间的逻辑关系。
结论
结论应是毕业论文的最终的、总体的结论，换句话说，结论应是整篇论文的结局、是整篇论文的归宿，而不是某一局部问题或某一分支问题的结论，也不是正文中各段的小结的简单重复。结论是该论文结论应当体现作者更深层的认识，且是从全篇论文的全部材料出发，经过推理、判断、归纳等逻辑分析过程而得到的新的学术总观念、总见解。结论可采“结论”等字样，要求精炼、准确地阐述自己的创造性工作或新的见解及其意义和作用，还可提出需要进一步讨论的问题和建议。结论应该准确、完整、明确、精练。
7. 我想写 国际贸易方式研究比较的论文应该怎么写 急，谢谢
首先最好是能针对某个行业、某个地区、甚至是某个企业的经济现象做出调查、分析、论述、研究，然后提出相应的对策即解决方法的题目：如下：以汽车行业为例1. 贸易自由化背景下中国汽车产业国际竞争力的分析产业国际竞争力的度量方法以 及作者提出的衡量产业国际竞争力的指标框架。第四章以中国的汽车产业为例,就贸易自由化背景卜汽 车产业的国际竞争力进行了分析 ... 2. 中国服务贸易国际竞争力研究 与住房、旅游、汽车、教育、信息服务等消费热点相 关的服务业特别活跃。① 2.中国服务贸易的开放状况 在加入WTO之前,中国的制造业已经先行开放。制造业在竞争中迅速发 展壮大,使服务业相对短缺。 ... 3. 国际贸易与技术进步 随着国际贸易的发展,现代国际贸易理论认为国际贸易不仅包括国际间的商品贸易、技术贸易、其他旅游、通讯等方面的劳务和服务输出,还包括了劳动力和资本的跨国流动。 本文所引用的国际贸易均为广义概念。 (二)国际技术贸易 ... 4. 绿色壁垒与国际贸易 日益增多的贸易摩 擦和不断出现的因绿色贸易壁垒导致的贸易冲突对国际贸易的发展和贸易的 格局产生了深远的影响。 在此形势下,国际贸易中的绿色壁垒问题越来越成为世人关注的焦点。因 此,本文将从国际贸易与环境问题入手,从经济学的角度分析绿色 ... 5. 环境政策对国际贸易的影响研究 而这些国际环境公约又从各个方面对国际贸易的结构和规模产生着这样那样的影响;其二,在众多的国际贸易条约中,涌现出许多环境条款,从而使国际贸易活动受到更多的非经济因素的影响和约束。 关于环境政策与贸易的关系问题,经济学家们从不同角度 ... 6. 日本汽车产业国际竞争力研究 汽车产业由弱到强,在国际汽车产业的市场竞争中占据了一席之地。 1955年,日本发表了《经济自立五年计划》,在资金、税制、外汇等方面扶植各汽车厂家引进底特律大批量自动生产线,进行了大规模的设备投资,加速实现国 ... 7. 论国际贸易与环境保护的协调 接下来研究了国际贸易对环境保护的影响以及环境保护对国际贸易的影响,从而得出结论:国际贸易与环境?... 8. 跨国公司内部贸易与国际竞争优势 跨国公司跨国界的内部贸易(以下简称跨国公司内部贸易)已经占到世界贸易的1/3,约80%的技术转让费支付发生在跨国公司内部,跨国公司的内部贸易以其巨大的规模及其特有的方式影响着东道国、投资国,乃至整个世界经济。而跨国公司内部贸易是跨国公司追求国际竞争优势的必然结果... 9. 电子商务对国际贸易的影响及对策 自己逐个主观的阐述清楚10. 提高汽车工业国际竞争力的策略研究 加入WTO意味着中国经济将真正融入世界经济,成为全球化经济的一部分。作为WTO的一员,中国在享受其权利的同时,也必须履行其承诺和义务。随着我国汽车市场的全面开放,中国汽车工业将直面国际挑战。为此,研究外国大型汽车集团在华的竞争战略,研
8. 求国际贸易流程论文
我是刚刚实习的贸易菜鸟，刚好前几天写了一篇关于贸易流程的文章，那是我的作业，给你参考一下，觉得好的话你就用吧。
关于贸易流程的修改
假如我是一个对外销售人员，作为销售人员，首先，要对自己的产品非常了解，包括它的原料是什么，保质期是多长时间，是否容易变质，是否需要冷冻，产品的类别又有哪些，主要用途是什么，大约的出售价格又是多少。只有了解自己的产品，才能更好的销售。
其次就是寻找客户，要向一些有可能需要自己产品的厂家推荐自己的产品，主动介绍产品的性能，假如客户满意，需要自己的产品则应该与客户进行谈判，以确定货物的具体价格，客户对货物的需求量，以什么方式运输（海运、空运或是陆运），以什么方式支付，大约在什么时间希望接到货物。谈判结束后，要根据谈判的内容签订合同。合同签订后，要根据客户的要求安排时间发货，以保证货物可以按时到达目的地。发货前，应提前通知生产部、质控部、储运部等相关部门备货。同时，根据货物的规格或是客户的要求将货物用铁桶、铁bin或是木制bin等容器将货物盛放好。通常，对于需求量较大的货物，不采取空运这种费用较高的运输方式。对于客户在本省、周边省市或国家这种较短路程的运输，我们可以采用公路运输。较远的路程则可以采用铁路或是水路的运输方式。
无论是与国内或是国外的客户进行贸易，首先，都要根据自己的需要或是客户的指定，联系相关的货运公司，以便可以把货物运至目的地或是港口。
如果是与国外的客户进行贸易，除了联系相关的货运公司外，首先，在货物运出的7--10天的时间内，到进出口商品检验机构进行报验，待商品通过检验后，把货物运至港口或是码头，到海关部门进行报关，（或是委托报关行办理），待办理妥当后，将货物装船，进行运输。运输时，发货方会接到船方发来的海运提单，这是海运活动重要的凭证。
在运输货物时，要注意应采用哪种贸易方式。贸易方式分为很多种，适用于海运的贸易方式主要有FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ等。
FAS：卖方承担由发货点至装运港船边的费用（包括成本费、由发货点至船边的运费）及风险；买方承担由装运港船边交货后的所有费用（包括装船费、保险费、运费、卸船费、货款费用）及风险。
FOB：卖方承担由发货点至装运港越过船舷为止的一切费用（包括成本费、由发货点至船舷的运费）及风险；买方承担货物越过装运港船舷后的一切费用（包括运费、保险费、卸船费、货款费用）及风险。
其中，FOB中关系的装船费的问题也有很多不同的情况。假如是在FOB班轮条件、FOB吊钩下交货、FOB包括理舱的情况下，则应由买方来支付装船费；假如是在FOB包括平舱的情况下，则由卖方支付装船费。
CFR：卖方承担由发货点至装运港船舷的一切费用（包括成本费、装船费、运费）及风险；买方承担保险费、卸船费、货款费用及货物越过装运港船舷后的一切风险。
CIF：卖方承担成本费、保险费、装船费、运费及货物由发货点至装运港船舷的一切风险；买方承担卸船费、货款费用及承担货物越过装运港船舷后的一切风险。
DES：卖方承担货物由发货点至目的港的一切费用（包括成本费、保险费、装船费、运费）及风险；买方承担货款费用及货物到达目的港后的一切风险。
DEQ：卖方承担货物由发货点至目的港码头的一切费用（包括成本费、保险费、装船费、运费、卸船费）及风险；买方承担货款费用及货物至目的港码头后的一切风险。
以上几种贸易方式中，FOB、CFR、CIF都是货物越过装运港船舷即完成交货；FAS则是货物到达装运港船边即完成交货；DES需要货物到达目的港完成交货；而DEQ则需要货物到达目的港卸至码头才能完成交货。
在签订合同的时候，也应注意采用哪种付款方式。关于付款方式，我们应该根据实际情况，来选择最合适的方式，而非最保险的方式，付款方式也分很多种。主要包括T/T（电汇）、L/C（信用证）D/A（承兑交单）D/P（付款交单）
T/T：是用电讯手段付款的一种支付方式。T/T分为前T/T和后T/T。前T/T是指在发货前付款，这种方式对出口商来说风险较小，一般用于老客户或是金额较少的贸易；后T/T是指发货后付款，这种方式对于出口商来说风险较大。大部分出口商会选择前T/T，风险较小而且方便。
L/C：是指开证行根据贸易一方的要求，向贸易的另一方开立的一种具有一定金额和时间期限的单据的书面保证。理论上讲，L/C 可以说是最保险的贸易付款方式之一，但是过程太过繁琐，所以大多不会被采用。
D/A：是托收方式的一种，是指进口方只需承兑付款就可拿走单据，到期后才付款的一种交易方式，这种方式对出口方来说风险较大。
D/P：也是托收方式的一种，是指进口方要等支付了货款之后，出口方才通知代收银行将单据交给进口方的一种支付方式，这种方式对于出口方来说也是风险较小的。也比较方便。
所以，综合以上几种方式来看，作为出口方来说，还是应该采用前T/T和D/P这两种方式风险较小，又方便快捷；作为进口方来说，应该采用后T/T或是D/A这两种方式比较安全。L/C因为程序太过复杂而很少被采用。
在货物运输的过程中，也应注意为货物购买保险，以避免不必要的损失。海洋货物运输的险别主要包括基本险别（包括平安险、水渍险、一切险）和附加险别（包括一般附加险和特殊附加险）。
平安险：它的范围包括被保险的货物在运输途中由于气候恶劣、雷电、海啸、地震和洪水等自然灾害造成整批货物的全部损失；
由于运输工具遭到搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸等意外事故造成的货物全部或部分损失；
在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没和焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失；
在装卸或专船时由于一件或数件甚至整批货物罗害所造成的全部或部分损失；
被保险人对危险货物采取抢救、防止或减少货损的措施所支付的合理费用（以不超过该批被毁货物的保险金额为限）；
遭遇海难后，在避难港由于卸货引起的损失，以及在中途港或避难港由于卸货、存仓和运送货物所产生的特殊费用。
共同海损的牺牲、分摊和救助费用。
水渍险：保险公司除了要担负上述平安险的各项责任外，还对被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震和洪水等自然灾害所造成的部分损失担负赔偿责任。
一切险：保险公司除了要担负平安险和水渍险的各项责任外，还对由一般外来原因所造成的全部或部分损失（包括货物被盗窃、钩损、碰损、受潮、发热、淡水雨淋、短量、包装破裂和提货不着）担负责任。
以上几种险别，平安险的责任范围最小，一切险的责任范围最大。
一般附加险：不能作为一种单独的险别进行投保，只能在投保平安险和水渍险的基础上，根据货物的特性和需要加保一种或多种一般附加险。一般附加险包括在一切险的承保范围之内，所以在投一切险时，不必再投保一般附加险。（包括偷窃提或不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量险、钩损险、污染险、破碰险、碰损险、生锈险、串味险和受潮受热险）
特殊附加险：主要包括战争险、罢工险、交货不到险、进口关税险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险以及我国某些出口货物运至港澳存仓期间的火险。
除了以上几点需要注意外，同时还要注意到贸易活动中可能出现的收款风险、投诉风险。
收款风险：造成收账风险的很大一部分原因取决于客户的诚信。
为了避免收账风险的发生，可以采取一定的措施来预防。包括建立完善的开户制度；与客户签订严密的销售合同；掌握恰当的发货频率；形成有序的对账制度。
投诉风险：假如在货物的质量、规格达不到客户的要求、不按时装运，导致错过特定的销售季节，给客户带来损失或是提单和保险单没有按时送达，给客户带来额外的费用的情况下，都会引起客户的投诉。
如果要尽可能避免客户的投诉，就要采取一定的措施。包括完善自己的产品、做到准确了解客户的需求、按时装运、提单和保险单等有关单据及时送达、讲求诚信。
只有注意到贸易活动中的细节，我们的销售活动才会越做越好。
9. 如何做国际贸易的论文
“中国鞋”的反倾销宣言
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要争市场更要成长
■本报记者 朱菲娜
1月7日下午刚从欧洲赶回北京的蒲凌尘律师，没来得及调整好生物钟，便忙着在1月8日上午向中国经济时报记者反馈中国鞋企应对欧盟反倾销诉讼的最新进况，“这不是一起简单的皮鞋反倾销官司，结果也不仅仅关系到个别企业的利益，而是对整个行业的成长与整合、甚至对今后我国的国际贸易往来都具有较大的借鉴意义。所以，我们一定要竭尽全力打好这场国际官司”。
去年10月7日，欧盟理事会对中国皮鞋做出为期两年、税率为16．5％的反倾销裁决。紧接着的10月23日，温州奥康集团决定，向欧盟一审法院提起诉讼，状告欧盟对华皮鞋反倾销不符合欧盟相关法律。随后，温州泰马、广东南海金履等企业相继跟进，也宣布要上诉。
欧盟正式受理中国鞋企诉求
作为奥康、泰马、金履和新生港元这四家中国鞋企的代理律师，蒲凌尘这段时间一直奔波于中国和欧洲各地。他告诉记者，去年12月29日，诉讼材料已经全部递交到了位于比利时首都布鲁塞尔的欧盟法院，欧盟法院已经正式受理中国制鞋企业的诉讼请求。之后，会有双方的两轮答辩。欧盟可能会作为第三方支持欧盟理事会。接下来是口头答辩，总的程序走完预计要花两年时间。
蒲凌尘认为，此案的要点有三：一是非抽样企业在反倾销调查程序中如何判定“市场经济地位”问题。《欧盟反倾销条例》关于抽样的第十七条规定是一个比较笼统的条款。而根据关于市场经济地位的第二条规定，要求对每一家企业的“市场经济地位”问题都要做出审核。但欧盟只抽取10家，既做倾销调查又做“市场经济地位”调查，这种做法是不合理的；二是从损害认定的角度来讲，欧盟也没有完全按照法律规定。审核损害的因果关系、损害的数据计算、采取的幅度、基础和所取得的数据都有问题；三是程序上的问题，欧委会在整个调查程序中并没有向奥康、泰马或其他任何非抽样企业做出过关于“不审核市场经济地位”的书面解释，这让企业在此过程中不知所措。
如何解决非抽样企业的市场经济地位审核，结果对于此案非常关键，对于今后其他行业遇到类似情况也将具有借鉴意义。“考虑到这一层面，我们认为，此次上诉并非是对抗或指责，我们跳出胜败的概念，而是从行业大局、从未来的角度出发。”蒲凌尘说。
出口欧洲鞋每双涨200元人民币
但是，前文也提到，反倾销官司一打就是两年，而此次欧盟对华皮鞋反倾销也是为期两年。记者不禁有些纳闷：“这么一来，说不定官司还没打完，反倾销征税时间已经结束了。”“这就是欧盟的精明之处，不痛不痒的两年时间就是欧盟对中国和中国企业的一种试探。如果我们没反应，两年过后，很可能就是下一个五年、十年。如果我们一味地忍让，两年后很可能会面临更高额度的反倾销税。”作为此次应对欧盟反倾销的中国鞋企代表，温州奥康集团总裁王振滔看得似乎更远。
蒲凌尘说：“无论结果如何，这个案子说明了中国企业维护自身权益意识的进步。”
另外，这场官司也会花掉一笔不小的费用。每家企业大概几百万人民币，这对一些中小企业来说难以承担。但说起损失，王振滔说，从生产销售上看对奥康影响不大，16．5％的反倾销税很大一部分将转嫁到欧洲消费者身上，每双鞋预计会涨价两百多元人民币。但是时间一长，欧洲的经销商肯定会掉头，转向新加坡、马来西亚等地寻找新市场。
对于中小鞋企的打击则是立竿见影。去年一年，我国最大皮鞋生产和出口基地温州，一些小企业纷纷倒闭，出口到欧洲的皮鞋锐减三分之一。
呼吁更多企业参与起诉
1月8日，奥康、泰马、金履和新生港元等四家上诉鞋企共同发表了“中国鞋企应对贸易壁垒北京联合宣言”。宣言称：中国制鞋企业应共同参与到应对国际贸易壁垒，争取自身合法权益的行动中来，共同致力于推动在中国与世界鞋业之间建立健康、和谐的贸易秩序。
这一组织同时也呼吁，更多的国内制鞋企业积极行动起来，联合应对国际贸易壁垒。“中国今后的反倾销压力越来越大，作为企业应该建立共同应对国际贸易壁垒的平台，共享信息，共担资金，共同表达诉求，争取市场经济地位。”王振滔说。
截至目前，受反倾销影响的1200多家中国涉案企业中，只有这4家提出诉讼，整个行业出现了集体沉默。此前曾有报道称，福建300多家鞋类生产企业已集体放弃诉讼。
“并非国内99％的鞋企不愿意起诉，而是许多企业对申诉规则不太懂，还存在认识上的误区，他们除了考虑费用问题外，对申诉程序也不太了解。”王振滔接受记者采访时表示，其实，起诉不在于企业数量多少，而在于大家都能支持。我国皮鞋企业90％都是民企，出现这种局面也可以理解。
总之，不参加诉讼的企业主要出于三种原因，一是由于供应商调整了订单方向，中国鞋企不再将欧洲作为主要出口地，或改做其他国家订单或者转攻内销市场。二是应诉反倾销调查的企业的生产重点已经转向非征税鞋类，没有必要花费精力进行诉讼。第三种则是考虑诉讼时间长、手续复杂、风险高、耗费人力财力大，担心得不偿失，此类以中小企业为主。
胜败结果是次要的
但专家也提醒中国的鞋类企业，在欧盟目前还没有承认我国是完全市场经济地位的情况下，单个企业或者行业在诉讼中向欧盟提出市场经济地位的审查，一旦获得承认，将可以避免反倾销制裁。在这次的欧盟反倾销行动中，唯一避免高税率的中国鞋企就是位于广东南海的金履鞋业，享受的税率仍然是以前的9．7％。据介绍，金履鞋业之所以例外，正是因为获得了欧盟市场经济地位的认可。
中国皮革协会副理事长苏超英表示，鞋企起诉欧盟的胜败结果是次要的，重要的是通过上诉在国际上表达中国企业的声音和积极的姿态，表明中国鞋企已经具备了通过法律渠道进行申诉抗辩，保护自身合法权益的意识和能力。另外，企业还应通过申诉争取到欧盟成员国内的相关鞋类产品零售、批发、进口商的支持，提前做好两年后欧盟复审的准备。
王振滔以及泰马鞋业董事长廖跃都呼吁，这次反倾销给中国鞋企上了一课，如果没有欧盟也会有其他国家，在中国企业走出去过程中终归会遇到各式各样的贸易壁垒，逼着企业去学习、去应对、接受挑战，从生产、管理、环保、知识产权等各方面，这是一种成长和蜕变，同时也对行业整合提高有所促进。
企业不能把所有精力用来打官司，此时就需要行业协会的引导和支持。苏超英对此呼吁，加强品牌建设，推动产业升级是中国鞋业的关键。我国鞋业产能大，产品附加值不高，国际贸易摩擦频繁，缺少叫得响的品牌，亟待转变增长方式。为此，欧盟反倾销可以加大企业苦练内功的力度，促进产业升级。
10. 关于国际贸易方面的论文
国际贸易实习报告
在XXXXX的实习报告
我于X年XX日至X月X日在X进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。
由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。
通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。
另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。
在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。
通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。
在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。
在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
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