⑴ 一家日本公司要购买美国公司的机械设备，他们先派了一个谈判小组到美国去。
1.美国人觉得自己的设备肯定非常好，日本人会抢着买，所以太骄傲了，专没有想到日本人会用这样卑鄙属的战术，所以美国人处于劣势。
2.美国人的谈判风格：强势，霸气，傲慢。日本人的谈判风格：淡定，虚心，让对方不知不觉露出弱点，然后扰乱他们。
⑵ 在日本和美国如何建立进出口贸易公司详细资料！！！跪求！！！
日本不清楚。
美国加州，找家会计师事务所，全部注册下来大约600-800刀，没有内外贸的差别，但是股东必须至少有一方是有永久居留权的
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找到他们心复理弱点,让主动权在自制己手里3双方最终是会合作的,因为中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
⑷ 报检员的考试题型
2005年度第1次报检员资格全国考试全真试题解析
11-14 文章来源：职称在线 文章作者：试卷
说明：本试卷所有题目均使用“答题卡”答题，采用计算机自动阅读答题卡判分，请按要求在答题卡上填涂答案。
一、单项选择题。请在下列各题的答案选项中选出最合适的答案，在答题卡上将该题相对应答案的字母标号框涂满。（每题0.5分，共20分）
1、自（ ）起，获得《报检员资格证》并注册为报检员的人员方可从事报检工作。
A、2005年11月1日 B、2005年7月1日
C、2006年1月1日 D、2006年3月1日
[答案]b
[解析] 2005年7月1日起，获得《报检员资格证》并注册为报检员的人员方可从事报检工作。
2、甲公司委托乙公司从国外进口一批生产原料，并由丙加工厂代为加工，以下表述正确的是（ ）
A、《入境货物报检单》中的“收货人”应填写甲公司的名称
B、《入境货物报检单》中的“发货人”应填写乙公司的名称
C、《入境货物报检单》中的“目的地”应填写丙加工厂所在的地区名称
D、甲公司、乙公司和丙加工厂均须事先办理报检单位登记备案手续
[答案]c
[解析]“收货人” 应填写乙公司的名称；“发货人”是国外公司；目的地是丙加工厂；乙公司须事先办理报检单位登记备案手续
3、新疆某外贸公司从韩国进口一批聚乙烯，拟从青岛口岸入境后转关至北京，最终运至陕西使用。该公司或其代理人应向（ ）的检验检疫机构申请领取《入境货物通关单》
A、青岛 B、北京 C、新疆 D、陕西
[答案]b
[解析]转关地视为进境口岸，在进境口岸北京报检拿《入境货物通关单》，缴纳关税通关。
4、报检后（ ）内未联系检验检疫事宜的，检验检疫机构视为自动撤消报检。
A、10天 B、20天 C、30天 D、3个月
[答案]C
[解析]参见第三部分p49《出入境检验检疫报检规定》
5、某公司从印度进口一批液晶显示器（检验检疫类别为L.M/N），贸易方式为一般贸易，报检时须提供（ ）
A、质量许可证 B、强制性产品认证证书
C、型式试验报告 D、入境货物检验检疫证明
[答案]b
[解析]L:民用商品入境验证即强制性产品认证证书。
6、购买进口汽车的用户可凭当地检验检疫机构出具的（ ）到车辆管理机关办理正式牌证。
A、入境货物通关单 B、进口机动车辆检验证明
C、入境货物检验检疫证明 D、进口机动车辆随车检验单
[答案]b
[解析]参见第一部分p36经检验合格的进口汽车，由口岸检验检疫机构签发《入境货物检验检疫证明》，并一车一单签发《进口机动车辆随车检验单》；用户在国内购买进口汽车时必须取得检验检疫机构签发的《进口机动车辆随车检验单》和购车发票。在办理正式牌证前到所在地检验检疫机构登检、换发《进口机动车辆检验证明》，作为到车辆管理机关办理正式牌证的依据。
7、办理从美国进口的口香糖的报检手续时，无须提供的单据是（ ）
A、动植物检疫许可证 B、关于包装的声明或证书
C、食品标签审核证书 D、原产地证书
[答案]a
[解析]口香糖不是动植物产品，是预包装食品，需要食品标签审核证书及原产地证书；来自美国的货物要出具关于包装的声明或证书；
8、某公司与美国某公司签订外贸合同，进口一台原产于日本的炼焦炉（检验检疫类别为M/ ），货物自美国运至青岛口岸后再运至郑州使用。报检时，《入境货物报检单》中的贸易国别、原产国、启运国家和目的地应分别填写（A ）
A、美国、日本、美国、郑州 B、日本、美国、美国、郑州
C、日本、美国、日本、青岛 D、美国、日本、日本、青岛
[答案]a
[解析]签订合同的双方即贸易国，原产国日本，启运国美国，使用地就是目的地。
9、以下货物进境时，应按进境旧机电产品的要求办理报检手续的是（b ）
A、旧钢制石油管道 B、翻新过的印刷机
C、旧铁制家具 D、废机电
[答案]b
[解析]第一部分p35所谓“旧机电产品”，是指已经使用过(包括翻新)的机电产品，如旧压力容器类、旧工程机械类、旧电器类、旧车船类、旧印刷机械类、旧食品机械类、旧农业机械类等。
10、太原某生产企业向法国出口一批瓶装醋，外包装为纸箱，出境口岸为上海。在办理本批货物检验检疫有关手续的过程中，按照取得证单的先后顺序，以下排列正确的是（ ）
A、出境货物通关单，品质证书，出境货物运输包装性能检验结果单
B、品质证书，出境货物运输包装性能检验结果单，出境货物通关单
C、出境货物运输包装性能检验结果单，品质证书，出境货物通关单
D、出境货物换证凭单，出境货物运输包装性能检验结果单，出境货物通关单
[答案]C
[解析] 出境货物换证凭单是在产地报检施检合格后产地检验检疫具签发的，用于到出境口岸检验检疫局换取《出境货物通关单》；
报检时应先提供厂商出具的品质合格证书；
出境货物运输包装容器的检验，指列入《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》及其他法律、行政法规规定须经检验检疫机构检验检疫的出口货物的运输包装容器，必须申请检验检疫机构检验，经检验检疫机构检验合格后方准盛装出口货物。
11、在《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》中，某商品的检验检疫类别为“L/N”，这种商品入境时检验检疫机构将对其实施（d ）
A、商品检验 B、动植物检疫
C、食品卫生监督检验 D、民用商品入境验证
[答案]d
[解析] 2004年版《法检目录》内商品共涉及《协调制度》21类，编码4723个。
(一)目录中“海关监管条件”项下的代码分别表示：
A:实施进境检验检疫，共3339个；
B:实施出境检验检疫，共4059；
D:海关与检验检疫联合监管，共3个。
(二)目录中“检验检疫类别”项下的代码分别表示：
M:进口商品检验，共1461个；
N:出口商品检验，共2217个；
P:进境动植物、动植物产品检疫，共1844个；
Q:出境动植物、动植物产品检疫，共1836个；
R:进口食品卫生监督检验，共1316个；
S:出口食品卫生监督检验，共1065个；
L:民用商品入境验证，共267个。
12、某公司从瑞典进口一批植物种子（纸箱包装），进境口岸为天津，货物目的地为西安，入境报检时无须提供的单据是（ ）
A、合同、发票、提单
B、关于包装的声明或证书
C、《中华人民共和国进境动植物检疫许可证》
D、陕西检验检疫机构出具的“准许调入函”
[答案]b
[解析] 报检应提供的单证
货主或其代理人报检时应填写《入境货物报检单》并随附合同、发票、提单、《引进种子、苗木检疫审批单》及输出国官方植物检疫证书、产地证等有关文件。需调往货物目的地检验检疫的，还需提供目的地检验检疫机构出具的“准许调入函”。来自美国、日本、韩国以及欧盟(十五个国家)的货物，应按规定提供有关包装情况的证书和声明。
13、某公司出口一批保鲜大蒜（检验检疫类别为P.R./Q.S），经检验检疫合格后于2005年2月17日领取了《出境货物通关单》。以下情况中，无须重新报检的是（ d ）。
A、将货物包装由小纸箱更换为大纸箱
B、将货物进行重新拼装
C、更改输出国家，且两国有不同的检验检疫要求
D、于3月1日报关出口该批货物
[答案]d
[解析] 有下列情况之一的应重新报检：
(一)超过检验检疫有效期限的；
(二)变更输入国家或地区，并又有不同检验检疫要求的；
(三)改换包装或重新拼装的；
(四)已撤销报检的。
《出境货物通关单》的有效期，因商品不同有所区别。一般货物为60天；植物和植物产品为21天，北方冬季可适当延长至35天；鲜活类货物一般为14天，
14、以下货物出口时，须由口岸检验检疫机构实施检验检疫的是（a ）
A、活牛 B、家用电器 C、冻鸡肉 D、烟花爆竹
[答案]a
[解析] 经启运地口岸动植物检疫机关检疫合格的动植物、动植物产品和其他检疫物，运达出境口岸时，按照下列规定办理：
(一)动物应当经出境口岸动植物检疫机关临床检疫或者复检；
(二)植物、动植物产品和其他检疫物从启运地随原运输工具出境的，由出境口岸动植物检疫机关验证放行；改换运输工具出境的，换证放行；
(三)植物、动植物产品和其他检疫物到达出境口岸后拼装的，因变更输入国家或者地区而有不同检疫要求的，或者超过规定的检疫有效期的，应当重新报检。
15、内地某企业出口一批冻肉，口岸检验检疫机构查验时发现货证不符，经核实这是由该企业将未经检验检疫的另一批冻肉错发至口岸所造成的。以下表述正确的是（ d）
A、该企业可申请口岸检验检疫机构对已运至口岸的冻肉实施检验检疫
B、该企业可向产地检验检疫机构补报已运至口岸的冻肉，然后在口岸申请换证
C、该企业可向口岸检验检疫机构提出证单更改申请，然后在口岸申请换证
D、口岸检验检疫机构对已运至口岸的冻肉不予换发《出境货物通关单》
[答案]d
[解析]出口货物应在产地检验检疫，合格后领取《出境货物换证凭单》，到出境口岸报检，换领《出境货物通关单》
16、某公司向日本出口一批纸箱包装的羽绒服（检验检疫类别为 /N），报检时无须提供的单据是（ b ）
A、合同、发票、装箱单 B、无木质包装声明
C、出境货物运输包装性能检验结果单 D、厂检结果单
[答案]b
[解析] 自1998年底起，输往美国、加拿大、巴西、欧盟、澳大利亚的货物带有木质包装的，需进行检疫处理。出口日本不需要《无木质包装声明》；从日本进口需要《无木质包装声明》。
17、以下出口商品中，经检验检疫合格后，应加贴验讫标志的是（b ）
A、打火机 B、玩具 C、电动剃须刀 D、化妆品
[答案]b
[解析]出口货物外包装要贴检验检疫机构的验讫标志的有打火机、电动剃须刀、化妆品。
18、须进行标识查验的出口纺织品，货主或其代理人应在（c ）时提交标签和吊牌等实物。
A、报检 B、联系检验检疫事宜
C、检验检疫机构实施现场查验 D、领取证单
[答案]a
[解析] 报检时应提供的资料:报检的纺织品的包装唛头、标签、吊牌等实物。
报检时间与报检纺织品的品质检验的时间相同。
19、某公司出口一批速冻蔬菜（检验检疫类别为P.R/Q.S），对装载该批货物的集装箱不须实施（ D ）
A、卫生检疫 B、适载检验 C、动植物检疫 D、熏蒸处理
[答案]d
[解析]出口蔬菜是易腐烂变质食品、是植物，装载该批货物的集装箱需要卫生检疫、适载检验 动植物检疫
20、检验检疫机构签发的证单一般以（ c ）作为签发日期。
A、报检日期 B、开始实施检验检疫的日期
C、检验检疫完毕日期 D、领证日期
[答案]c
[解析] 检验检疫机构签发的证单一般以验讫日期作为签发日期。
21、某公司以进料加工贸易方式从澳大利亚进口一批蓝湿牛皮（检验检疫类别M. P/Q）。以下表述正确的是（a ）
A、该批货物须实施品质检验、动植物检疫和外包装消毒
B、该批货物须实施动植物检疫，但无须进行外包装消毒
C、该批货物须实施动植物检疫，但无须实施品质检验
D、该批货物无须实施动植物检疫，但须进行外包装消毒
[答案]a
[解析]M:进口商品检验， P:进境动植物、动植物产品检疫， Q:出境动植物、动植物产品检疫，
22、以下出口商品，检验检疫机构不受理免验申请的是（b ）
A、运动鞋 B、啤酒 C、空调 D、机床
[答案]b
[解析] 对下列进出口商品不予受理免验申请：
1. 食品、动植物及其产品；
2. 危险品及危险品包装；
3. 品质波动大或者散装运输的商品；
4. 需出具检验检疫证书或者依据检验检疫证书所列重量、数量、品质等计价结汇的商品。
23、《预防接种禁忌证明》是签发给患有（ d ）的旅行者的一种证书。
A、慢性病 B、严重疾病 C、艾滋病 D、不宜进行预防接种的严重疾病
[答案]d
[解析] 《预防接种禁忌证明》是签发给患有不宜进行预防接种的严重疾病的旅行者的一种证书。
24、检验检疫机构对实行分类管理企业出口的货物，一类企业抽查批次不大于申请报检总批次的
（d ），二类企业抽查批次不大于申请报检总批次的50%，三类企业实行批批查验。
A、5% B、10% C、20% D 30%
[答案]d
[解析] 对属于一、二类生产企业生产的出口商品采取抽查检验。一类企业，抽查批次不大于申请报验总批次的)30％；二类企业，抽查批次不大于申请报验总批次的50％；三类企业实行批批检验
25、《报检员证》的有效期为2年，期满之日前（ c）天，报检员应向发证检验检疫机构提出审核申请，同时提交审核申请书。
A、15 B、20 C、30 D、60
[答案]c
[解析]参见《报检员管理规定》
26、检验检疫机构对代理报检单位实行年度审核制度。代理报检单位应当在每年（c ）前向所在地直属检验检疫局申请年度审核，并提交上一年度的《年审报告书》
A、12月31日 B、6月30日 C、3月31日 D、1月31日
[答案]c
[解析]参见《代理报检企业管理规定》
27、根据《出入境检验检疫代理报检代理报检管理规定》，以下情况中，（ ）属于须具备代理报检资格的单位才可以从事的报检业务。
A、某服装生产厂为外贸公司采购该厂生产的服装办理出境报检手续
B、某外贸公司代理某生产厂进口加工原料并办理入境报检手续
C、某货运代理公司为本公司进口的货物办理入境报检手续
D、某外贸公司为其他外贸公司出口的货物办理出境报检手续
[答案]c
[解析] 代理报检单位系指经国家质检总局注册登记，受出口货物生产企业的委托或受进出口货物发货人、收货人的委托，或受对外贸易关系人等的委托，依法代为办理出入境检验检疫报检／申报事宜的，在工商行政管理部门注册登记的境内企业法人。
28、出口食品生产企业“卫生注册证书”的有效期是（b ）年，“卫生登记证书”的有效期是（ ）年。
A、3；5 B、3；3 C、5；3 D、5；5
[答案]b
[解析] 卫生注册证书和卫生登记证书有效期为3年
29、《技术性贸易壁垒协议》是世界贸易组织货物贸易法律体系的重要组成部分，其英文缩写是（b ）
A、WTO B、TBT C、WHO D、SPS
[答案]b
[解析] WTO世界贸易组织
TBT《技术性贸易壁垒协议》)协议
SPS（《实施动植物卫生检疫措施的协议》）
WHO世界卫生组织
30、出入境关系人应按有关法律法规的规定按时足额交纳检验检疫费，逾期未交的，检验检疫机构加收滞纳金。加收滞纳金的标准是（d ）
A、自检验检疫机构开具收费通知单第11天起，每日加收未交纳金额的1‰
B、自检验检疫机构开具收费通知单第11天起，每日加收未交纳金额的5‰
C、自检验检疫机构开具收费通知单第21天起，每日加收未交纳金额的1‰
D、自检验检疫机构开具收费通知单第21天起。每日加收未交纳金额的5‰
[答案]d
[解析] 自检验检疫机构开具收费通知单之日起20日内，出入境关系人应交清全部费用，逾期未交的，自第21日起，每日加收未交纳部分0.5％的滞纳金。
请根据以下描述完成单项选择题31~35
大连某代理报检单位近期在大连口岸的部分代理报检业务情况如下：
(1) 为北京某企业报检从荷兰进口的200株鲜郁金香（检验检疫类别为P/Q），考虑鲜花保鲜要求，在领取《入境货物通关单》后，告知货主可立即将货物空运至北京；
(2) 为某企业报检一批从澳大利亚进口的旧车床，在领取《入境货物通关单》后，告知货主可将货物运至目的地进行检验
(3) 为某企业报检一批从泰国进口的香蕉（检验检疫类别为PR/Q.S），货物经韩国仁川转船，期间未更换包装。在口岸检验检疫机构检验检疫合格后，领取了《入境货物检验检疫证明》
(4) 为吉林某企业报检一批从智利进口的废塑（检验检疫类别为M/），在领取《入境货物通关单》后，告知货主即可将货物运至目的地
(5) 为长春某企业报检一批从法国进口的羊毛（检验检疫类别M.P/N.Q），在领取《入境货物通关单》后，告知货主即可将货物运至长春。
31、上述业务中，报检时须提供《中华人民共和国进境动植物检疫许可证》的是（c ）
A、（1）、（2） B、（4）、（5） C、（1）、（3）、（5） D、（2）、（3）、（5）
[解析] 报检时须提供《中华人民共和国进境动植物检疫许可证》的是动植物产品，郁金香、香蕉、羊毛是动植物产品。
32、上述业务中，货物须在口岸实施卫生消毒处理的是（d ）
A、（3）、（5） B、（2）、（3） C、（1）、（2）、（4） D、（2）、（4）、（5）
[解析]旧机电、废物、动物产品须在口岸实施卫生消毒处理
33、上述业务中，报检时须提供关于包装情况的声明或证书的是（ a）
A、（1）、（5） B、（1）、（4） C、（1）、（4）、（5） D、（1）、（2）、（3）
[解析]来自美、日、韩、欧盟的货物报检时须提供关于包装情况的声明或证书。
34、上述业务，报检时须提供国外官方检疫证书的是（a ）
A、（1）、（3）、（5） B、（2）、（4）、（6）
C、（1）、（2）、（5） D、（3）、（4）、（5）
[解析] 报检时须提供国外官方检疫证书的是动植物产品。
35、上述业务中，存在与检验检疫有关规定不符行为的是（ d ）
A、（1）、（4） B、（1）、（5） C、（1）、（2）、（5） D、（1）、（2）、（4）、（5）
[解析]1)货物到达进境口岸实行卫生消毒后方可领取《入境货物通关单》。
2) 为某企业报检一批从澳大利亚进口的旧车床，需向国家质检总局及其授权机构申请办理进口检验，在领取《入境货物通关单》后，告知货主可将货物运至目的地进行到货检验
3)对
4) 为吉林某企业报检一批从智利进口的废塑（检验检疫类别为M/），在领取《入境货物通关单》后，告知货主即可将货物运至目的地进行品质检验。
5) 为长春某企业报检一批从法国进口的羊毛（检验检疫类别M.P/N.Q），在领取《入境货物通关单》后，告知货主即可将货物运至长春对货物进行施检。
请根据以下描述完成单项选择题36~40
贵州一饮料生产厂从英国进口2批设备零配件（检验检疫类别为R/ ），一批在上海入境通关后运至贵州，另一批从深圳入境后转关至贵州，全部进齐后组装成饮料生产线，投入使用后发现部分零件存在质量问题。
36、如果进口的是旧设备，该厂在进口前应事先申请办理（d ）
A、动植物检疫审批 B、卫生注册登记
C、强制性产品认证 D、旧机电产品备案
[解析] 旧机电报检时应提供旧机电产品备案书。
37、对于从上海口岸入境的货物，如果在口岸发现部分包装破损，该饮料厂应向（a ）检验检疫机构申请残损鉴定。
A、上海 B、贵州 C、上海和贵州 D、上海或贵州
[解析] 大宗散装商品、易腐烂变质商品、废旧物品及在卸货时发现包装破损、重数量短缺的商品，必须在卸货口岸检验检疫机构报检；
38、对于从深圳口岸入境的货物，该饮料厂应向（d ）检验检疫机构报检，申请《入境货物通关单》
A、上海 B、广州 C、深圳 D、贵州
[解析]转关地视为第一口岸，所以在贵州申请《入境货物通关单》
39、该生产线必须由检验检疫机构实施（ b ）
A、品质检验和卫生除害处理
B、食品设备卫生检验和卫生除害处理
C、品质检验和食品设备卫生检验
D、品质检验和民用商品入境验证
[解析] R:进口食品卫生监督检验，
40、经该饮料厂索赔，卖方将出现质量问题的零件的赔付品空运至贵州，以下关于赔付的零件表述正确的是（c ）
A、该饮料厂无须办理报检手续
B、该饮料厂应向贵州检验检疫机构申请入境验证
C、该饮料厂应向贵州检验检疫机构报检，申请《入境货物通关单》
D、该饮料厂应向贵州检验检疫机构报检，申请《入境货物调离通知单》
[解析] 进口货物发生短少、残损或其他质量问题需对外索赔时，其赔付货物的进境，海关凭检验检疫机构签发的《入境货物通关单》以及用于索赔的检验证书副本验放。
二、基础英语单项选择题。请在下列各题的答案选项中选出最合适的答案，在答题卡上将该题相对应答案的字母标号框涂满。（每题0.5分，共10分）
41、汉译英：“收货人；申请人”，正确的翻译为（ d ）
A、consignee; consignor B、consignor; applicant
C、consignor; consignee D、consignee; applicant
42、汉译英：“进口；销售合同”，正确的翻译为（ a ）
A、import;sales contract B、export; sales contract
C、import; bill of lading D、exportl bill of lading
43、汉译英：“装货地；卸货地”，正确的翻译为（a ）
A、place of loading; place of discharge B、place of destination; place of discharge
C、place of arrival; place of loading D、place of arrival; place of shipment
44、汉译英：“单价；净重”，正确的翻译为：（ c ）
A、unit price; gross weight B、total value; net weight
C、unit price; net weight D、total value; gross weight
45、英译汉：“wood furniture; heat treatment”,正确的翻译为（ b ）
A、木家具；电热器 B、木家具；热处理
C、木质包装；电热器 D、木质包装；热处理
46、英译汉：“Sweden; New York”，正确的翻译为（d ）
A、瑞士；新泽西 B、瑞士；纽约 C、瑞典；新泽西 D、瑞典；纽约
47、英译汉：“Phytosanitary certificate; fumigation/disinfection certificate”，正确的翻译为（ a ）
A、植物检疫证书；熏蒸/消毒证书 B、植物检疫证书；兽医卫生证书
C、兽医卫生证书；熏蒸/消毒证书 D、兽医卫生证书；动物卫生证书
48、英译汉：“quality; quantity”,正确的翻译为（ c ）
A、质量；重量 B、数量；重量 C、质量；数量 D、数量；质量
49、“It is declared that this shipment does not contain any wood packing materials.”与这句话意思最接近的是（a ）
A、We declare that no wood packing material was used in this shipment.
B、No declaration wan made whether wood packing materials had been used or not.
C、If you don’t make any declaration, we will not use any wood packing material.
D、We will not use any wood packing material since you have provided us a declaration of no-wood packing material.
50、与“proction area”意思最相近的是（d ）
A、processing method B、date of processing
C、issuing place D、place of origin
51、“This certificate is valid for six months from the date of issue.”，最确切的翻译是（ c ）
A、本证书自即日起，有效期为6个月
B、本证书在6个月内有效
C、本证书自签发之日起，有效期为6个月
D、本证书自领证之日起， 有效期为6个月
52、合同中含有Party A will process the under-mentioned goods with materials supplied by Parry B.”时，报检单中的“贸易方式”，应填（ d ）
A、一般贸易 B、外商投资 C、无偿援助 D、来料加工
53、“All the filled contents of the Application Form should not be altered.”,最确切的翻译是（ b ）
A、申请表中所填写的内容应当完整，不得有空项
B、申请表中所填写的所有内容均不得涂改
C、已申报的申请表不得随便撤换
D、请在阅读填写说明之后填写申请表
54、“The goods are in nude.” Means( d )
⑸ 贸易实务案例分析题
四个论述题没有奖赏分数？
⑹ 国际贸易案例分析
合同中规定“双方当事人在合同中约定，如发生争议，将由日本K地方法院管辖受理。”
由于合同中已注明此项，所以应当由“日本K地方法院管辖受理”。
个人认为，后文提到的“由日本T法院实行管辖，受理此案。”，如果不是印刷问题造成的错误，那就是裁定错误，应当由K地方法院管辖受理。
⑺ 商务谈判案例分析答案
案例:
巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。
等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。
案例分析：
这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。
但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例,同样是面对这种迟到的情况,日本的谈判代表是如何做的:
日本有一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”
日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。
⑻ 日本一家公司欲到美国开展经营活动,为此,其打算在美国设立一家经营机构
一家公司要想在一个地方设立一个常驻机构，一定会考虑到当地的这种成本和利润的。
肯定是当地有更大的利润可以赚，有更大的市场。不然他不会贸然地设立一个常驻机构。
⑼ 2014年8月我国某外贸公司与日本某公司签订了一笔进口3600吨花生仁的合同签约时由于买方坚持要求
额，你的这本书我也有。这个题的后续还有个仲裁结果：在CIF合同下，卖方只要保证把货物装运上船，越过船舷，取得合同要求的所有单据，就算完成交货任务，而越过船舷之后的风险、责任和费用都转移至买方。卖方没有义务保证货物到达目的港的时间以及安全性。因此，仲裁庭决定我方赔偿日方额外支付的港口停靠费以及仲裁费。卖方免责的。
关于卖方是否要保证货物及时到达目的地
合同用的是CIF术语，《INCOTERMS2010》中关于卖方的义务有明确的规定：“在规定的日期或期间内，在装运港将货物交付至船上”。可见卖方只要保证货物在越过船舷之前的安全性和及时性就可以，至于过了船舷之后，那是买方的义务和责任了。CIF合同是装运合同，而不是到货合同，它的风险划分点是在装运港的船舷。只要保证货物能安全越过装运港船舷就完成交货任务，而无须保证货物安全及时到达目的港。换句话说，CIF合同是象征性交货，而不是实际性交货。因此，在本案例中，卖方完成了交货任务，他没必要保证是先在连云港卸货，还是先在青岛卸货。
关于卖方的承诺是否有效
日方以传真的形式保证“先在连云港卸完我方的货物再前往青岛”是不明确的。因为从中我们并未得知对方具体的停靠期限，而对方也并未明确如果没有先在连云港停靠他们会承担什么样的责任，再把这样一个不明确的承诺放在CIF背景之下，那就更没有说服力了。因为CIF条件下，卖方在把货物越过装运港船舷之后，就完全没有责任也没有必要保证之后货物的遣送问题了。
⑽ 某国际会议洽谈贸易，有5家日本公司，6家英国公司，7家中国公司，彼此都希望与异国的每个公司单独洽谈一
（1）7家中国公司和5家日本公司洽谈次数：7×5=35（次），
（2）7家中国公司和6家英回国公司：7×答6=42（次），
（3）5家日本公司和6家英国公司：5×6=30（次），
一共洽谈次数：35+42+30=107（次）；
答：要求安排107次会谈场次．
故答案为：107．