国际贸易人才

『壹』 北京国际贸易公司的公司人才

北京国际贸易公司在长期实践中积累了丰富的国际招标和国际贸易经验，培养出一批精通国际贸易，擅长国际招标、工程招标和政府采购项目招标，熟练运作重大、复杂项目的高学历复合型专业人才。在工作中，与政府各主管部门和行业协会保持着畅通的联络渠道和良好的工作关系，为委托方提供的服务周到及时，大幅度降低了项目总投资和采购合同的风险。
北京国际贸易公司始终遵循国际贸易惯例，秉承重合同、守信用、优质服务、互利双赢的经营理念，与国际商业界、产业界、科技界、金融界建立了广泛的合作关系，通过贸易纽带紧密联结中国与国际市场。北京国际贸易公司愿与国内外各界朋友真诚合作，共同发展。

『贰』 外贸企业需要何种人才

（一）拥有国外客户资源+熟悉行业及产品+具备实践经验+掌握外贸操作技能这种人才已经自己开公司当老板了。 （二）熟悉行业及产品+具备实践经验+掌握外贸操作技能这种人才是赚年薪的外贸职业经理人。 （三）具备实践经验+掌握外贸操作技能这是外贸企业的一线业务人员。 （四）掌握外贸操作技能；这是进入外贸企业的最低门槛，是刚毕业大学生应具备的！ 二、国贸专业与外贸职业 近两年，我一直在做全国性的外贸职业资格认证考试项目的培训工作，面向的基本都是学习国贸或英语的大学生，包括哈商大、林大、农大，还有一些高职高专院校等。很多一些学生问这样一些奇怪的问题：l我们这个专业毕业后能找什么样工作？我们能做什么？我说你去问你们老师？他说老师也不知！晕！l知识重要还是技能重要？就外贸而言，二者都重要，他坚持定要二者择一。我说你学愚了！食古不化。l学国贸专业有没有必要考研究生？国贸专业培养的是国际商人，商人有必要学那么高的学问吗？ 国际贸易讲的就是就是跨国之间的买卖，赚的是硬通货！做这行的人叫国际商人！这就是说，国贸专业培养的是国际商人，在我国就是从事外贸工作的专业人才。 国际贸易一直是个好专业，原因就是学成后可以进入外贸企业，外贸的好处在于：从国家角度说，赚取外汇，为国家创造财富，发展国民经济。从企业角度说，赚取利润。从个人角度说，一是可以赚钱，改善生活品质；二是提高个人的社会阶层。 大学里设的都是专业，而企业里设置的都是工作岗位，企业是按照岗位来招聘人员的。 三、外贸业务体系及岗位 首先要从宏观上了解以外贸为核心的大的业务体系，外贸是为国家赚取外汇的，其意义重大！所以，国家为了支持外贸发展而设定了配套体系！1、外贸业务体系：2、了解外贸业务中的各专业岗位： 大学里普遍侧重的是理论教育，国际贸易专业的核心课程基本都是过去的老五门课程：中国外贸概论、国际贸易理论、国际贸易实务、国际金融和国际商法，后来又增加了：国际市场营销学和电子商务等等。这些都是基本的专业理论知识，欠缺技能培养和训练！过去，企业挑剔大学生缺乏工作经验和工作技能而造成大学生就业难，但现在也开始改变思路了，经验是要靠时间去积累

『叁』 国际贸易从业人员需要什么样的人才

哪个行业都需要多才多艺的。国际贸易一般需要懂得业务基本知识（包括一些国际惯例，金融，等）及一门外语（最好是英语，因其使用率高）

『肆』 作为国际贸易人才应该具备怎么样的素质

国际贸易人才应具备以下素质：
一、思想政治素质
国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一部分。国际贸易从业人员，在对外交往的过程中，不仅要考虑经济利益，而且要注意配合外交活动，认真贯彻我国的对外方针政策，坚持经济利益与社会效益兼顾，出口创汇和利润效益并重，坚持效益优先、兼顾公平原则，在履约中，注意重合同、守信用，注意保持良好的形象。
二、专业素质
1、专业理论知识
要通晓我国的外贸政策和理论、国际市场、外贸规则与惯例、进出口交易程序与合同条款、国际承包和劳务合作等。另外，由于国际贸易的交易双方处在不同的国家和地区，各国的政治制度、法律体系不同，文化背景互有差异，价值观念也有所不同，因此要求国际贸易从业人员还要熟悉国际贸易法则，通晓国际经济金融、政治法律、社会文化等情况。
2、专业技能
对外贸企业来说，国际贸易是与形形色色的外国人打交道，交易情况千差万别，需要从业人员有丰富的经验，很多国际贸易专业的学生，掌握了理论知识但缺乏实践技能，而国际贸易专业的毕业生，绝大多数都要充实到外贸岗位上去，从事具体的进出口业务或者与之相关联的其他工作，例如，报检员、报关员、报验员等。很多外贸企业，特别是新获得进出口权的企业，希望在短期内能扩大本身的国际业务，所以在招聘时都首选技能型人才。这些企业在录用人才的时候往往采用业务考核的方法，或者要求撰写英文函电，或者要求说明信用证上存在的问题等等，而真正能通过这些业务挑战的毕业生非常之少。事实证明，仅有文凭是不够的，技能型人才日渐走俏。重实践的从业资格证书的作用显得越来越重要。这些从业资格证书包括：外销员证、报关员证、国际商务师资格证、国际货运代理员证等等。
3、外语交际能力
这一方面的能力是指利用外语这一语言工具，能够及时有效地与外商进行沟通，包括书面交流（函电）和口头表达（口语、谈判）。不能只注重文凭（英语四级或六级证书），关键是学以致用。要做到说能张口就来，写能规范得体。
三、职业素质
1、敬业精神
从事国际贸易就意味着没有固定的作息时间。笔者曾采访过一家贸易公司的业务员，他们从事的是对美贸易，为了配合美国的作息时间，业务人员经常要晚上加班，因为晚上我方休息的时候正是美方工作的时候，有些事情紧急不能等到第二天处理，业务人员就必须牺牲自己的休息时间。甚至节假日的时候也不能休息。可以这么说，没有高度的敬业精神是做不好国际贸易的。
2、责任心
一笔业务，从交易磋商开始，到签订合同直至合同履行完毕，这是一个比较长的过程。有时合同履行完了还不是业务的结束，可能过一段时间之后还要面临索赔和理赔的问题，这就要求业务人员要有认真负责的态度，切实做好每一环节的工作，如果粗心大意，可能就会造成严重后果。譬如发货后制单结汇，如果单据制错了，可能就会少收汇或收不回外汇，给企业造成的损失是不可估量的。
3、个人修养
国际贸易是涉外活动，业务人员是企业对外的一个窗口，代表着企业形象，业务人员要加强自身的修养，克服自己的不良习惯，注意使自己的言谈举止符合国际礼仪。
4、创新能力
国际市场商战不止，竞争激烈，要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须具有不断创新的能力。要保持头脑清醒、思维敏锐、反应迅速。要时时注意外贸工作的苗头、动态、情况、问题，及时捕捉国际贸易信息、捕捉良好商机。要敢于创造新思维、探索新路子、开创新局面，从而在商场上出奇制胜。
四、社会协作素质
社会协作素质是指与群体内的部门和其它人员以及与社会的协调合作能力。在国际贸易中，交易双方相距遥远，在开展交易过程中包括许多中间环节，涉及面很广，需要与很多部门打交道，因此，业务人员要有很强的沟通能力和协作能力，要善于同各色各样的人打交道，善于优化人际关系，调动一切积极因素，优质、高效地从事外贸工作。
五、身心素质
国际贸易工作需要经常进行户外工作，面对复杂多变的国际市场，心理压力较大。所以，国际贸易应用型人才要保持良好的身体和心理素质。具有理智、沉着、坦诚、热情、乐观向上、富有朝气、坚毅执着的品质；具有勇于和善于克服困难的意志品质；具有乐观、健康的情绪；具有开阔的思路和竞争意识，勇于承受压力，接受新生事物，能够面对失败；具有良好的卫生习惯和健康的体魄；具有良好的心理调节能力和自我锻炼能力。

『伍』 国际贸易专业需要什么样的人才

往往懂产品懂销售的人英语不好，英语好的人对产品不了解。如果你英语够好，再选个起点低一点的产品，不要太专业了，应该发展会比较好。

『陆』 国际经济与贸易人才应该具备那些素质，麻烦具体一些，最好500字左右的，谢谢了

进行国际贸易素质教育，必须明确其素质结构，而确定国际贸易素质结构必须首先确立国际贸易专业的教育的目标。国际贸易素质教育的目标可概括为：培养既能满足当前社会需要，又具有发展潜能的复合型国际贸易人才。具体来说，国际贸易人才应具备以下素质结构：
一、思想政治素质
国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一部分。国际贸易从业人员，在对外交往的过程中，不仅要考虑经济利益，而且要注意配合外交活动，认真贯彻我国的对外方针政策，坚持经济利益与社会效益兼顾，出口创汇和利润效益并重，坚持效益优先、兼顾公平原则，在履约中，注意重合同、守信用，注意保持良好的形象。
二、专业素质
1、专业理论知识
要通晓我国的外贸政策和理论、国际市场、外贸规则与惯例、进出口交易程序与合同条款、国际承包和劳务合作等。另外，由于国际贸易的交易双方处在不同的国家和地区，各国的政治制度、法律体系不同，文化背景互有差异，价值观念也有所不同，因此要求国际贸易从业人员还要熟悉国际贸易法则，通晓国际经济金融、政治法律、社会文化等情况。
2、专业技能
对外贸企业来说，国际贸易是与形形色色的外国人打交道，交易情况千差万别，需要从业人员有丰富的经验，很多国际贸易专业的学生，掌握了理论知识但缺乏实践技能，而国际贸易专业的毕业生，绝大多数都要充实到外贸岗位上去，从事具体的进出口业务或者与之相关联的其他工作，例如，报检员、报关员、报验员等。很多外贸企业，特别是新获得进出口权的企业，希望在短期内能扩大本身的国际业务，所以在招聘时都首选技能型人才。这些企业在录用人才的时候往往采用业务考核的方法，或者要求撰写英文函电，或者要求说明信用证上存在的问题等等，而真正能通过这些业务挑战的毕业生非常之少。事实证明，仅有文凭是不够的，技能型人才日渐走俏。重实践的从业资格证书的作用显得越来越重要。这些从业资格证书包括：外销员证、报关员证、国际商务师资格证、国际货运代理员证等等。
3、外语交际能力
这一方面的能力是指利用外语这一语言工具，能够及时有效地与外商进行沟通，包括书面交流（函电）和口头表达（口语、谈判）。不能只注重文凭（英语四级或六级证书），关键是学以致用。要做到说能张口就来，写能规范得体。
三、职业素质
1、敬业精神
从事国际贸易就意味着没有固定的作息时间。笔者曾采访过一家贸易公司的业务员，他们从事的是对美贸易，为了配合美国的作息时间，业务人员经常要晚上加班，因为晚上我方休息的时候正是美方工作的时候，有些事情紧急不能等到第二天处理，业务人员就必须牺牲自己的休息时间。甚至节假日的时候也不能休息。可以这么说，没有高度的敬业精神是做不好国际贸易的。
2、责任心
一笔业务，从交易磋商开始，到签订合同直至合同履行完毕，这是一个比较长的过程。有时合同履行完了还不是业务的结束，可能过一段时间之后还要面临索赔和理赔的问题，这就要求业务人员要有认真负责的态度，切实做好每一环节的工作，如果粗心大意，可能就会造成严重后果。譬如发货后制单结汇，如果单据制错了，可能就会少收汇或收不回外汇，给企业造成的损失是不可估量的。
3、个人修养
国际贸易是涉外活动，业务人员是企业对外的一个窗口，代表着企业形象，业务人员要加强自身的修养，克服自己的不良习惯，注意使自己的言谈举止符合国际礼仪。
4、创新能力
国际市场商战不止，竞争激烈，要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须具有不断创新的能力。要保持头脑清醒、思维敏锐、反应迅速。要时时注意外贸工作的苗头、动态、情况、问题，及时捕捉国际贸易信息、捕捉良好商机。要敢于创造新思维、探索新路子、开创新局面，从而在商场上出奇制胜。
四、社会协作素质
社会协作素质是指与群体内的部门和其它人员以及与社会的协调合作能力。在国际贸易中，交易双方相距遥远，在开展交易过程中包括许多中间环节，涉及面很广，需要与很多部门打交道，因此，业务人员要有很强的沟通能力和协作能力，要善于同各色各样的人打交道，善于优化人际关系，调动一切积极因素，优质、高效地从事外贸工作。
五、身心素质
国际贸易工作需要经常进行户外工作，面对复杂多变的国际市场，心理压力较大。所以，国际贸易应用型人才要保持良好的身体和心理素质。具有理智、沉着、坦诚、热情、乐观向上、富有朝气、坚毅执着的品质；具有勇于和善于克服困难的意志品质；具有乐观、健康的情绪；具有开阔的思路和竞争意识，勇于承受压力，接受新生事物，能够面对失败；具有良好的卫生习惯和健康的体魄；具有良好的心理调节能力和自我锻炼能力。

『柒』 国际贸易发展前景及人才需求的状况怎么样

随着全球经济一体化程度的加快以及中国国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、熟悉国际贸易实务、熟练掌握外语的高级专门人才。随着社会对本专业人才需求的不断增加，国际贸易专业是我国目前最具增长潜力的行业之一，具有非常广阔的发展前景。近年来受到金融危机的冲击，但是专业过硬、能力较强的从业人员仍然受到大型贸易公司的追捧。

目前学习国际贸易专业主要所从事的领域为：

一、做国际贸易业务，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，即从事对外业务洽谈、报价、签约、履约等全过程的工作；

二、做国际物流业务，国际物流是跟贸易相辅相成的，从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；

三、政府、银行等单位对国际贸易人员也有一部分需要，银行主要在国际业务部处理信用证等业务，政府主要是外经贸局、商务部等政府机构；

四、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作；

五、外贸服务企业，这主要包括国际商家信息公司，国际信用调查公司等行业。

『捌』 作为国际贸易人才应该具备怎么样的素质

1 沟通抄能力

良好的沟通是贸易工作中首要的素质之一。每一笔订单几乎都是要靠“谈”谈下来的。而且一个短期客户要发展成为长期客户，都是要靠业务员长期的沟通拿下的。
2 实操能力
询盘、报价、下单、生产、审批等一系列流程必须了然于心。现在“外贸圈”上面也有，不懂你也可以上去学一下
3 外语能力
熟练的外语能力是必不可少的。
4 敬业精神
跟外国人打交道，时差问题是不可避免的，随之而来的就是加班问题。经常性的加班没有高度的敬业精神是会很委屈的

『玖』 企业对国际贸易人才有什么要求

首先要懂英语(最好多会几门外语),其次要有相关的国际贸易知识,三要对企业的生产和产品有所了解,四要有积极主动的工作精神

『拾』 外贸行业中，哪一类人才最缺

外贸行业：战略与执行人才俱缺

如今，中国已是全球最具活力的出口市场之一，越来越多的企业加入到外贸出口行业。然而外贸人才的匮乏正成为制约国内企业走向国际市场、与全球同行竞争的重要因素。环球资源执行总裁裴克为先生接受记者采访时认为，国内外贸人才存在两大“软肋”，外贸企业战略人才和执行人才均十分紧缺。

人才匮乏制约“中国制造”走向世界

4月19-21日，一场名为China Sourcing Fair：Gifts & Home Procts的国际展览在上海举行，数百家国内企业与国际买家进行了面对面的接触，试图把“中国制造”进一步推向世界。

在上海，这样的国际性展览日益增多。近年来，越来越多的国内企业试图通过国际性展览、海外市场推广等把自己的产品打入国际市场，但外贸营销的效果并不尽如人意。“国际买家抱怨，给中国企业发出的查询信息迟迟得不到回音，或者回复的内容答非所问。”环球资源执行总裁裴克为先生告诉记者，“由于人才短缺，很多企业在出口业务上竞争力不够。”

目前，中国的对外贸易正在经历又一个黄金时期。即使按照目前的发展速度计算，5年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是目前外贸企业数量的2倍。就算每家新增企业只需要10位外贸专才，就需要180万人。而目前市场上现有的人才以及高校培养的外贸专才与需求相比还存在缺口，现有人才的素质也难以满足快速发展的外贸业务需求。

国内外贸人才两大“软肋”

裴先生认为，国内外贸人才与国际同行相比，差距表现在两方面：

一是灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力不够。外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且每个国家的市场需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。目前国内企业出口业务部门的人员在这些方面尚不能做到游刃有余。

二是营销能力不够。国内外贸人员国际营销经验不足，使得国内企业虽有意角逐国际市场，但在国际推广方面显得比较盲目，不知如何运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球。

战略和执行人才俱缺

从实务操作层面的人员到中高层管理人员，国内外贸人才的紧缺状况都十分明显。

中高层外贸管理——

三类人员紧缺经验匮乏最突出

出口营销管理人才

国内企业，特别是新加入外贸行列的企业需要有丰富经验的出口营销管理人才，对海外市场进行深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制定有效的出口营销整体策略并贯彻实施。还要负责建立和巩固与国际买家的关系、提高投资回报率等。

“眼下，国内外贸企业中高层管理者对海外市场的了解和研究都还不够，企业较难在国际竞争中找到合适的市场定位，缺乏有效的公司及产品品牌管理策略。”环球资源教育培训部经理姚文捷告诉记者。

国际商务谈判人才

国际贸易的成交金额动辄数百万美元，一个优秀的国际商务谈判师对外贸企业来说是不可或缺的。他们往往承担着巨大的责任和风险。猎头市场常常对有执业证书和实践经验的国际商务谈判人才开出高价，但找到合适的人选却难上加难。

外贸经理

各类出口企业和外贸公司对中层业务、管理人员需求量较大，尤其是外贸经理。外贸经理需要有丰富项目运作经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。那些在业内积累了几年操作经验和人脉关系的外贸经理，往往是各个公司的业务骨干，也是业内“挖角”的对象。

TIPS：

一些国内出口企业，特别是开展出口业务时间较短的企业，要了解国际市场，熟悉国际贸易的运作规则，与国际同行在一个平台上竞争，关键靠有丰富经验、熟悉海外市场的中高层管理者。企业在招募这类人员时，经验、国际背景是两大关键“指标”。

实务操作——

四类操作人员需求大不重学历重经验

跟单员

跟单员是出口合约的执行人员，他们要根据商务合约中出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督生产进度，以确保合同如期完成。跟单员是联系企业和客户之间的纽带。目前持有《跟单员资格证书》的跟单员市场需求大。

外贸业务员

外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报验等业务。这类人员通常需国际贸易及相关专业毕业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力。

单证员

一笔国际贸易业务需要买卖双方及运输、保险、海关、商检、银行、港口等多方参与才能实现。各方的权利与义务都要通过各种国际贸易单证来维系，因此单证制作的正确与否、专业与否，直接影响到各方当事人的权利能否顺利实现。取得《单证员资格证》是单证员从业的必要条件。

报关员

报关员是经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关、纳税等事务的人员。上海持有全国通用的《报关员资格证书》的不到1万人，而上海现有自主报关和代理报关企业2万多家，人才紧缺。

TIPS：

以上四类实务操作人员是各类招聘载体上需求量较大的职位。企业招聘这类人员时通常不重学历，大专学历即可，有时中专、高中学历也行。企业更注重应聘者的实践操作技能和经验，以及对所在行业是否了解。出于与海外客户沟通联络的需要，这些人员须具备一定外语水平，外贸业务员、跟单员等直接与国外客户打交道的人员更要能够熟练运用英语。另外，跟单员、报关员等须持相关资格证书才能上岗，持证者能获得更高薪水。