国际贸易客户

『壹』 做外贸获得客户有哪些渠道

一、主动出击开发客户

1、参加展会

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。

2、通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

6、通过国外社交平台开发客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7、利用国外视频网站开发客户

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

10、利用“新闻”开发客户

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

二、守株待兔式等待客户询盘

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

三、其他形式

1、资源互换

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3、朋友介绍

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

『贰』 国际贸易开发客户有哪些途径

国际贸易做出口贸易，就需要不断的去开发国茄瞎外客户
现在有很多种开发渠道：外贸B2B平台，展会，谷歌推广，网站SEO优化，社交媒体推广，外贸开发软件等
你的产肢纳橘历团品要是大型机械类的，就可以主要用展会了，
要是日常的产品可以用平台，社交媒体都可以，
想自己去开发就可以选择外贸开发软件，
你可以根据自己的需求，以及产品的特性来选择推广方式。

『叁』 做外贸怎么联系国外客户

（一）确定推销对象的范围

在寻找顾客前，首先要确定顾客的范围，使寻找顾客的范围相对集中，提高寻找效率，避免盲目性。准顾客的范围包括两个方面：

（1）地理范围，即确定推销品的销售区域。

（2）交易对象的范围，即确定准顾客群体的范围。

（二）树立“随处留心皆顾客”强烈意识

作为推销人员，要想在激烈的市场竞争中不断发展壮大自己的顾客队伍，提升推销业绩，就要在平时的“工作时间”特别是在“业余时间”，养成一种随时随地搜寻准顾客的习惯，牢固树立随时随地寻找顾客的强烈意识。

（三）选择合适的途径，多途径寻找顾客

对于大多数商品而言，寻找推销对象的途径或渠道不止一条，究竟选择何种途径、采用哪些方法更为合适，还应将推销品的特点、推销对象的范围及产品的推销区域结合起来综合考虑。

（四）重视老顾客。

一位推销专家深刻地指出，失败的推销员常常是从找到新顾客来取代老顾客的角度考虑问题，成功的推销员则是从保持现有顾客并且扩充新顾客，使销售额越来越多，销售业绩越来越好的角度考虑问题的。

对于新顾客的销售只是锦上添花，没有老顾客做稳固的基础，对新顾客的销售也只能是对所失去的老顾客的抵补，总的销售量不会增加。

推销员必须树立的一个观念是：老顾客是你最好的顾客。推销员必须遵守的一个准则是：你80%的销售业绩来自于你20%的顾客。这20%的客户是推销员长期合作的关系户。如果丧失了这20%的关系户，将会丧失80%的市场。

(3)国际贸易客户扩展阅读：

对外贸易特点：

1、贸易管制政策是一国对外政策的体现。

2、贸易管制会因时因势而变化。

3、对外贸易管制以实现国家对内对外政策目标为基本出发点。

4、对外贸易管制是国家管制。

5、对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理行为。

6、对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴。

『肆』 国际贸易找客户的途径有哪些

找客户的途径有很多，具体如下：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；
免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。
海关数据。
在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.

对于跟踪客户方面，有几点建议：
拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。
回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。
对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。
对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；
B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；

『伍』 外贸人员如何开发客户

经常看到外贸新人发帖子询问如何开发客户。开发客户是做好外贸的基石，如果连客户都开发不到，那么外贸自然做不好。下面总结了一些自己常用的找客户方法！
01、在Google中输入产品名称+importers。也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样。
02、关健词上加引号，即搜索“Proct-Aimporter”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，准确性必然大大提高。
03、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。
04、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。
05、Price+产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，如果是比较新的资料可以作为参考。
06、搜索buy+产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
07、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。
08、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
09、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称，能在相关的网站中找到其他买家的名字。
10、Marketresearch方法。产品名称+Marketresearch。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。
11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。
12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。
13、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，非常准确。
14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页，非常值得关注。
15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
16、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。
17、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。
18、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。
19、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。
20、企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
21、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importersdirectory和distributorsdirectory来查找。
22、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。
23、综合商贸网站方法。
24、黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。
25、商务部世界买家网，中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。
26、商务部驻外机构。
27、进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。
28、各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。
29、Alexa工具。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。
30、可以去比较知名且免费的外贸门户类网站注册账户，收获国外采购商信息及相应询盘。

『陆』 外贸新手怎么找客户

新手不必急于找客户，最好先找一个师傅，找你们公司的前辈提携你。新手即便是找到了客户，也很难做成生意，因为外贸出口业务的流程非常复杂，新手至少需要1-2年的时间才能熟悉出口的流程。

『柒』 外贸解决办法：做外贸怎么找客户

结合自己的经验，总结出以下几个方法，希望可以跟朋友们分享：

1、利用跨国采购网找客户

注册网站会员，找到买家信息，可以用积分查看买家求购信息及联系方式，能从中找到一些潜在客户。

2、利用“全球买家名录Kompass.com和美国买家名录Thomasnet.com”开发客户

Kompass注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发message到客户邮箱。

Thomasnet注册后，也可以搜索“关键词”找客户，都可以发message；

3、利用海关数据找客户

输入产品名或海关编码搜采购商，可以免费获取很多潜在客户信息。

4、利用Whatsapp开发跟进客户

Whatsapp特别适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于脸书、推特，在国外的使用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。

5、利用国外招聘网站、搜索“职位和行业”来找客户

国外知名招聘网站、印度公司招聘网站、香港的招聘网站；

这里面的企业有很多都是国外贸易公司，也是我们的潜在客户。

6、利用国外展会官网找客户

因为某些客观条件、我们根本去不了国外展，但我们可以查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都可以看到客户邮箱，有的还可以在上面发message给客户，客户邮箱会收到你的信息。

7、利用大数据平台找客户

贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

8、利用脸书和领英找客户（新套路）

这种方法很多人都用过，但这里主要讲的是一些新套路：

在脸书找到竞争对手的好友，多看他们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。

在领英找到行业圈子、行业协会圈子等，也就是多加入一些群组，可以通过关键词搜索群组；加入进去了，多看看他们的发言；

『捌』 做外贸找客户有哪些技巧

国外袭客户是找来的 找国外客户的方法有很多：

1） 从搜索引挚上找

2） 从B2B网站上找

3） 外贸论坛上找

4） 从展会上找

5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页

6） 从朋友介绍
7）大数据平台找客户也是可以的，比如贸管家

『玖』 外贸公司开发客户的一些方法

你好，外贸公司开发客户的方法很多的，比如：外贸B2B平台，谷歌推广，外贸开发软件，网站优化，社交媒体推广等，也可以自己去找一些客户邮箱发送邮件开发的，主要看自己当前情况，哪种推广比较实际自己。