A. 离岸公司怎样做外贸--实战案例（转自福步论坛）
以注册香港公司为例 一、 香港体制优势 ： 香港是一个自由贸易港，因其没有贸易屏障、资金流动自由、规章条文透明度高、法律体制健全、税率低而明确，使其拥有得天独厚的投资优势，也给香港公司的发展提供相当宽松的环境。如香港公司五大特点：1、股东国籍不限；2、公司名称无重复即可；3、经营范围无限制；4、注册资本可任意提高，无需验资，不用到位; 5，海外利得无须纳税。 二、如何运用海外公司做转口贸易，达到减少国际贸易成本的目的总结如下： 例如：假设印度客户下单100万给中国公司，中国公司将100万的货物出口给印度客户。其中成本价是80万，利润是20万。那在完成此项贸易后，其所得利润20万就要按中国的税率，一般是缴纳25%的企业所得税，并且企业还要交纳其他增值税、行政事业性征费等等。（企业的出口退税退的是增值税，不是所得税；出口退税与企业所得税没有必然关系，企业只要有应纳税所得额，就要交所得税，不会因为是出口而免掉所得税的。） 如果现在您成立了一间香港有限公司。可以用自己的香港公司先与印度客户签订100万的合同，而后香港公司再下单给中国公司，以80万购得。在您印度客户收到货后，会按合同，将货款L/C或TT给您香港公司100万，您香港公司再转帐80万给中国公司做“外汇核销”。这样，20万利润就留存在香港公司的帐户中，并且按香港公司税务条例，只要您的客户、货物、帐户，不在您香港本国，那您香港公司的业务利润，就属于海外利得，不用交税。（您香港公司在中国可以开立离岸帐户，其中的资金可以在国内外自由运转，还可通过网上银行操作，不受外汇管制。） 整个贸易货物运输过程和原来一样，从上海出口直发印度。其中只多了个转提单的过程，中国公司先开提单给您香港公司，香港公司拿到提单后转让给印度客户就行了。因为香港公司是您自己的所以这个过程实际上就是您自己在上海完成的。另外很多客户直接让货代公司开发货人是香港公司、收货人是印度客户的提单，这样省去了转提单，并且印度客户在提单上看到的抬头只有香港公司。 假设你以香港公司的名义接国外客户100万美元的订单，然后香港公司再下80万美元的单给国内你的外贸公司。合同完成后，你的国外客户将100万美元货款打到你香港公司账户，你香港公司再转账80万美元给国内你的外贸公司做外汇核销。这两笔货款差额20万将留在你的香港公司账户，作为你的利润，因为香港法律规定，本港企业在海外赚取利润无需在本港缴税。 文件方面，你现在就需要做三套单据：第一套国内报关用的，以你外贸公司的名义，买方是你的香港公司，金额是80万；第二套是你的外贸公司跟你 结算用的，还是以他们的名义，买方还是你的香港公司，金额也是80万；第三套是你跟你的国外客户结算用的，以你香港公司的名义，买方是你的国外客户，金额 是100万。
B. JAC外贸实战：如何通过销售邮箱拿到采购邮箱
其实这个问题我写过了，但是没有单独成文，都穿插在其他的文章里面，今天把他们都摘出来，更清楚一些！
Maybe you are not in charge of purchasing.But as you know,the raw material of low price makes your proct more competitive in the market.That means it will make your sell much easier.
Please kindly forward this email to the manager of purchase.Or if you would like to,Please advise the email of your purchase.
Thanks a lot.
2.直接打电话过去问，成功率也挺高，如果嫌长途话费太高，买个skype充值
3.很大一部分公司都是用公司邮箱，例如我的公司邮箱是**@jacinstry.com,我的采购邮箱是[email protected],当你发现对方使用采购邮箱时，你可以尝试着改成purchase,order等诸如此类进行尝试
4.配合法：此招成功率很高，但是需呀配合以翻墙等手段，老手可以常用：
外贸人通常会有很多邮箱，有一个会以采购身份存在，就是为了市场信息，竞争对手信息，这时派上用场了。先用这个邮箱发邮件或者msn给A的销售员，需求他的产品，先要参数，然后说参数基本合格，再要产量啊，等等的一切要素。
ok，不要再多说！采购不会将自己采购多少钱告诉销售，这个沟通的盲点，让我们很容易成功！
C. 求 外贸实战与技巧.pdf 、外贸高手的口语秘籍.pdf 、彻底搞懂提单.pdf ，谢谢~
这里面涉及的信息层面有点大，建议逐个去吃透，网上有好多干活分享的，至于口语最好的技巧应该就是自己多开口去说英语了。
D. 工商管理主要学什么
211大学的工商管理专业，企业管理方向。
是挺多的，光是专业课就很多，再加回上思政毛概近代史军事答理论行策体育英语就更不用说了。我们是专业课一般是每周上一次，一次三节，一节40分钟，学16周。
专业课：
大一上：高数上、微观经济学、商法
大一下：高数下、市场营销学、宏观经济学、管理学、基础会计学
大二上：管理沟通(双语)、金融学、概率论
大二下：国际贸易与金融学、项目管理学、管理经济学、创业学、管理伦理学、技术经济学、财务管理学、统计学
大三上：物流学、组织行为学、战略管理学、人力资源管理学、广告学、质量管理学、管理会计学、ERP、市场研究学、运筹学
大三下：管理技能与技巧学、品牌管理学、运营管理学、公共关系学、供应链管理学、管理信息系统、谈判学
大四上：公司治理学
大四下：无(毕业论文)
E. 外贸电商找客户实战培训教程 ，哪位有，麻烦分享一下
加入一个点上群，问别人要一下就能有好多。
F. JAC外贸实战：“我到底应不应该做一达通”
这篇文章引起了比较大的反响，个人赞同JAC的观点，虽然阿里高层反对。
G. 外贸新人可以学吗我查了个环球外贸实战培训机构觉得不错，学起来是
外贸新人可以学习啊，涯马外贸培训就是从零基础培训的，你可以去了解一下
H. JAC外贸实战：为什么客户明明需要我的产品却不理我
有很多方面的原因，去外贸指南针，有专门的分析
I. 关于海关面试的问题
海关总体
考录情况是公平的，不排除有个别人有这样那样的关系，但是谁也不能无视这样的事实－－无数出身农村、出身贫寒的考生都通过自己的实
力考进海关来了，很多人来自四郊五县，也有一些人来自江西、河南、河北、东三省的农村，有的甚至是凭借助学金才念完的大学。这些人
完全没有路子，基本凭借实力进来的。
当前海关的工作并不轻松，随着我国对外经济迅猛发展（目前已经是世界第三的国际贸易大国），进出口量急剧增加，我们的责任也非常重
，工作量非常大，纪律非常严格，光荣归光荣，但不是一份轻松的工作。我的感觉是，只要综合素质强，不用路子一样可以进。请楼主好好
备考，沉着应对，排除干扰因素，发挥出自己的水平，让路子不够硬成为LOSER的借口吧。
附件一、个人体会
附件二、附某海关的前几年的面试题
附件三、全国海关2007年度考试录用公务员公告
附件四、中央机关及其直属机构2007年考试录用公务员
公共科目考试大纲
附件一、个人体会
一、笔试
我参加考试时，笔试考试科目是:《行政职业能力测试》、《申论》
关于复习资料,我个人觉得不必要买太多的书,行测,申论
和公共基础各买一本就足够了,最多买2本,其实现
在的书都是大同小异的,买太多只会分散你的注意力.加强实战练习，多背多做题。一定要参照附件六来进行有针对性地复习。另外，
行测的书要买就买带讲解的,光有答案的没有用,
说不定那答案就是错的.申论可以买本带范文的书,也可以
在网上下载些优秀的范文。申论的话就是考你的
分析能力、概括能力、提炼能力、阅读理解能力、综合分
析能力、提出问题的能力、和文字表达能力等等
。每年考的内容都不一样，一般都是结合社会热点问题，
平时多看看电视，了解时事，对你有一定的帮助
。
二、面试
考你应变能力，看你谈吐气质、着装礼仪等等。
面试题大多为：
请先介绍一下你自己
你为什么报考海关
如果你既考上研究生，又接到海关录取通知书，你会选择
哪一个。
如果你正在做科长安排的工作，副科长又安排另一项工作
，你怎么办。
如果给你安排到偏远的地区（或岗位），你会怎么办？
如果领导安排与你平时有矛盾的同事一起出差，您如何处
理？
你认为自己有哪些优点？
你认为自己有哪些缺点？
如果你从事的岗位权力比较大，经常有人向你行贿，你如
何理解“常在河边走，哪能不湿鞋”？
三、体检
平时多锻炼吧。
附件二、附某海关的前几年的面试题
指导语
你好，首先欢迎你参加今天的竞争答辩。在开始之前，把今天答辩的情况简单作几点说明：第一，在我们要问的问题中，有些和你过去的工
作有关，有些要求你发表自己的见解。第二，希望你能尽量反映自己的实际情况、真实想法。第三，面谈的时间为 20 分钟左右，回答每个
问题前，你可以先考虑一下，不必紧张。如没有听清楚提问，可要求主考官重复提问一次。回答时请注意答题时间，每个问题答完，请说“
答题完毕”。
好，现在就让我们开始。第一个问题是：
一、 “仁，义，礼，智，信”是古人提倡的五个行为准则，请你结合现代社会的实际 , 就其中某一方面谈谈你的看法。
测评要素：综合分析能力
出题思路：智能性问题。考生应对五个准则的某一方面有全面、深刻的认识 , 有辩证的思维 , 能够从继承和批判的两个角度阐述问题。
评分参考标准：
好：分析问题全面，表达清楚流畅，逻辑性强，知识面广，有独特见解。
中：比较全面，表达基本清楚，知识面较广，能提出自己观点。
差：言之无物，回答片面，简单重复，知识面狭窄。
二、工作有创造性是开拓进取的重要表现，对于领导干部就更为重要。刚才在你的演讲中提出了自己的想法，要达到预定的目标，你准备采
取哪些措施和办法？
视情况追问：根据你提出的办法实行一段后，工作上没有多大起色你怎么办？
测评要素：组织领导力，求实、创新
出题思路：情景性问题。考察考生的思路是否展开，其采取的措施是否切实可行，是否有新意和创造性，以及组织管理工作能力、工作经验
和工作风格。
评分参考标准：
好：思路开阔，能够多角度地思考问题，措施具体、得当、可行，有新意。
中：有自己的思想见解，能提出一些具体措施或办法。
差：思路狭窄，提出的措施或办法过于泛化，或只是重复自己演讲中的内容。
三、在工作中，你会遇到各种各样的人，有的人你可能非常不喜欢，但不得不与之共事。如果遇到这样的人，你怎么办？
测评要素：人际交往的意识与技巧
出题思路：行为性问题。个人好恶在人际关系中有重要影响，但成熟的人会调整自己，与自己不喜欢的人也能建立起有效的关系，不会简单
地搞对立。本题看考生有没有这方面的意识和技巧。
评分参考标准：
好：客观地评价自己不喜欢的人，以积极的态度与之交往，能与自己不喜欢的人建立起有效的工作关系。
中：有与自己不喜欢的人建立良好工作关系的愿望，但在如何与之交往方面
差：把自己与不喜欢的人对立起来，不知道如何与之交往，难以建立正常的工作关系。
四、假设你的副处长对你非常信任并且私人关系很密切，一次你们一同外出 商谈工作事宜，回来后向处长汇报工作时，你发现副处长隐瞒
了其中情况，如果你不及时向处长说明情况，将会给单位造成很大损失；如果你向处长说明情况，不仅会失去副处长对你的信任和你们的友
谊，副处长还会受到处分。这时你将怎么做？
测评要素：按规则办事的意识
出题思路：情景性问题。考察考生能否坚持原则，同时在处理问题上有一定的技巧和手段，如设法促成副处长主动说明情况，承认错误。
评分参考标准：
好：能够客观、冷静地面对问题，有明确的按照规则办事的意识，能通过适当方式说服对方停止错误做法，处事得当
中：较冷静客观，有一定的按规则办事意识，但采取的措施效果一般。
差：隐瞒情况，消极应答，个人感情色彩严重。
五、要竞争科级领导岗位，一般都会做一些准备工作，我想你也不会例外，请问你为了竞争这一职务都做了哪些具体准备工作：
追问：（1）你的哪些学习和工作经历可以证明你能胜任这项工作？
（2）你是否考虑过自己的一些劣势情况？
*如回答“考虑过”，则追问：你能具体向我们介绍一下吗？你打算怎样弥补？
*如回答“没考虑过”，则追问：请你考虑一下，向我们介绍一下好吗？
测评要素：应变能力与自我认知
出题思路：压力性问题。重点考察应变能力和自我情绪控制的情况及自信心。
评分参考标准：
好：反应迅速，能正视自己，客观分析自己的优势与劣势，并能提出改进劣势的有效办法。
中：情绪较冷静，具有一定的应变能力，能正视自己，但是一时提不出克服劣势的有效办法，急于解释。
差：情绪紧张，不能客观分析自己，也提不出克服劣势的办法或者办法不合理。
一是海关总署特别提示：本次考试不指定考试辅导用书，不举办也不委托任何机构举办考试辅导培训班。目前社会上出现的任何以公务员考
试命题组、专门培训机构等名义举办的辅导班、辅导网站或发行的出版物、上网卡等，均与本次考试无关。敬请广大报考者提高警惕，切勿
上当受骗。
二、行政能力测试没有一、二之分，主要包括以下内容：
（一）行政职业能力测验
主要测查报考者从事公务员职业必须具备的潜能。试卷主要包括言语理解与表达、数量关系、判断推理、常识判断和资料分析等五个部分，
全部为四选一的客观性试题。考试时间为120分钟，满分为100分。
第一部分：言语理解与表达
第二部分：数量关系
第三部分：判断推理
判断推理主要考察报考者逻辑推理判断能力
第四部分：常识判断
常识判断，主要侧重测查报考者的法律知识运用能力，涉及宪法、民法商法、行政法、经济法、刑法、诉讼法等。
第五部分：资料分析
资料分析着重考察报考者对文字、图形、表格三种形式的数据性、统计性资料进行综合分析推理与加工的能力。针对一段资料一般有1~5个
问题，报考者需要根据资料所提供的信息进行分析、比较、计算，从四个备选答案中选出符合题意的答案。
附件三、全国海关2007年度考试录用公务员公告
2006-10-13
全国海关2007年度考试录用公务员公告
为满足海关录用公务员的需要，根据公务员法和公务员录用的有关规定以及中共中央组织部、人事部的统一部署，海关总署将组织实施全国
海关2007年度考试录用担任主任科员以下公务员的工作。现将有关事项公告如下：
一、报考条件
（一）具有中华人民共和国国籍；
（二）18周岁以上、35周岁以下（1970年10月14日至1988年10月14日期间出生）；
（三）拥护中华人民共和国宪法；
（四）具有良好的品行；
（五）具有正常履行职责的身体条件；
（六）具有大专以上文化程度和符合职位要求的工作能力；
（七）具备拟任职位所要求的资格条件；
招考职位明确要求有基层工作经历的，报考者必须具备相应的基层工作经历。基层工作经历，是指在地市以下（不含副省级城市）党政机关
、事业单位、社团组织，各类中小企业和非公有制单位及农村工作的经历。自谋职业、个体经营的人员，也可视为具有基层工作经历。
（八）其它条件。
招考职位学历要求为本科以及以上学历的，报考者应在毕业时取得国民教育系列相应的学历和学位证书。凡有此要求以及明确要求要外语等
级证书或成绩的，报考者应于工作报到时提供相应的证书或相关证明，不能提供者不予录用或取消录用。
报考缉私警察职位还应符合人民警察录用的程序、条件和授衔年龄等有关规定。
下列人员不得报名：
（1）现役军人；
（2）现属高校在读学生但非2007年应届毕业生的人员；
（3）曾因犯罪受过刑事处罚的人员和曾被开除公职的人员；
（4）现为公务员且未满与所在机关签订的服务期限的人员；
（5）被纳入公务员法实施范围的机关辞退未满5年的人员；
（6）在2005年度、2006年度中央机关招考时被认定实施了考试作弊行为的人员；
（7）具有法律规定不得录用为公务员的其他情形的人员。
二、报考程序
（一）职位查询
2007年度各海关单位具体的招考人数、职位、类别、资格条件等详见《中国海关2007年度考试录用公务员招考简章》（以下简称《招考简章
》）。《招考简章》将在《大学生》杂志2006年增刊上刊登，也可在10月12日后通过以下网站查询：
中国政府网（http://www.gov.cn）
新华网（http://www.xinhuanet.com）
中国网（http://www.china.com.cn）
人事部网站（http://www.mop.gov.cn）
海关总署网站（http://www.customs.gov.cn）
新浪网（http://www.sina.com.cn）
中华网教育频道（http://e.china.com）
中国教育和科研计算机网（http://www.e.cn）
中国教育在线（http://www.eol.cn）
有关报考政策、技术和考务方面的问题也可通过上述网站查询。
（二）网上报名
本次考试报名全部采取网络报名的方式进行，不设现场报名。网址是中国海关考录网（http://kaolu.customs.gov.cn）。
1、提交报考申请。报考人员可在2006年10月14日00:00至10月24日24:00期间登录中国海关考录网，提交报考申请。报考人员只能选择一个
部门或单位中的一个职位进行报名，不能用新、旧两个身份证号同时报名，报名与考试时使用的身份证必须一致。报名时，报考人员要仔细
阅读诚信承诺书和《中国海关2007年度考试录用公务员网络报名须知》，如实提交有关信息和材料，凡弄虚作假的，一经查实，即取消考试
资格或录用资格。报考所需的报名推荐表、报名登记表等材料可从中国海关考录网下载、打印。
2、查询报考申请审查结果。报考人员请于2006年10月16日至10月26日期间登录中国海关考录网查询是否通过了报考申请审查。通过报考申
请审查的，不能再报考其他职位；报考申请尚未审查或未通过报考申请审查的，可以改报其他职位。（注：根据报名和审查工作的时间安排
，在最后两天即23日、24日报名的考生若未通过审查，可能无法在规定时间内更改报名志愿。）
3、查询报名序号。通过报考申请审查的人员，请于2006年10月30日8：00后登录中国海关考录网查询报名序号，并自行生成、打印报名登记
表。报名序号是报考人员报名确认、下载打印准考证和成绩查询等事项的重要依据和关键字，请务必牢记。
（三）报名确认
通过报考申请审查的报考人员需要进行报名确认。报名确认采取网上确认和现场确认两种方式进行，未按期参加报名确认并缴费者视为自动
放弃考试。
1、网上确认。在北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、
湖南、广东、广西、四川、重庆、云南、陕西、宁夏、新疆等26个省（区、市）参加公共科目笔试的报考人员，请于2006年10月31日9:00至
11月6日16:00在人事部网站或所在考区公务员考试机构网站进行网上报名确认及缴费。
网上报名确认时，报考人员应上传本人近期免冠电子照片（近期免冠正面证件照，jpg格式，宽度1-2厘米，高度2-3厘米，大小20KB以下）
，并按规定网上缴纳有关费用。
拟享受减免有关考务费用的农村特困大学生和城市低保人员，不实行网上确认，请拨打所选考区公务员考试机构的咨询电话，按各考试机构
指定的日期、地点和程序办理报名确认。确认时应携带有关证明材料办理减免手续。证明材料包括：享受国家最低生活保障金的城镇家庭的
报考人员，其家庭所在地的县（区、市）民政部门出具的享受最低生活保障的证明和低保证（复印件）；农村绝对贫困家庭的报考人员，其
家庭所在地的县（区、市）扶贫办（部门）出具的特困证明和特困家庭基本情况档案卡（复印件）。北京等26个省（区、市）公务员考试机
构联系人和咨询电话可在人事部网站或中国海关考录网查询。
2、现场确认。在海南、贵州、西藏、甘肃、青海等5个省（区）参加公共科目笔试的报考人员，请于2006年11月3日-4日9：00-16：00进行
现场报名确认及缴费，现场报名确认地点请于2006年10月30日至11月4日在人事部网站或中国海关考录网查询。
现场报名确认时报考人员应提交1寸近期免冠正面证件照1张（照片背面一定要写清报名序号）、缴纳有关费用。
拟享受减免有关考务费用的农村特困大学生和城市低保人员在确认时应携带有关证明材料（同上）办理减免手续。
（四）网上打印准考证
报名确认成功后，报考人员请于2006年11月18日9:00至11月23日16：00期间，登录人事部网站或所在考区公务员考试机构网站下载并打印准
考证。
打印中如遇问题，请登录上述网站查询或与所在考区公务员考试机构联系解决。
三、考试内容、时间和地点
（一）公共科目笔试
1、内容。公共科目笔试包括行政职业能力测验和申论两科。有关情况详见《中央机关及其直属机构2007年考试录用公务员公共科目考试大
纲》。
2、时间地点。公共科目笔试的时间为2006年11月25日一天。具体安排为：
上午 9：00－11：00 行政职业能力测验
下午 14：00－16：30 申论
本次考试在全国各省会城市、自治区首府、直辖市和个别较大城市设置考场。报考人员应按照准考证上确定的时间和地点参加考试。参加考
试时，必须同时携带准考证和身份证。缺少证件的考生不得参加考试。
3、成绩查询。公共科目笔试的成绩及合格分数线可于2006年12月底登录中国海关考录网查询。
（二）面试和专业考试
各招考单位将在公共科目笔试合格人员中，按照总成绩从高到低的顺序，按录用计划3－5倍的比例确定参加面试和专业考试的人选。招考职
位上没有人员通过公共科目笔试合格分数线或者公共科目笔试合格人数达不到计划录用人数的3倍时，可以通过调剂补充人选。进入面试和
专业考试的人员名单将通过人事部和中国海关考录网公布。
面试和专业考试的时间由招考单位确定。考生也可登录人事部和中国海关考录网查询。
考生须在得到面试通知后7日内向报考单位寄发所在学校盖章的报名推荐表（限应届毕业生）或所在单位盖章的同意报考的证明（限社会在
职人员）、考生报名登记表（可从“中国海关考录网”下载，贴好照片）一份和招考单位要求提供的其他材料（以当地邮戳为准），未寄发
者视为放弃面试资格，并在参加面试时提供本人身份证件（身份证、学生证、工作证等）原件、准考证。缺少上述材料者，原则上不得参加
面试。凡有关材料主要信息不实的，招考单位将取消该报考者参加面试的资格。
（三）体检和考察
通过面试和专业考试的人员将参加由招考单位组织的体检和考察。
拟录用人员由招考单位按规定的程序和标准从考试成绩、体检和考察结果都合格的人员中择优确定，将在人事部网站公示。
特别提示：本次考试不指定考试辅导用书，不举办也不委托任何机构举办考试辅导培训班。目前社会上出现的任何以公务员考试命题组、专
门培训机构等名义举办的辅导班、辅导网站或发行的出版物、上网卡等，均与本次考试无关。敬请广大报考者提高警惕，切勿上当受骗。
附件四、中央机关及其直属机构2007年考试录用公务员
公共科目考试大纲
一、考试性质与测试目标
公务员考试是由公务员主管部门组织的、用于录用担任主任科员以下及其他相当职务层次的非领导职务公务员的考试；是在规定的编制限额
内，按照确定的招录计划，针对相应的空缺职位进行的面向社会的、公开的竞争性考试。凡符合报考资格条件的人员均可报考。
公共科目笔试是根据公务员职业应当具备的基本能力，针对所有报考者进行的考试。通过测查报考者从事公务员职业应当具备的基本能力，
达到对报考群体初步筛选的目的。
公共科目笔试结束后，招录机关将按照一定比例组织公共科目笔试合格的报考者参加专业考试和面试等。
二、考试科目
本次公共科目笔试分为行政职业能力测验和申论两个科目。
三、考试方式
公共科目笔试采取闭卷考试方式。
四、试卷内容、结构及题型
（一）行政职业能力测验
主要测查报考者从事公务员职业必须具备的潜能。试卷主要包括言语理解与表达、数量关系、判断推理、常识判断和资料分析等五个部分，
全部为四选一的客观性试题。考试时间为120分钟，满分为100分。
第一部分：言语理解与表达
言语理解与表达着重考察报考者对文字材料的理解、分析、运用能力和书面表达能力。它包括根据材料查找主要信息及重要细节；正确理解
阅读材料中指定词语、语句的准确含义；概括归纳阅读材料的中心、主旨；判断新组成的语句与阅读材料原意是否一致；根据上下文合理推
断阅读材料中的隐含信息；判断作者的态度、意图、倾向、目的；准确、得体地遣词用字等等。一般包含一段话或一个句子，要求考生选出
与所提要求最相符合的一项。
例如：
一个治学严谨的大学，开办一个专业非常 ，不仅要考虑专业的成熟程度，还要看本校有无学科优势，有无财政能力支持这一学科的长期发
展。
A.严格 B.在行 C.前瞻 D.慎重
（解答：D）
第二部分：数量关系
数量关系重点测查报考者对数量关系的理解、计算和判断推理的能力。主要有两种类型的题型。
第一种题型：数字推理。每道题给出一个数列，但其中缺少一项，要求报考者仔细观察这个数列各数字之间的关系，找出其中的排列规律，
然后从四个供选择的答案中选出最合适、最合理的一个来填补空缺项，使之符合原数列的排列规律。
例题：甲、乙两地相距42公里，A、B两人分别同时从甲乙两地步行出发，相向而行，A的步行速度为3公里/小时，B的步行速度为4公里/小时
，问A、B步行几小时后相遇？
A.3 B.4 C.5 D.6
解答：正确答案为D。你只要把A、B两人的步行速度相加，然后被甲、乙两地间距离相除即可得出答案。
第三部分：判断推理
判断推理主要考察报考者逻辑推理判断能力，主要包括四种类型的题目：
第一种题型：图形推理。每道题给出一套或两套图形，要求报考者认真观察找出图形排列的规律，选出符合规律的一项。
例题：
在例题中，黑点在正方形中顺时针移动。在第5个图形中，应该正好移动到左上角。因此，正确答案是B。
第二种题型：定义判断。每道题先给出一个概念的定义，然后分别列出四种情况，要求报考者严格依据定义选出一个最符合或最不符合该定
义的答案。
解答：此题的正确答案为A。
第三种题型：类比推理。给出一对相关的词，然后要求报考者在备选答案中找出一对与之在逻辑关系上最为贴近或相似的词。
例题：义工：职员
A.球迷：球员 B.学生：老师
C.初学者：生手 D.志愿者：雇员
解答：志愿者与义工、雇员与职员词义相同，故正确答案为D。
第四种题型：逻辑判断。每道题给出一段陈述，这段陈述被假设是正确的，不容置疑的。要求报考者根据这段陈述，选择一个最恰当答案，
该答案应与所给的陈述相符合，应不需要任何附加说明即可以从陈述中直接推出。
例题：彭平是一个计算机编程专家，姚欣是一位数学家。其实，所有的计算编程专家都是数学家。我们知道，今天国内大多数综合性大学都
在培养着计算机编程专家。据此，我们可以认为：
A.彭平由综合性大学所培养的
B.大多数计算机编程专家是由综合性大学所培养的
C.姚欣并不是毕业于综合性大学
D.有些数学家是计算机编程专家
解答：观察A、B、C、D四个选项，似乎都有一定道理。只有结论D是由陈述“所有的计算机编程专家都是数学家”直接推出来的，是不需要
附加任何假设和补充而得出的结论，因此，D是正确答案。
第四部分：常识判断
常识判断，主要侧重测查报考者的法律知识运用能力，涉及宪法、民法商法、行政法、经济法、刑法、诉讼法等。
第五部分：资料分析
资料分析着重考察报考者对文字、图形、表格三种形式的数据性、统计性资料进行综合分析推理与加工的能力。针对一段资料一般有1~5个
问题，报考者需要根据资料所提供的信息进行分析、比较、计算，从四个备选答案中选出符合题意的答案。
2003年第一季度五城市GDP情况图
（二）申论
主要通过报考者对给定材料的分析、概括、提炼、加工，测查报考者解决实际问题的能力，以及阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决
问题能力和文字表达能力。全部为主观性试题，考试时限150分钟，满分100分。
申论材料通常涉及某一个或某几个特定的社会问题或社会现象，要求报考者能够准确理解材料所反映的主要内容，全面分析问题所涉及的各
个方面，并能在把握材料主旨和精神的基础上，形成并提出自己的观点、思路或解决方案，准确流畅地用文字形式表达出来。
J. 实战：传统外贸企业如何转型做跨境电商
传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品回使用上的体验的感知，却答不如零售渠道。因此，立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。
所以，从事跨境电商的传统企业，除了可以借助自己强大的产品研发能力，还可以从零售渠道的客户反馈和海量的互联网信息中获得改进产品的信息。