如何经营贸易公司

A. 贸易公司一般是做什么的

贸易公司的价值和商业模式，说白了就是帮助海外的客户找到中国的供应商，或者说帮助中国的供应商找到海外的客户，从中实现业务往来。

外贸公司可以分为两种：一种是能自营生产的，也就是真正的进出口企业，是高帽一体的企业，也就是说自己生产，自己销售到国外。想找工作的一定要先看好这个，工贸一体的企业，一般实力都很雄厚，待遇稳定，运转正产，是你做外贸的长久之计；

以上所有岗位，不一定每一个公司都完整地保留，会根据自己公司的需要来设置，新人建议从最基础的岗位做起，包括对公司，对产品的了解，对基本贸易流程的了解等，为未来的发展打好基础。

B. 如何注册贸易公司流程经营部和公司有什么区别

如何注册一家贸易公司各地政策应依商务部的规范是一致的，但仅是内外资有别而已，内资要先注册一家公司(10万以上)，待成立之后再到地方的商务局或外经贸委办理备案手续即可。以北京为例：
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对外贸易经营者备案登记程序（现行）注：办理此事项不收费。
一、对外贸易经营者备案登记程序：
第一步 对外贸易经营者先行上网登录资料。填写《对外贸易经营者备案登记表》（以下简称《登记表》），提交成功后，系统给出序号，记录此序号并在打印时输入。在打印出的《登记表》第二页盖公司公章、法人代表签字。

填写《登记表》说明：
（1）对外贸易经营者应按《登记表》要求认真填写所有事项的信息，并确保所填写内容是完整的、准确的和真实的；同时认真阅读《登记表》背面的条款，并由企业法定代表人或个体工商负责人签字、盖公司公章。
（2）表内“进出口企业代码”无需填写，系统自动生成。
（3）表内“住所”为营业执照登记的住所。
（4）表内“经营场所”为办公地点。

第二步 上网登录后，向备案登记机关(北京市商务局)提交如下书面材料：
（1）以上“1、”项所填写并打印的《登记表》；
（2）营业执照正本复印件；
（3）组织机构代码证书正本复印件；
（4）对外贸易经营者为外商投资企业的，还应提交外商投资企业批准证书复印件；
（5）依法办理工商登记的个体工商户（独资经营者），须提交合法公证机构出具的财产公证证明（原件）；依法办理工商登记的外国（地区）企业（不含外商投资企业），须提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件（原件）。

第三步 对外贸易经营者于提交上述书面材料之日起5个工作日后领取加盖备案登记印章的《登记表》，并由企业法定代表人或个体工商负责人在表格背面签字、盖章。

第四步 对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章的《登记表》在30个工作日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需的有关手续。逾期未办理的，《登记表》自动失效。（失效后需到北京市商务局重新领取《登记表》。）

C. 请教“小型贸易公司如何运营”

所谓品牌陷阱是指只有广告策划而缺乏严密的组织结构和制度效应；只
有品牌宣传，而不去关注由此必然延伸出来的实体网络框架的运作模式 ，简

单克隆的品牌 运动作方式不仅不会带来品牌价值的提升，而且必然导致品牌

效应的递减。

一般而言，品牌运作作为经营的全过程，包括六个环节：内部运作有序

→无形 资产形成 →品牌策略→ 企业网络→ 品牌提升→ 企业战略。在整个

过程中有两个 关键环节是必须关注的。这就是内部管理有序和企业网络架构

。少了这两条品牌运 作将缺乏必要的基础。

然而，贸易性公司的企业运作模式却与常规不同。其一，它不是从内部管 理

有序 化作为起步。其二，采用低成本贴牌销售模式，导致两头失控。其三

，让利经销商却无法掌握最终消费者，最终失去主导权。其四，广告型品牌并

不是一种进入壁垒很大的品牌价值。其五，一成不变的品牌策划模式，必定导

致边际效益递减。

通常情况下，企业发展遵循下述路径：生存法则→规模扩张→质量提升→

发展平 台。生存法则，企业组织小于企业效益，企业就获得了生存权。对公

司而言，贴牌收益要大于企业运作成本，公司就获得了生存权。规模扩大，子

公司规模扩张容易做到。但如果只有量的扩张，而没有质的提升，这种扩张是

脆弱的。而机制不创新，功能不扩张的话，扩张同管理、机制矛盾突出，最后

，会影响公司的运作活力和质量的提升。其关键环节是完善内部组织结构和管

理功能、决策功能、市场研究功能、产品研究功能和利用信息平台构筑物流运

作功能。从内部管理优化，强化公司品牌运作功能，具体通过管理、渠道、市

场、战略和载体五个方面提升自己已有的品牌价值，是十分不要的。

品牌型贸易公司，必然缺乏工业化的逻辑准则和规范。表现为贴牌经营。

这样， 当他想整合外部资源时就表现为无奈和无序。而一旦市场成熟，大多

数企业都进入市场运作阶段后，公司就不会有自己的优势，当它扩展到一定阶

段后，必定陷入自身发展的瓶颈。正因为如此，走出瓶颈思路是走质和量同步

发展的道路，补上“质”的缺陷。

D. 如何注册一个小型贸易公司

1、注册要求

最低注册资本要求：3万；

注册资金比例：最低注册比例为10%和90%。

2、注册所需材料清单

法人、合伙人身份证复印件；

工商查名预拟公司名称字号五个以上；

注册资本金额及各股东投资比例；

拟定公司经营范围；

投资双方的私章各一枚；

法人、合伙人一寸免冠照片各6张

办理税务登记证需提供会计人员会计上岗证复印件及身份证复印件；

办理一般纳税人资格认定股东须提供居住证明；

法人、合伙人户口簿复印件（办理增值税）；

(4)如何经营贸易公司扩展阅读：

贸易公司经营范围：

(1)各种进出口商品的品质、卫生、安全质量检验（包括感官的、物理的、机械的、化学的、生物的和微生物检验）

(2)各种进出口商品的数量鉴定（包括衡器计重、水尺计重、容量计重），以及整批货物和包装内货物的数量鉴定（包括件数、长度、面积、体积等）。

(3)各种进出口商品的包装、标记鉴定。

(4)各种进出口货物的货载衡量。

(5)进口货物承运船舶的舱口检视、监视卸载、载损鉴定和进口商品的残损鉴定。

(6)出口货物承运船舱、车厢和集装箱的有关清洁、卫生、密固、冷藏效能等适载条件检验，以及积载鉴定和监视装载。

(7)进出口商品的承运船舶，宣布共同海损后的海损鉴定（积货鉴定）。

(8)为有关国家对进口商品实行全面监管制度提供装船前检验服务。

(9)其他检验鉴定业务，如财产鉴定评估，价格比较，审核签发价值证明书，抽取或签封货物样品，出口成套设备从设计审查到监造，出口商品从原料检验到成品验收乃至装船前检验。

(10)进口商品在生产国或装运地检验或代办委托国外检验机构进行装运前检验。

(11)各国安全认证代理申请服务。

(12)各国安全认证技术咨询服务。

(13)国外认证机构委托的工厂跟踪检验服务。

(14)产品预验及客户委托的其它安全测试服务。

(15)承接EMC测试，出具CB测试证书与测试报告。

(16)ISO9000、QS9000及ISO14000质量体系认证咨询服务。

E. 外贸公司如何经营

如果只是做贸易，不是自产自销的话，无论有没有固定客户，如果不需要经常见客户，只需要一间小的，便宜的办公室，一台电脑，一部传真电话，扫描仪，打印机，复印机，okay了。
由于外贸不是很容易出业绩，所以，要做好长时间没收入的准备。节约必须的开支是必要的。

F. 外贸公司如何运作具体点大神们帮帮忙

外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。当然，国内目前80%的外贸公司（包括我的公司，都是从国内采购，卖到国外，赚差价） 整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。 外贸运作流程 外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。 1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。 8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。 其中细节需要操作中慢慢掌握，就是大步骤这么多了。

G. 贸易公司怎么经营

从您的问题中不难看出，你们是想做进出口贸易的。
进出口贸易在国家商务部、海关等网站上，甚至是一些综合性网站上都能搜查到历年来进出口商品的相关资料，你可以参考选择经营商品种类。
选择中国在国际上竞争性强的产品做出口（很多），选择中国相对缺少而又利润丰厚的产品做进口。前提是要了解该类商品的进出口国家政策。因为有的商品国家（不仅指中国）有配额限制、有的商品到岸增加关税等等。
也可以派人或亲自参加广交会，那里国内外客商云集，你会有更多收获的。
进出口商品选定后，国内供应商相对较好选择，国外合作伙伴洽谈有些麻烦，他们所需要的各类文件较多。
以上工作完成后你就必须招人了，要有一个懂进出口报关、商检等工作流程的，要有一个能经常出差、精明能干、懂商务谈判、熟悉物流等业务知识的，要有一个处理外事公文的。
其他根据业务量大小而定。
请采纳。

H. 如何经营一家贸易公司

货源：首先你要清楚做哪行的贸易，方向要明确，然后再去比较厂家，可以在阿里内巴巴等平台上去找。
客户容：获得客户，我觉得吧，这个才是真正的重点，一般我认为是在有客户的前提下去开贸易公司，这个可以从业务做起，有了自己的客户就好了，以后一边维护，一边开发新客户。

I. 如何运营外贸公司

1. 外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如 环球资源，阿里巴巴，中国制造网，tradekey,google 等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。

2. 广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。

3. 如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种方式做的。

4. 投资是有风险的，没投资就没回报。不参加展会，那比较有效的途径就是投资网络平台了，至于效果如何也是跟你的产品 ，投入资金多少，业务员操作水平，沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找，那当然是很难的，天下是没有免费的午餐。

5. 做外贸是需要耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老客户，不然要在短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定，还要考虑业务员的接受程度，太低了就招不到好的人员了。

6. 并不能单一的说那个网站客源广，只能说选择适合你自己的。目前 环球资源的费用是几万到几十万的年费，阿里巴巴是29800 到十几万的年费，中国制造网是2万多和3万多的.tradekey是2万左右，不同的等级是不同的价格，根据你公司自己的情况来选择。

7. 客人来看厂当然要提前协调好，你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面，专业，快捷的服务，采购的人员也很累的，他们为了减少麻烦，往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候，如果他自己找就得一家一家工厂的找，但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司，你们就会帮他找好，这样他就省心省力多了。

8.税务上主要是增值税，当然你一般纳税人的税务也得交的。 退税是根据你的产品不同而不同，国家鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的，退税多少是国家根据出口形势根据不同产品而定的，有时候会进行修改，不是一成不变的。

9. 当然可以了，客户都是找出来的嘛，基本没有那个公司是一开始就有客户的，都是慢慢积累出来的。