① 如何寻找外贸采购商
首先复通过谷歌搜索等方制法搜索客户的邮箱,知道客户经营的产品和他的联系方式, 然后写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧。当然发邮件也是可也偷个小懒的,我用畅想外贸软件的邮件群发功能,100多封邮件一次性发送,而对方收到我的邮件时却不会显示多个邮件地址,一个星期后再发一遍,两个星期后再发,不断的发,总会有回复的。但是要注意发邮件的频率哦,不然被当成垃圾邮件就不值了。
② 国际采购与国际贸易之间的关系
国际采购与国际贸易之间的关系是:国际采购属于国际贸易的范畴,即国际采购是指一国向国外采购本国所需的货物或商品,相当于国际贸易中的进口;而国际贸易是指国际间的各国之间的货物和商品的买卖和交易,其中向他国采购货物或商品属于进口,向他国销售货物或商品属于出口,而国际贸易就是各国之间的进口或出口。
所以说,国际采购与国际贸易之间的关系是:国际采购属于国际贸易的范畴,是国际贸易的一种形式。
③ 做国际贸易采购有前途吗
以前做工厂采购,现在想做外贸采购,因为以后想自己做亚马逊,速卖通这些平台,想知道自己以后需要找哪些货去这些平台卖。希望大家能给点意见,谢谢
④ 做外贸采购需要什么条件
外贸采购条件根据国家不同会有所区别的,给你美国的参考一下。
百货公司买主(department store buyer)
很多美国百货公司他们会自己采购各类产品,不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy′s,JCPenny,等等,几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入,他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商,自成一个采购系统。采购量大,价格要求稳定,每年购买产品变化不会太大,质量要求很高。不大容易变换供货商。大部分都看美国本地的展,不会亲自到中国看展
连锁大型超商卖场(MART)
如沃尔马(WALMART,KMART)等等,采购量大,也有自己的采购公司(BUYINGOFFICE)在生产市场,有自己的采购系统,他们的采购对市场价格的敏感度很高,产品变化要求也很大,工厂价压得很低,但量很大。开发力强,价格便宜,资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂最好保持距离,否则他一张订单的周转资金就让你吃不消,万一质量无法达到验货标准,就难以翻身了。 品牌进口商(importer)
大部分是品牌自己进货如(Nike,Samsonite)等等,他们会找有规模,质量好的工厂直接以OEM方式下单,他们的利润较好,质量要求有自己的标准,订单稳定,跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商,这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素,在做生意前。可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌,也有机会培养成大客户批发商(wholesaler)
批发的进口商,他们通常采购特定的产品,在美国国内有自己的发货仓库(WAREHOUSE),透过展览销售他们的产品,量大;价钱,产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱,因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的,所以价格及产品的差异性要很高,如果相同的产品,那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国看展采购。 很多华人资金较雄厚的,就在美国做批发生意,成为批发商,回中国采购。
贸易商(Trader)
零售商(retailer)
几年前,美国零售商几乎都在美国本土采购,但商业进入网络化以后,越来越多的零售商自己透过网络询价采购,这类客人其实是很难培养大的,所以比较适合国内批发商来做,工厂只是浪费时间报价,没有潜力。
美国华商资讯总裁吴高林表示,有很多中国企业家对美国政府采购没有深刻认识,他们普遍认为中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关,要进入美国政府采购市场更难。事实并非如此。他讲述了中国中小企业获取 第一数量大;第二品种多;第三重复性强;第四采购公平公正。主要包括两大类:一是服务性采购;二是产品类采购,包括政府日常用的办公用品、办公家具,以及建材、服装、日用品,还有枪支弹药,如警察用的车辆、枪炮、皮带、靴子、防弹背心等。美国政府是全球最大的采购商,购买的每样东西都属于消耗品,大概一两年之内要进行重复采购,这种重复性对中国企业有好处,让企业安排生产有可循的规律。 美国政府采购的特点
。进入美国采购市场的条件和资格第一,需要在美国具有法人代表资格,就是必须在美国成立公司;第二,企业要在美国各个州进行投标注册;第三,雇佣14个人以上的公司,在申请的时候必须向美国政府或者州政府许诺,在使用人的时候,只能以人的能力或者他的本事作为录用的条件,不能以肤色、人种、性别、年龄等作为录用标准。
如何得到美国政府的采购订单第一点,要认识政府官员。关系还是很重要。有一些单子低于2.5万或者1万美元以下,只需要口头招标,官员手头如果有七八个人关系比较密切,他可以不打电话给另外的人。第二点,加入政府供应商名录。这需要申请,大概要三五天才能批下来。第三点,要熟悉联邦政府采购条例。要扞卫自己的权利,跟政府产生误会时,可以利用他们公布的条例为自己争取权利。第四点,密切注意各方面的资讯,这样才能随时得到最新的采购信息。第五点,随时准备口头标价。有一些项目金额比较低,政府需要取三个口头标价就行。如果政府采购官员给你打电话,你必须随时把价报给他。第六点,投标时所有的标书必须按时送达,没有按时送达会被原封不动地退回来。
不要通过传真来发送你的推销信函,未经要求通过传真发送营销信函不会受重视,并且更糟糕的是在美国是违法的。以下10条建议,希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。
通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司,解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短,最多不超过4页。
加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员,会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题,包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的,并且可以得到多数协会寄发的月刊。
尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。
阅读与你的行业有关的美国报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术,赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况,
注意质量控制。美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为,他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的,都习惯去退货并要求退款。因此,要确保你的公司有一套有效的质量管理体系,在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。
发货准时。如果答应在某个时间发货给美国进口商,就要绝对保证在那个时间,或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为,在收到供应商确认的交货时间后,他们开始着手市场推销,并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达,结果是非常糟糕的。
使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视,如果英语文法不通、格式混乱,那肯定不会受重视。
确定目标市场。要细心选择美国进口商,每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为,一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单,而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。
⑤ 外贸大虾们,能推荐几个能搜索外国采购商的网站么能免费查询盘的。八胜感激。
无效询盘很多,有效的基本都是要钱的,要不大家就不会出几万来做外贸推广了。
⑥ 外贸公司的采购信息一般都登陆到哪里
一般都不登陆的。大多是走渠道的。
⑦ 国际贸易采购,老外最喜欢上哪些网站除了阿里巴巴,不局限于国内网站,请知道的赐教
我推荐三个给你,我都用过
1. 环球资源
2. 阿里巴巴
3.中国制造网
效果因产品和操作水平的不同差异很大
⑧ 国际采购与国际贸易之间的关系
国际采购与国际贸易之间的关系是:国际采购属于国际贸易的范畴,即国际采购是指一国向国外采购本国所需的货物或商品,相当于国际贸易中的进口;而国际贸易是指国际间的各国之间的货物和商品的买卖和交易,其中向他国采购货物或商品属于进口,向他国销售货物或商品属于出口,而国际贸易就是各国之间的进口或出口。
所以说,国际采购与国际贸易之间的关系是:国际采购属于国际贸易的范畴,是国际贸易的一种形式。
⑨ 怎么在外贸公司查到自己想采购的东西
可以在外贸网站或者论坛上发布自己产品的询价单。询价单注明数量,和产品细节很快就会有人回复你了。外贸网站推荐阿里巴巴,中国制造网,外贸论坛推荐福步论坛和深圳外贸论坛。
⑩ 国际贸易采购网是一个收费平台吗 普通会员收费吗 是怎么收费的!谢谢
是收费平台,具体收费得问网站了!