① 案例分析 3m公司的出口战略精华是什么对我国企业“走出去”战略有何启示国际贸易学（对外经贸大）
1、3M的战略：品质+4S店
2、主要原因：中国制造对欧盟市场的冲击
3、从政策的角度讲，国家政策抵抗，谈判，WTO规则的矫正。
4、国弱无外交、外贸。
5、修改标准（进出口）
6、增强中国企业的国际竞争力
② 国际贸易政策的演变对我国贸易政策的启示
随着生产力水平的提高和科学技术的进步,尤其是经济全球化、知识经济的风起云涌、国际分工不断深化的今天,一国的对外经济利益的取得越来越取决于其在国际分工格局中的位置,如果经济要素禀赋在较为落后的产业方面具有比较优势并且使之静态化,那么在国际分工中将处于不利地位,如果是贸易大国就有可能陷入"比较利益陷阱",从而损害一个国家的长期发展.仔细分析国际贸易理论的演变,我们可以从中获得一定的启发.
③ 传统贸易理论对我国开展国际贸易有何启示
目前，我国进出口企业以劳动密集型产业为主，企业规模普遍较小，在国际市场竞争中缺乏足够的竞争力，只有将我国的进出口企业做大、做强，才能在激励的国际市场竞争中占据一席之地。要扩大我国进出口企业的经营规模需要政府的重点扶持，因为我国企业要依靠市场机制和企业积累来实现规模经济需要一个很长的时间，而且很有可能在达到一定规模前因激烈的竞争而破产、倒闭，因此我国政府要依据新贸易理论，对部分行业的重点企业进行“谨慎的干预”，推动多种形式的企业合作，鼓励专业性的外贸公司与大型生产企业合作，通过企业之间的并购、换股等方式短时间内扩大企业经营规模，形成大型的外贸企业集团。做好企业集团的生产经营规划，实现最佳生产规模，提高我国外贸企业在国际市场上的竞争能力。
对于劳动密集性的行业，要将众多的中小型外贸企业进行并购重组的难度非常大，而且中小型外贸企业有其存在和发展的市场空间，不能一味追求单个企业的规模，而是采取其他合作形式进行合作，比如通过同一产业链上企业开展合作，将非核心业务外包；或者通过同类产品企业之间成立行会组织，统一制定产品竞争策略，明确各个成员企业的分工，实现优势互补，互惠双赢。2.2吸收国外成熟技术与自主创新相结合
新贸易理论为我国制定贸易政策提供了新的思路。当代国际市场竞争的主要载体仍然是工业制成品，整个国际贸易市场以不完全竞争为特征，任何一个国家都无法满足生产、出口所需出口产品的所有资源，因此国际贸易的空间会变的越来越大。即使在同一个国家的一个行业内也会存在进口与出口，国际竞争必须打破传统观念的束缚，不再局限于个别产品的得失考虑，限制外国优质产品的进入或者制定保护措施来保持自身产品的优势都不利于产品质量的提高，不利于企业竞争能力的提升。我国企业要积极吸收国外的成熟技术，对于国内空白的技术通过开放市场积极的引进，通过模仿、借鉴逐步实现自行研发。市场需求是多样的，同样的一种产品需求可能会存在不同的细分市场，这正是我国企业在引进国外产品与技术时可以开发的新市场。
④ 我们古代对外贸易对市场经济建设的启示
你问的是，我国古代对外贸易，对现在市场经济建设的启示吗？
首先我国古代的经济形态是自给自足的自然经济，而以交换为目的的商品经济并不发达。政府实行的是重农抑商的政策，明清时期实行了海禁和闭关锁国的对外政策。但是，在经济和航海技术的促动下，古代对外贸易也有繁荣的时期，首推汉朝，丝绸之路，还有就是唐朝为了分商人利润鼓励对外，还有宋朝。但是明清以后为了国防安全防外国殖民和反清复明势力，海外贸易就衰落了。
对现在我国市场经济建设的启示就是，国家要给予市场发展的良好环境，这当然包括政策、经济环境等方面的优惠。再有就是坚持改革开放，不能闭关自守，积极的融入到世界市场中去。有挑战但也要 培养国际上的竞争力。
⑤ 技术差距理论在当代的国际贸易中给我们的启示
技术差距理论（TechnologicalGapTheory），又称技术差距模型（TechnologicalGapModel），是把技术作为独立于劳动和资本的第三种生产要素，探讨技术差距或技术变动对国际贸易影响的理论。 由於技术变动包含了时间因素，技术差距理论被看成是对H-O理论的动态扩展。由于技术变动包含了时间因素，技术差距理论被看成是对H-O理论的动态扩展。
技术差距理论产生於1961年，代表人物为美国学者波斯纳（M.V.Posner）他在《国际贸易与技术变化》一文中，提出了国际贸易的技术差距模型。 技术差距理论产生于1961年，代表人物为美国学者波斯纳（M.V.Posner）他在《国际贸易与技术变化》一文中，提出了国际贸易的技术差距模型。 该理论认为，技术实际上是一种生产要素，并且实际的科技水准一直在提高，但是在各个国家的发展水准不一样，这种技术上的差距可以使技术领先的国家具有技术上的比较优势，从而出口技术密集型产品。该理论认为，技术实际上是一种生产要素，并且实际的科技水准一直在提高，但是在各个国家的发展水准不一样，这种技术上的差距可以使技术领先的国家具有技术上的比较优势，从而出口技术密集型产品。 随著技术被进口国的模仿，这种比较优势消失，由此引起的贸易也就结束了。随着技术被进口国的模仿，这种比较优势消失，由此引起的贸易也就结束了。
技术差距论认为，工业化国家之间的工业品贸易，有很大一部分实际上是以技术差距的存在为基础进行的。 技术差距论认为，工业化国家之间的工业品贸易，有很大一部分实际上是以技术差距的存在为基础进行的。 通过引入模仿时滞（Imitation Lag）的概念来解释国家之间发生贸易的可能性。通过引入模仿时滞（ImitationLag）的概念来解释国家之间发生贸易的可能性。 在创新国（Innovation Country）和模仿国（Imitation Country）的两国模型中，创新国一种新产品成功后，在模仿国掌握这种技术之前，具有技术领先优势，可以向模仿国出口这种技术领先的产品。在创新国（InnovationCountry）和模仿国（ImitationCountry）的两国模型中，创新国一种新产品成功后，在模仿国掌握这种技术之前，具有技术领先优势，可以向模仿国出口这种技术领先的产品。 随著专利权的转让、技术合作、对外投资或国际贸易的发展，创新国的领先技术流传到国外，模仿国开始利用自己的低劳动成本优势，自行生产这种商品并减少进口。随着专利权的转让、技术合作、对外投资或国际贸易的发展，创新国的领先技术流传到国外，模仿国开始利用自己的低劳动成本优势，自行生产这种商品并减少进口。 创新国逐渐失去该产品的出口市场，因技术差距而产生的国际贸易量逐渐缩小，最终被模仿国掌握，技术差距消失，以技术差距为基础的贸易也随之消失。创新国逐渐失去该产品的出口市场，因技术差距而产生的国际贸易量逐渐缩小，最终被模仿国掌握，技术差距消失，以技术差距为基础的贸易也随之消失。
1963年，哥•登•道格拉斯（Gordon Douglas）运用模仿时滞的概念，解释了美国电影业的出口模式。 1963年，哥•登•道格拉斯（GordonDouglas）运用模仿时滞的概念，解释了美国电影业的出口模式。 即一旦某个国家在给定产品上处於技术领先的优势，该国将在相关产品上继续保持这种技术领先的优势。即一旦某个国家在给定产品上处于技术领先的优势，该国将在相关产品上继续保持这种技术领先的优势。 1966年，盖•瑞•胡佛鲍尔（G..C.Hufbauer）利用模仿时滞的概念，解释了合成材料产业的贸易模式。1966年，盖•瑞•胡佛鲍尔（G..C.Hufbauer）利用模仿时滞的概念，解释了合成材料产业的贸易模式。 即一个国家在合成材料出口市场的份额，可以用该国的模仿时滞和市场规模来解释。即一个国家在合成材料出口市场的份额，可以用该国的模仿时滞和市场规模来解释。 当他按照各国的模仿时滞对国家进行排序时发现，模仿时滞短的国家最新引进新合成材料技术，并开始生产和模仿时滞长的国家出口，随著技术的传播，模仿时滞长的国家也逐步开始生产这种合成材料，并逐步取代模仿时滞短的国家的出口地位。当他按照各国的模仿时滞对国家进行排序时发现，模仿时滞短的国家最新引进新合成材料技术，并开始生产和模仿时滞长的国家出口，随着技术的传播，模仿时滞长的国家也逐步开始生产这种合成材料，并逐步取代模仿时滞短的国家的出口地位。 对技术差距理论的经验研究，支援了技术差距论的观点，即技术是解释国家贸易模式的最重要的因素。对技术差距理论的经验研究，支援了技术差距论的观点，即技术是解释国家贸易模式的最重要的因素。
对外贸易是世界各国对外经济关系的核心，是各国加速其经济发展的重要手段，在各国经济发展中起着不可替代的作用。改革开放以来，对外贸易一直是我国经济发展的“推进器”，进出口也从原来的逆差转变为顺差，丰厚的外汇储备成为我国经济社会健康发展的“定心丸”。当然，随着贸易顺差大量产生，也带来了一些新的问题，引起有关方面的关注。海关统计是国民经济统计的重要组成部分，是从一张一张进出口报关单累加、审核、统计出来的，其准确性、权威性国际公认。通过对海关统计数据进行对比、分析，可以对我国对外贸易发展和贸易顺差问题有一个更加清晰的认识。
一、改革开放以来，我国对外贸易始终保持着良好的发展势头，有力地推动了国民经济的健康快速发展
改革开放以来，我国外贸进出口对国际、国内经济发展的推动作用日益增强。1988年，我国外贸进出口总额首次突破1000亿美元大关，达到1027.9亿美元。此后，经过6年的发展，于1994年再迈一个千亿美元的台阶。1997年，外贸总值突破3000亿美元，并首次跻身世界10大贸易国行列。
2001年我国加入世贸组织以后，对外贸易更是焕发出勃勃生机，每年都以20%以上的速度递增，是改革开放以来发展最为迅速的时期，取得了举世瞩目的成绩。2004年对外贸易进出口规模突破1万亿美元，成为世界第三大贸易国。2006年对外贸易进出口高达1.76万亿美元，进一步缩小了与第二大贸易国的差距。入世5年间合计进出口总值已超过从改革开放到“入世”之前23年的总和。2006年外汇储备突破1万亿美元，达到10663亿美元。
对外贸易的良好发展，对于解决我国经济发展进程中的矛盾，提高我国产品的国际竞争力和综合国力，乃至对世界经济的推动，都产生了十分重要的作用。
一是改善我国经济结构，加速了工业化进程。随着我国对外贸易的发展，外向型经济不断壮大。通过扩大出口，利用获得的资金，引进工业生产所必需的资本品、原材料、技术等，改变了传统产业格局，推动了产业结构优化，提升了我国在国际上的总体竞争力。
二是推动国内技术进步，体现了“后发优势”。对外贸易是我国获得技术的重要渠道，知识产权的跨国交易本身就构成了现代国际贸易的重要内容。近年来，我国通过引进先进技术和先进生产线，实现了产品出口结构的不断优化，推动了国内技术进步，这种“后发优势”对促进经济发展具有重要的意义。
三是充分利用“两种资源和两个市场”，增强了经济的抗风险能力。通过出口国内生产相对过剩的产品，在国际市场上占据一席之地，可以缓解国内供求矛盾，提高经济效益。当前我国手机、电冰箱、电视机、摩托车、服装鞋帽类的出口依存度均在50%以上，有的甚至达到70%以上。而国内经济发展所需的紧缺原料，也能够通过对外贸易得以补充，2005年我国已成为世界铁矿砂、氧化铝进口第一大国和原油进口第三大国。进出口的良性运作，不仅弥补了我国国内经济发展的阶段性结构失衡，提高了总产出水平，而且逐步实现了产业结构的合理化和高级化，增强了经济的抗风险能力。
四是促进资本积累，提升了规模效益。多年来，我国货物贸易的顺差一直是外汇储备快速上升的重要来源。2001年底我国的外汇储备超过2000亿美元，2006年底突破1万亿美元，同期货物贸易顺差累计达到3675亿美元，相当于同期外汇储备增量的43%。贸易顺差为企业的资本积累提供了资金来源，提高了生产厂商对未来市场的预期，刺激了投资需求，提升了企业的规模效益。
五是促进经济增长，带动了国内就业。外向型经济的日趋活跃，带动了国内就业水平的提高。据有关专家分析，2006年我国外贸依存度达到70%左右，有效带动了国内就业。2006年，我国新增城镇就业人口1184万人，是近年来新增就业人数最多的一年。
六是在全球经济增长中产生了积极作用。与许多国家相比，中国的发展更具开放性，对世界经济增长的带动效应更大，多年来无论进口还是出口都能保持高速增长。据有关专家分析，2003—2005年间，中国对外贸易增长对世界贸易增长的贡献率一直保持在10%左右的水平，对全球经济的全面复苏发挥了重要的推动作用。
二、贸易顺差是我国积极利用外资政策和特有贸易结构的必然结果，也是国内经济长期健康快速发展的正常表现
长期以来，我国拥有良好的政治环境和经济环境，近几年世界经济全面增长，则为我国积极利用外资创造了良好的外部环境，形成了以加工贸易为主要贸易方式、以外商投资企业为进出口主体的我国特有的贸易结构。这是我国对外贸易长期保持顺差的主要因素。
一是加工贸易发展势头迅猛。一方面，因为我国拥有良好的工业配套能力和大量廉价劳动力，使得全球制造业加速向我国转移；另一方面，由于加工贸易实行保税政策，对于外资投入加工贸易具有较大的吸引力，长期以来加工贸易成为我国外贸的“半壁江山”，中国因此被称为“世界加工厂”。加工贸易是一种增值的贸易形式，必然产生贸易顺差。2006年我国贸易顺差总额为1775亿美元。其中，进出口为逆差的贸易方式有：外商投资企业设备进口逆差278亿美元，保税区、保税仓库进出口逆差600亿美元。此外，还有其他贸易方式也有部分逆差。进出口为顺差的贸易方式主要有：一般贸易进出口顺差831亿美元，而加工贸易进出口顺差则高达1889亿美元，超过了贸易顺差总额。由此可见，当前加工贸易是我国对外贸易顺差中的最主要因素。
二是我国利用外商直接投资额持续增长。2006年我国利用外商直接投资规模达630亿美元，已经连续3年保持在600亿美元以上的水平，其中近7成投到了制造业。目前来华投资的国家和地区超过190个，全球500强已有480多家在华投资，我国已成为一些重要工业品全球制造业的中心。外商投资企业在我国对外贸易中的地位日益巩固。一方面，外商投资企业面向国内市场生产，替代了部分进口需求。钢材、汽车及零部件、机械设备、消费类电子产品、尿素等产品进出口态势已经发生了明显变化。另一方面，由于国内市场有限，外商投资企业自身存在巨大的出口需求。近年来，外商投资企业出口额占我国对外贸易出口总额的比重一直保持在6成左右，而且呈逐年增加的态势。
除上述两个长期因素外，我国贸易顺差问题也与下面3个短期因素有较大关系。
一是部分企业在出口退税率调整前突击出口。近两年，国家对“两高一资”（高耗能、高污染和资源性）产品相继调低或取消出口退税率。企业往往根据政策调整日期提前出口或突击出口。如2006年钢材、服装等产品集中突击出口现象较为明显。
二是人民币的升值压力促使企业加快出口步伐。截至今年1月，人民币兑美元汇率相比汇改前累计升值幅度已达6%。从长远看，人民币升值对进口比重高、外债规模大、拥有高流动性或巨额人民币资产的行业将会带来好处，而对以出口为主、外币资产高或产品国际定价的行业则会带来冲击，如电子、纺织、机械等行业。为了减小或避免人民币继续升值的冲击，许多企业纷纷加快出口步伐，而对进口采购则持观望态度。
三是出口成本上升提高了出口商品价格。由于近年来国内土地、原材料、劳动力等价格上升，导致企业出口成本上升，许多企业通过提高出口价格转嫁部分成本。与2005年相比，2006年我国出口价格总体上升4.2%，而进口价格总体仅上升3%。需要指出的是，随着国家打击出口骗税管理水平的不断提高和企业守法自律意识的不断加强，企业出口骗税违法行为逐步减少。导致出口价格总体水平提升的直接因素是人民币小幅升值和出口成本总体上升。因此，从海关统计角度分析，所谓“大量出口高报价格以骗取出口退税，导致巨额虚假贸易顺差”的说法，是没有根据的。
除此以外，少数发达国家或地区对我国实行高精技术及其产品出口封锁，导致我国经济发展和产业升级所急需的技术及其设备进口不足，这也是造成大额贸易顺差的一个重要因素。
三、必须正确对待和妥善处理贸易顺差大幅增长带来的新问题
我国积极利用外资的政策和特有的贸易结构，决定了我国贸易顺差现象将长期存在。国际上判断贸易是否平衡，通常用贸易顺（逆）差额与当年进出口总额相比，在10%以内的为基本正常，这个“10%”也可称为贸易失衡“警戒线”。2006年我国贸易顺差1775亿美元，约占当年进出口总额的10.1%，刚刚触及“警戒线”。从当前世界第一大出口国德国的情况来看，自1952年到2005年（2006年统计数字尚未公布）的54年间，对外贸易均为顺差，2002年贸易顺差首次超过1000亿美元，2004年和2005年均超过1900亿美元。其中贸易不平衡度超过10%的年份就有12年，最高达12.7%，超过我国目前的贸易不平衡程度。因此，我国目前存在的大额贸易顺差基本是正常的。
但是，大额贸易顺差也给我们带来新的问题。如我国与主要贸易伙伴之间的贸易摩擦加大，出口企业遭遇国际贸易壁垒的风险增大；我国外汇管理面临更加放开的国际压力；国内经济面临通货膨胀的潜在风险等。对此，必须高度重视，采取既积极又稳妥的办法，确保经济健康发展。
我认为，解决这个问题，不但要在外贸领域做工作，也要在其他领域动脑筋；不但要在转变出口增长方式上下功夫，也要在扩大进口、增加内需上做文章。首先，要大力发展国内消费市场，通过完善社会保障体系以刺激内需，改善国内消费不振的局面。其次，要促进加工贸易转型升级，通过扩大加工贸易限制类商品的产品目录，对“两高一资”等产品的加工贸易进行政策调整。再次，对利用外资政策进行必要的调整，由“招商引资”转为“选商择资”、“养商育资”等。第四，完善人民币汇率形成机制，合理引导升值预期。第五，在调整出口结构和扩大进口方面做一些具体的工作，特别是要促使少数发达国家或地区放松高精技术及其产品对我国出口的限制，使进出口结构更趋优化，缓解顺差上升过快的压力。
总之，面对大量贸易顺差产生的新形势，我们要保持一颗平常心，既要高度重视贸易顺差问题带来的外部失衡和内部影响，也要正确认识贸易顺差的客观必然性。只要我们冷静客观地分析问题、积极稳妥地处理问题，我国对外贸易就能始终保持良好的发展势头。
⑥ 中美贸易战对我国发展有何启示从国内国际两方面回答
当今世界处于大发展大变革大调整时期，世界多极化、经济全球化、社会信息化、文化多样化深入发展，任何一个国家的发展都离不开与其他国家的交流与合作。我们要坚持对外开外的基本国策，积极推进“一带一路”等国际合作，支持参与多边贸易体制，使中国对外贸易范围更广、体量更大、合作更深，即使出现一些国际贸易争端，也有很大的回旋和调整空间，真正做到东方不亮西方亮，黑了南方有北方。要坚持高质量的对外开放，更加注重资源节约、环境保护、技术创新、融通合作、权益保障，努力发展先进制造业和高端制造业，加强对外开放高风险国家、区域、行业评估预警，增强防控风险、趋利避害的能力，使对外开放继续成为推进社会主义现代化强国建设的重要引擎。要着力打造讲信誉、负责任的对外开放大国形象，在构建人类命运共同体方面发挥引领和示范作用，争取世界各国的信任和支持。近年来，世界多数国家对美国的战略信任度走低，与中国又大都有良好的贸易关系，为了本国利益的最大化，它们决不会听从美国号令参与对华贸易战。相反，不少国家会借中美贸易争端，进一步加大对华贸易合作力度，从中寻求新的商机。而美国的贸易保护主义行径，也损害了昔日盟友利益，引起他们的反对。在美国决定对进口钢铝产品征收高关税后，欧盟、德国、法国、日本、土耳其等国均批评这一行径，并考虑采取反制行动，出现得道多助、失道寡助的局面。
⑦ 李斯特的贸易理论对发展中国家的启示是什么
（一）实施有限度的贸易保护
从国际贸易理论发展历程来看，事实告诉我们，自由主义理论的发展和在实践中的推行是大相径庭的。自由贸易大国常常从自身利益出发，虽然在表面上高喊自由主义，但暗中所实行的贸易保护比起他国有过之而无不及。如一些经济大国，虽然以自由主义著称，但在一些高端技术产品上采取高度管制政策，在一些产品出口时甚至对其他国家进行出口限制。
李斯特贸易保护理论告诉我们，在国家利益高于一切的大背景下，没有真正的超国家利益的自由主义。我国在参加国际贸易时，要谨记国家和民族利益高于一切，实施有限度的贸易保护。
（二）实行商务式外交，积极改善贸易环境
李斯特贸易保护理论的重心是对国内幼稚工业的保护，而在对外贸易环境的改善上涉及较少，这和当时的历史背景是分不开的。19世纪的世界，日不落帝国英国独霸于世界，德国则是落后分裂的农业大国，在综合国力和国际贸易地位上不可能同英国相比拟，在改善贸易环境上只能心有余而力不足很难有所作为。但我国目前的综合国力和国际地位却为之提供了可能，面对复杂多变的国际环境，特别是近年来日益恶化的国际贸易环境，如今的中国政府有能力作为中国企业走向国际的坚实后盾，要坚定不移的支持我国企业的国际化道路，充分发挥世界大国优势，实行商务式外交，为我国企业在国际竞争中排忧解难，使中国企业特别是受保护的幼稚产业有更好的成长环境。
贸易摩擦中将会起到越来越重要的作用，不仅仅是为幼稚产业，而是为我国的整个贸易环境做出贡献。
（三）加大幼稚产业保护力度，有效改进保护手段
首先，“幼稚产业在发展的过程中，首先要面对的就是来自外部的激烈的竞争，幼稚产业在发展初期由于起步晚，生产周期长，规模效应等原因很难和市场中已经存在的成熟期的企业相抗衡，所以必须对本国幼稚产业采取保护，通过这些适当的保护，使幼稚工业迅速成长期来，
形成适应国际复杂的竞争环境的能力，推动社会生产力水平的整体提高即财富创造力的整体提高。”
中国的贸易保护政策必然是适度的向有希望的新兴产业特别是主导产业和支柱产业提供保护，把国际竞争限制在中国目前工商业所能承受的范围内。
其次，要有选择、有限度、有时间性地保护重点产业和幼稚产业以往我们对国内产业的保护主要采取进口关税和进口数量限制的方式。这种宽泛的、无期限的保护，一方面为国内产业的发展提供了宽松的环境，但另一方面，也很可能使国内产业丧失危机感，失去发展动力，国际竞争力也难以提高。这种保护，也是世界贸易组织规则和其他成员所不能允许的。
必须对以往的保护方式进行大的改变。对重点产业和幼稚产业实行有时间性的保护。
最后，要重点实施“前期支持”。以往我们对国内产业的保护是以“后期保护”为重点的，“主要措施包括价格补贴、出口奖励、经营亏损补贴、出口退税等。“前期支持”措施因为符合国际多边贸易规则。可以从根本上改善企业的经营环境和技术状况，提高企业的竞争力，有较大的运用空间．应用效果更为理想。”
（四）坚持科学技术是第一生产力。
李斯特保护幼稚工业理论并不仅仅关注保护实体工业本身，
工业
的发展从根本上取决于科学技术的进步。
体力劳动并非是物质财富的
唯一源泉，更重要的是“驱动这种劳动的力量之源”
[2]
（
P35
）
，这就是
科学与技能。
“科学技术是第一生产力”是我国改革开放的总设计
师邓小平同志提出的论断，
就其目前的作用效果来看，
这一思想对我
国的现代化建设、
对中华民族的伟大复兴起到了非常重要的作用，
所
以必须将其作为国策长期地坚持下去。
坚持科学技术是第一生产力要
⑧ 不小心按错了采纳！国际贸易的案例分析，分析原因和启示。在线等！炒鸡急！
首先，要知道信用证是独立于合同之外的、单独的单据买卖，是开证行对受益人“有条内件的”付款容承诺，而这个条件就是受益人提交的单据必须符合信用证的规定——本案例中的信用证规定的是200 tons，而受益人提交的单据表示200 long tons，显然，开证行可以认为是不符点，因为，TON 可分为长吨、短吨和公吨等，而信用证的重量单位表示为TONS，并没有具体标明是LONG TONS，那么，受益人提交的单据必须也一律显示为TONS，而无需考虑实际重量单位是长吨还是短吨抑或是公吨。所以，操作信用证最重的就是：严格按照信用证的规定行事，提交符合信用证规定的单据，而无需顾及实际交货的情况，否则交单不符就会被开证行拒付，这是操作信用证的大忌。那么，掌握了这个原则，何须考虑什么三点、四点？一点足以！
⑨ 近几年发生的国际贸易纠纷的案例以及对我们的启示
中埃贸易纠纷典型案例
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中国国际招标网 发布时间:2009.03.16 来源:驻埃及经商参处子站
近年来，驻埃及使馆商务处积极贯彻落实部党组指示，全力促进中埃经贸关系的发展，促进我对埃出口的增加，取得了比较明显的成效。双边经贸额连续6年以30％以上的速度递增，2008年达到62.4亿美元。与此同时，两国企业交往过程中产生的贸易纠纷数量也有所上升。特别是今年以来，我企业在出口过程中遇到的问题增多，风险加大。现将我处整理的近期典型案例列出，供我有关商务主管部门、商协会和企业参考，请企业对埃出口过程中加强风险意识，确保交易安全，有效保护自身利益。驻埃使馆商务处将继续积极推动我企业对埃出口，并努力协助企业解决遇到的各种贸易纠纷。
案例一：与新客户的首次交易缺乏足够的风险意识
2008年底，国内A公司通过网站结识埃及X公司，并约定向该公司出售一批石材，付款方式为见提单附件付货款的70％，尾款以D/P方式支付。A公司随后将货装船运往埃及亚历山大港。货物发出后，X公司以各种理由强调经济困难，要求减价，并更改付款方式为风险度很高的银行汇票。X公司的行为导致我出口方进退两难。如同意对方做法，则一方面利润大幅缩减甚至无利可图，并且有可能完全无法收回货款，如不同意对方做法，由于货物已在埃港口，则须支付巨额的码头及相关费用。
案例二：不能确保收汇安全
2008年初，国内B公司以FOB方式向埃Y公司出售金属制品。合同约定买方支付25％预付款，余款于货物出港前支付。提单正本签发给买方。2008年2月收到预付款后，B公司即组织货源运至港口，但经Y公司多次解释付款困难，并保证尽快付款，B公司在余款未收到的情况下同意货物装船运往埃及。2008年5月，B公司发觉货物已被Y公司提走，但余款至今未付，并拒绝与B公司联系。
案例三：埃及船公司无单放货
2008年9月，埃Z公司以FOB方式向我国C公司定购一批钢材，提单正本签发给卖方。合同约定买方支付30％预付款，余款见到提单COPY付清。货到埃及港口后，Z公司以各种理由拖延付款。2009年1月，C公司得知货已被提走，余款迄今难以追索。
1.市场经济以利益为根本，扩展对外贸易有相应的策略。一些专家学者撰文立著，从古典政治学先驱亚当·斯密的绝对利益学说论到大卫·李嘉图的比较利益理论，从维农的产品生命周期理论到赫克歇尔-俄林定理，引经据典的论证西方经济学中的市场经济是自由的市场经济，国际贸易是自由贸易，但美国和欧盟对中国纺织品设限，却不符合市场经济和国际贸易理论。一些专家学者开始责问美国和欧盟:“200年前欧洲人就开始向全世界推销他们的自由贸易政策，今天，当中国工人生产的价廉物美的纺织品运往他们的市场时，为什么这些自由贸易的鼻祖们摇头说‘NO’呢?”在这里，我们不能忘了一个最本质的问题，市场竞争的本质是资本竞争。国际贸易的实践和马克思的理论揭示告诉我们，西方市场经济理论在本质上是为资本服务的，认“利”不认“理”，市场经济以利益为根本，自由贸易理论是为资本谋取最大利益服务的，有利可图就讲“自由”，无利可图就不给你“自由”。这就要求我们在面对美国和欧盟在对外贸易的不合理设限时，既要据理力争，又要从最坏处考虑，善于在“不自由”、“不合理”的处境中扩展对外贸易，要有相应的策略。
2.在应对中美和中欧纺织品贸易中，各级政府必须负担起引导、调控、保护和管理市场经济的重要职责。其实，世界上任何市场经济都不是完全自由的。完全自由的市场经济只是西方经济学的一种假设。我们在发展社会主义市场经济中，要正确学习借鉴西方经济学理论，不要被其中一些西方发达国家自己都不相信、不去付诸实践的不科学理论观点所误导。我国还是一个正处于社会主义初级阶段的发展中大国，生产力水平低、结构性矛盾突出和发展不足是我们面临的最大问题，迫切需要各级政府强化经济调节职能、市场监管职能、社会管理职能和公共服务职能，在促进经济发展方面充分发挥更大的作用，而不能该管的也不去管。 3.继续完善有关立法，推进社会化服务体系的建设，为企业应对国内外经济事务提供有效服务。随着开放的扩大和加深，企业与国际经济事务的联系和来往更加密切，各种法律和社会服务需求也愈来愈多。仅就应对国际贸易纠纷，就不仅仅是要求有法律服务，帮助打官司。实际上需要一系列社会服务，才有条件应对各种名目的贸易纠纷。
4.实现出口贸易增长方式的转变，提升出口商品结构层次，实现结构升级，错位发展。目前，我国货物贸易出口的层次比较低，自主知识产权和自主品牌产品所占比重不高。我国出口的55％以上是以加工贸易的方式实现的，高新技术产品出口中85％以上是由外资完成的。服务贸易发展出口严重滞后。服务贸易出口占我国贸易总额的10％，明显低与世界20％左右的平均水平。客观的市场容量也要求必需转变转变增长方式。在实现出口贸易增长方式的转变的过程当中，我们要掌握和利用比较优势动态变化的规律，一方面稳定或延续中低端产品或生产环节的比较优势，保持出口贸易的数量增长；另一方面又要创造和积累中高端产品或生产环节的比较优势，扩大产品出口，达到改善贸易结构，提高贸易质量的目的。
5.融入区域经济一体化，为突破“非市场经济地位”创造更多实例。由于中国经济地位上升，周边贸易伙伴对中国市场兴趣越来越大，只要我们运作得当，通过推进区域一体化逐渐消除不利条款的影响是有很大回旋余地的。
另外需要注意的是，WTO规则是发达国家制定的有利于自己的游戏规则，要善于利用WTO规则为我国经济发展服务。要善于在国际贸易争端中最大限度的维护国家和民族的利益。