⑴ 国际经济与贸易 毕业论文以及大概提纲
技术性贸易壁垒，中国与东盟自由贸易区，水产品的贸易，涉及这些的都可以，具体你再选一个地区的名字就可以了，其实还是挺容易的！
⑵ 求国际经济与贸易论文~！ 论题：中美经贸关系现状及存在的问题。 研究目的。研究提纲。研究现状
电子商务对我国国际贸易发展的影响与对策
国际贸易; 电子商务; 影响; 对策;
【摘要】 近年来,随着网络技术应用的快速普及,电子商务,无论是作为一种交易方式还是传播媒介,都在广度与深度上取得了前所未有的进展,渗透到了社会的各个方面。在国际贸易领域,电子商务作为一种新兴的贸易操作方式,更以其特有的优势为众多国家所接受和使用,并引起了国际贸易领域的重大变革。
一、电子商务概述以及对国际贸易的
影响
电子商务概念出现于20世纪90年代。
按照世界贸易组织电子商务专题报告的定
义，电子商务就是通过电信网络进行的生
产、营销、销售和流通等商务活动，它不
仅指基于因特网上的交易，而且指所有利
用电子信息技术来解决问题、降低成本、
增加价值和创造商机的商务活动，包括通
过网络实现从原材料查询、采购、产品展
示、订购到出品、储运以及电子支付等一
系列的贸易活动。
基于因特网的、以交易双方为主体，
以银行的电子支付和结算为手段，以客户
数据为依托的全新商务模式——电子商务
正在全球范围内蓬勃兴起，并已成为推动
新世纪世界经济增长的关键动力。电子商
务的发展将对国际贸易产生深远的影响，
主要体现在以下方面：（1）电子商务促进
国际贸易方式改变；（2）电子商务促进国
际贸易营销模式改变；（3）电子商务促进
国际贸易管理方式改变；（4）电子商务促
进国际贸易监管方式发生变化（5）电子商
务对我国现行税收产生影响。
二、电子商务在国际贸易中存在的问题
（一）信息基础设施建设不完善
技术的落后体现在硬件上，就是基础
设施建设上的落后。网络维护技术的落后
同时导致网络稳定性比较差、上网速度慢、
通讯中断时有发生等，给电子商务的实现
造成困难。同时，物流配送体系的不完善
和物流技术的欠缺，国内的电子商务运营
商在自有的物流配送网络的建设上还蜚声
常落后。目前，只有邮政和铁通的配送体
系比较完善，其他大多没有自己完备的配
送体系，无法保证配送网的覆盖率，从面
就无法保证交货的速度和准确性，降低了
信誉。
（二）法律和法规的严重滞后
《电子签名法》与传统法律冲突，该
法是我国将信息领域纳入法制化轨道的重
要一步。随后公司法、票据法、证券法、
拍卖法也颁布了新的版本，但这些法律和
电子签名法存在不相衔接的地方，在具体
实施中甚至出现冲突。电子签名法的顺利
实施的确还需要一个过程，还有待于大量
配套规章和司法解释的补充完善。同时，
电子商务中的知识产权还应加大保护力度。
域名权和超链接侵权问题也是当今学者共
同关注的问题。我国并没有具体的立法来规
制域名权，发生纠纷往往采用《中国互联网
络域名管理办法》来调解，或者使用商标
法或者反不正当竞争法来规制，没有一定
的法律强制执行的效力。
（三）国际交流需进一步加强
由于各国习惯、生活方式、风俗及法
律等方面不一样，造成在某些方面形成了
冲突。例如，中国人忌讳4这个数字，美国
人下班及假日后绝不谈论工作等等。所以，
我们需要加强各国之间的交流，了解一些
可能在电子商务中形成不利因素的知识。
积极开展全方位、多层次的国际交流有利
于了解和掌握国际上信息化和电子商务发
展的最新动态，学习和借鉴发达国家、地
区和国际组织的先进经验和通行做法，促
进我国信息化和电子商务事业的发展。近年
来，我们在“平等、互利、务求实效”原则
基础上，不断加大国际交流合作力度，已
经与美国、英国、韩国、俄罗斯、香港、
澳门等国家和地区建立起信息化与电子商
务合作机制，积极参与亚太经合组织、亚欧
会议、东盟10+3、联合国贸易发展会议、联
合国贸易法委员会等国际与地区组织工作
中的信息化和电子商务相关活动。
三、我国发展国际电子商务的对策
（一）加快信息基础设施建设，大力
推动企业信息化
电子商务在一国的应用与发展有赖于
完备的信息基础设施作为基础。目前，全
球电子商务销售额的80%发生在美国，美
国在竞争中的优势地位是以其资金、技术
的高投入和完备的信息基础设施建设作为
基础的。目前，美国已基本形成一个由地下
光缆、海底光缆和通信卫星组成的海陆空
立体化高速通讯网络。电子商务在欧洲的
推行与发展也与其信息基础设施建设同步。
企业是推行电子商务的重要主体，企
业的积极参与是发展电子商务的必要保证。
但目前，我国企业正处于改革的攻坚阶段，
在企业经营机制及领导、员工思想观念上，
还没有真正实现从计划经济到市场经济的
转变。没有良好的效益和追求发展的内在
动因做基础，必然造成企业信息化意识淡
薄，缺乏发展电子商务的积极性。统计资料
表明，在1～5万家国有大中型企业中，只有
10%的企业初步实现信息化或运用信息手段
比较好；大约有70%的企业拥有一定的信息
手段或正着手向实现企业信息化的方向努
力；而20%的企业只有少量计算机，并且仅
用于财务和文字处理工作，中小型企业信
息化程度则更低。
（二）加强法律法规的研究与制定
1.进一步完善法律、法规、政策、税
收等建设，加大投入，为外贸电子商务竞
争力提升提供支持。2.参与国际标准的制
定与合作，积极与国际市场接轨。3.融入
全球网上支付体系，提高跨国资金流通效
率，研究各银行网上支付系统的兼容性与
协调性，确立并执行跨行、跨国网上支付
综合解决方案。
（三）积极参与国际合作与对话
电子商务打破了时空界限，加快了全
球经济一体化的进程。面对电子商务带来
的诸如关税与税收、统一商业代码、知识
产权保护等一系列新问题，各国加强了对
话与合作。我们可以吸收学习国外发展成
熟的相关经验，逐步发展壮大我国企业电
子商务。如针对我国通信基础设施薄弱，
安全技术不够完善，可利用国外的电子商
务技术及设施，发展国际业务。事实上，
这些对话活动不但直接影响着电子商务条
件下新贸易规则的制定，决定不同国家、地
区之间的利益分配，而且加强了各国的合作
与交流，提高了各国电子商务的国际性。
⑶ 国际结算方式的论文提纲有哪些
有关国际贸易结算方式风险探讨
摘要：由于我国国际贸易数量和规模的不断专扩大，贸易结算风险防属范对于保护企业利益显得尤为重要。从汇付、托收、信用证、银行保函四个方面阐述结算中可能会发生的风险，并提出相应的防范措施。
⑷ 浅谈国际贸易中的运输方式论文提纲
我这不全哦 先说明 你看看
一，国际贸易中运输方式的重要性
二，国际贸易中的各种运输方式
1，海运（最常用）
2，空运
3，陆地运输（包括铁路和公路）
4，海陆空联运
5，集装箱运输
6，管道运输
三，国际贸易中各种运输方式的优缺点
四，当今世界国际贸易运输发展方向
五，我国国际贸易运输发展现状及对策
大概就这样吧，抛砖引玉，希望能帮到你
⑸ 国际贸易论文大纲、急求、
好的
行
⑹ 国际贸易与国际物流相互关系研究论文的提纲怎么写
先要查找一些相关的资料，然后根据资料写题目，然后根据题目做大纲。不知道你的是毕业论文还是什么论文，有需要可以一起探讨
⑺ 求论文提纲！关于服装外贸
仅供楼主参考：
文章可以分析我国在金融危机下服装出口的现状及主要问题,然后从企业和
政府关系、和商检关系、企业本身角度探讨了发展服装出口的策略。
1 前 言
2 我国服装出口面临的国内外形势
2. 1 国际形势
当然是金融危机方面的
2. 2 国内形势
3 我国服装出口存在的问题
3. 1 质量问题
3. 2 出口服装结构中低档为主，没有高附加值
3. 3 交货不及时
3. 4 加班或外加工。
3. 5 出口市场过于集中。
3. 6 对相关信息了解不够。
4 措施与对策
4. 1 从政府角度
4. 2 从商检角度
4. 3 从企业角度
5.结束语和展望
⑻ 国际服务贸易发展的新特点的论文提纲
一、当代国际服务贸易发展的特点
国际服务贸易是指服务业（第三产业）的对外贸易，即发生国际收支行为的服务业经营活动，如国际间运输、保险、金融、旅游、技术等劳务的有偿提供和接受。国际服务贸易是本世纪70年代以来突破传统意义上的国际商品活动领域而迅猛发展的。随着《服务贸易总协定》(GATS)的签订并生效，国际服务贸易日益得到各国的重视，已成为世界经贸竞争的又一热点。据世界贸易组织1997年12月发表的1997年世界贸易年度报告显示，全球服务贸易发展迅速，1996年增长5%，1997年预计增至7%，总额将达2.7万亿美元。纵观国际服务贸易的发展，呈现如下趋势：
1、服务贸易在国际贸易中的比重不断加大。服务贸易的发展是产业进步的标志。二战以后的半个多世纪当中，特别是70年代以来，由于国际分工的深化，产业结构不断调整，科技革命加剧以及跨国公司的崛起，促使国际服务贸易以高于货物贸易增长的速度迅速发展。1970年，世界服务贸易总额只有710亿美元，而到1980年则猛增至3830亿美元，10年间增长5倍多。1980年以后，国际服务贸易依然保持着迅猛增长的势头，年平均增长率约为5%，是同期国际货物贸易年平均增长率2.5%的两部。到1993年，世界服务贸易额达到1.03万亿美元，在全球贸易总额中的比重超过四分之一。人们预计，随着关贸总协定“乌拉圭回合”协议的实施和世界贸易组织(WTO)的正式运行，各国将进一步开放服务市场，服务贸易也会随之进一步发展，到本世纪末将会占全球贸易总额的三分之一。
2、国际服务贸易的领域不断扩大。目前，国际服务贸易涉及的范围包括：(1)国际运输（海运、空运和陆运）；(2)国际旅游；(3)国际金融服务（包括保险）；(4)国际信息处理和传递软件资料服务；(5)国际咨询服务（包括会计、律师等）；(6)建筑和工程承包等劳务输出；(7)国际电讯服务；(8)广告、设计、会计管理等项目服务；(9)国际租赁服务；(10)商品的维修、保养、技术指导等售后服务；(11)国际视听服务(12)教育、卫生、文化艺术的国际交流服务；(13)商业批发与零售服务；(14)知识产权（工业产权和版权）服务；(15)国际投资服务；(16)其他官方国际服务等。
3、国际服务贸易的发展不平衡。首先，工业化国家在国际服务贸易中占有绝对优势。一般说来，大多数工业化国家是国际服务贸易的顺差国。据统计资料显示，1986年工业化国家在世界服务贸易中所占的比例为78.6%，其中运输、投资净收益、旅游收入等均占各项目的75%以上。1996年全球服务贸易出口前20名的排名榜上，工业化国家占了15位，美国则以出口额2,026亿美元高居傍首。其次，行业发展不平衡。随着服务贸易业全球市场的迅速扩展，在服务业的行业区别越分越细的同时，行业发展速度则高低不同。传统的全球运输服务业仍在增长，但增速已趋缓，年增长率仅为2%；旅游业则增长了6%，而金融服务、电信服务及专利等的增长率则达到了7%。再次，新兴发展中国家发展势头良好。就总体而言，发展中国家在服务贸易领域处于明显的劣势，除了旅游业和劳务汇回款等个别项目（即基于劳务输出之上的项目）之外，它们在服务贸易上几乎全部是逆差。但是，随着发展中国家经济的发展，特别是新兴发展中国家的迅速崛起，其国际服务贸易也得到了迅猛发展。1996年亚洲各国和拉美地区服务贸易出口增长率都达到了8%，高于北美和西欧各国。新加坡、韩国、中国、泰国和中国的香港、台湾地区均跨入了全球服务贸易出口前20名行列。
4、国际服务贸易越来越受到各国的重视。由于国际服务贸易自本世纪70年代以来的迅速发展，国际服务贸易市场的竞争日趋激烈，各国为了自己的利益都加大了国际服务贸易的发展力度，并加强了对国际服务贸易领域的研究。特别是自1986年国际服务贸易成为“乌拉圭回合”新议题以来，国际服务贸易和国内服务业的发展更成为政府、工商界和学术届关注的热点。许多发达国家政府拨款资助学术届和智囊机构对这一领域进行专项研究，分析国际服务贸易的经济学涵义、现实发展状况、争夺世界市场的策略以及各种可能的政策行为等。而发展中国家一方面对开放金融、保险、运输及商业销售等市场仍持谨慎的保护主义态度，另一方面也开始重视这一领域的研究，力图在这一新的国际经贸领域中真正做 到知己知彼，以便在进入和开放国际服务贸易市场的实践中处于主动地位。
⑼ 求国际贸易方面的论文题目及提纲
资料都好找啊
财经新闻天天播····
题目：国际贸易结算与风险防范
背景：
在资源全球化的今天，特别是美国华尔街金融危机席卷全球,采购和供应链管理的范筹已经不再局限于一国或一个地区。伴随着越来越多的跨国企业激烈竞争,国际采购中心IPO的采购人员的日常工作中越来越多地涉及到国际贸易，物流及进出口实务等相关业务。国际贸易知识，进出口操作，物流通关及外汇结算等知识已经成为当今采购/贸易人员必备的基本技能。
国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？作为企业的核心与骨干必须准确把握上述问题，仅凭简单的以往经验很容易出错。本课程精选了国际贸易的核心知识，翔实讲解分析国际贸易中的各环节风险及规避方法，辅以模拟演练旨在帮助培养学员驾驭全局的战略思维和开拓精神，敏锐的风险分析和预防能力，务实的操作和管理能力，使学员全面掌握进入国际市场、参与国际竞争的方法，解决贸易实务中出现的问题，具备在复杂的国内外经济、社会环境下制定出口营销战略、进行经营管理、参与国际竞争的知识和能力。
论文目的：
了解国际贸易业务与结算的基本流程和相关操作规则；
掌握国际贸易术语的选择与运用，以及国际贸易术语中隐含的风险及防范措施；
明确三种主要外汇结算方式及各自的利弊关系；
全面了解UCP600条款及细则，学习由新变化所带来的对于政策，程序，形式，制度和人员及制订与履行有关解决这些新问题、应对新变化的实用策略。
论文提纲
国际贸易概述
一、国际贸易有哪些风险特性
1.复杂性、不稳定性、风险性
二、贸易壁垒之关税政策与非关税政策
1.我国限制进出口货物管理方式
2.配额管理与许可证有哪些关联与异同
3.反倾销、反补贴和保障措施的实施条件与区别
国际贸易业务的基本程序
一、出口贸易的基本业务程序
1.出口交易前应做好哪些准备
2.怎样进行出口交易磋商和订立合同
3.如何准确测算换汇成本
4.履行出口合同有哪些重要环节
二、进口贸易的基本业务程序
1.进口交易前应做好哪些准备
2.怎样进行进口成本核算
3.怎样进行进口交易磋商和订立合同
4.履行进口合同有哪些重要环节
贸易术语中隐含的风险、防范（含货权控制）
一、FOB术语船货衔接问题与风险转移和费用划分的变化
1.FOB术语船货衔接问题
2.贸易术语风险转移和费用划分的变化
3.运输合同中装运时间与交货时间是一致的吗?
4.保险合同与装船通知的关联
5.哪些贸易术语属于象征性交货
二、三种常用术语的变形
三、讨论:贸易术语中隐含的风险
1.从出口方（供应商）角度来看
2.从进口方（采购方）角度来看
国际结算中票据的风险防范措施
一、票据各种类型及风险防范之要点
1.票据风险的形式
2.防范票据风险的要点
3.票据欺诈三种主要的类型
二、汇票的使用风险与防范
三、如何识别真假本票
汇票诈骗的经典案例
三种主要外汇结算方式及各自的利弊
一、汇付的流程及各方当事人的责任
1.汇付方式
2.汇付业务的流程及责任
二、托收的操作程序及风险控制点
1.托收的种类
2.托收的流程及说明
3.托收的性质与特点
经典案例:D/P远期风险同在
三、信用证的最新涵义
1.信用证的新定义
2.信用证的种类已发生质变
3.出口信用证(ELC)流程及运用
四、信用证与汇付、托收三种结算方式风险及费用比较
五、三种结算方式风险防范
1.票据结算中的风险防范
2.托收结算存在的风险及风险防范
（1）托收结算的风险及防范措施
3.信用证结算的风险及风险防范
（1）信用证主要风险种类
（2）信用证风险的防范对策（含L/C审核的要点）
4.进口远期信用证结算风险及风险防范
（1）进口远期信用证结算风险种类
（2）进口远期信用证风险防范对策
最新政策注释
一、形式与内容变化的特点1.形式方面的变化2.内容上的变化
二、UCP600与UCP500至关重要的区别
1.承付的创新含义
2.议付的新概念
3.相符交单的最新解读
4.兑用方式（availability）的重大意义
5.指定----进出口双方关注点经典案例Banco Santander SA v. Banque Paribas 小组讨论：不同立场下争取掌握不同银行的指定权
6.开证行和保兑行的责任
7.不可忽视的不符单据处理的变化
经典案例:
韩国中小企业银行诉口福公司、中行核电站支行案
⑽ 急求论文大纲，题目国际贸易中英语的作用
刚刚在网上帮你找了一篇范文，你可以参考一下内容摘要：中国加入世界贸易组织后，其经济发展已融入全球经济一体化的进程，这就是赋予人们更多的机遇，在科学技术和商贸经济各领域进行广泛的国际合作与交流，英语在这种合作中起着主要的桥梁作用，同时，这也对英语人才的质量担出了更高的要求，培养既有扎实的英语语言基础，又要懂得一定的商务知识的复合型人才成了时代的需要。 关键词：英语、重要性、国际贸易、商务英语。 导言：随着外资企业的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工作。虽然工作性质，工作场地有所不同，但是他们都会遇到同样的问题，就是如何从事涉外的国际贸易活动，如何在外商经营的企业里有一席之地。语言的差异无疑是这些人所遇到的最大的障碍，在我们熟知的生活中，贸易活动中，英语是现代国际贸易中最重要的交流工具，例如说：当今社会从事国际贸易活动人士，一般文化修养水平都比较高，其中适时开展公关活动就是以语言作为通道来加强对外联系和交往，因此掌握一定的商务英语知识，可以获得事半功倍的效果。未来世界里一体化格局将使我们的距离越来越近，语言也正是拉近这个中距离的桥梁。所以说英语在贸易领域中有着重要作用。 一、 英语的重要性。 现在世界上越来越多的人说英语，毫无疑问，英语已是世界上使用最广泛的语言之一，现今大概有3亿多人在使用。并且很多国家已经使用它作为母语，作为第一语言，同样英语在很多国家的官方事务、教育、信息和其他活动中都是必不可少的。它是联合国仅用的几种工作语言之一。人们说英语已经成为国际商贸和交通运输语言。大部分飞行于各国间的飞行员使用英语来与飞机场联络。在大洋上航行的轮船都用英语发出求救信号。据说世界上百分之六十的无线电广播和百分之七十的邮递业务用的是英语。在国际体育比赛中和国际科学家大会上，英语使用得最多也最为广泛。事实上，英语已成为国际科学技术合作的通用语。太空、核能及计算机方面最先进的研究成果都用英语来发表。会用英语交谈和写作的科学家比不会使用英语的科学家，与其他国家的同行们联系要密切得多。 现在的中国已真正步入国际化，生存、机遇、挑战和竞争给人们带来了前所未有的危机感，英语作为国际交往的通行证也越来越受到广大国民的重视，全社会学英语，用英语的高潮也一浪高过一浪。对于从事外贸业务的工作者来说，英语在她们肩上的担子是不轻的。 有的时候，我们朋友坐在一起聊天的便会聊到我们当前面临的一个问题——就业问题，聊到我们的专业，聊到国际贸易的发展问题，谈到国际经济流向的问题，大家一致认为随着中国的企业走向世界，外国的企业走进中国，在多元文化的共处与交际中能说一口流利的英语对于人们的求职、工作发展该是多么重要啊！ 二、 国际贸易实务。 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。具体表现： （1）交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。 （2） 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。 （3）国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。 （4）国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。 可见，国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。因此，凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法，而且还应学会分析和处理实际业务问题的能力，以确保社会经济效益的顺利实现。在国际贸易中，一直存在着争夺市场的激烈竞争，有时甚至达到白热化的程度，竞争的形式虽表现为商品粮竞争、技术竞争和市场竞争，但归根结底，竞争的实质还是人才竞争。因此，我们必须增强竞争意识，提高外经贸人员的整体素质和竞争能力，才能在国际市场中立于不败之地。 自从我国加入世界贸易组织后，企业参与国际商务活动越来越频繁，发展对外贸易开拓国际市场的步伐越来越快，同样商务英语信函，尤其是进出口英语、英语函电的使用也越来越多，据调查各高校也都开设了与国际商务有关的专业和课程，商务英语函电的学习都骤然增多，但是针对进出口交易过程的商务英语图书却不多，这就集中反映出进出口交易过程中常用术语的图书更是凤毛麟角。 现今中国作为最大的发展中国家，正面临着与其他发展中国家同样的机遇与挑战。为了能更有交的参与国际市场竞争和在经济全球化过程中获取更大的利益，我们应高度重视语言的发展态势，认真研究和探索国际贸易发展规律及其对英语对其产生的影响，以便采取积极的对策措施，培育企业的创新机制和企业的新型人才，使我国对外贸易在新世纪的国际竞争中赢得优势和主动，保持快速和健康的发展。 三、 商务英语在国际贸易中的重要性。 （1）商务英语在国际国本地的人才资源，可是，由于中国的人才资源缺乏(指高级管理人才)，不能满足这些交往及对外贸易中的作用愈来愈重要，全球五百强企业有三百家在中国有分公司，都主张利用中国际一流企业的要求,而转向利用外国高级管理人才.其中一个很重要的原因就是我们的英语交际能力和表达能力很难同国外的管理人员竞争,从而失去了在中国本土的世界一流企业工作的机会。 就拿现今我们系来说，我们系现有商务英语专业、国际贸易专业、报关等专业，其实这些专业都是息息相关的，像我们商务英语专业的学生，我们不仅要学好英语，还应该学好更多的国际贸易专业知识，同样的国际贸易专业的同学也应当在他们的基础上把英语学好，因为就算一个你懂国际贸易专业知识，但你对英语一窍不通。那样你在外贸易公司里面也会难以拥有自己的一片天。因为：“在我们熟知的生活中，贸易活动中，英语是现代国际贸易中最重要的交流工具。” 在货物的进出口贸易的程序中,商务英语在交易蹉商与签约环节上至关重要，那么下面是一封商务函电信： Example: Dear Sirs， We own your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the chiness Embassy in Malaysia, from whom we learn that you’re in the market for textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relation with you. To give you general idea of the various kinds of cotton piece goods now available for export. We enclose our latest brochure for your reference .quotations will follow upon receipt of your Specific enquiry. We look forward to hearing from you soon. Yours faithfully, He X X Export manager 从上述可以看出交易磋商是买卖双方通过函电或口头方式进行业务的洽淡，它是整个业务的关键阶段。在交易磋商的每个环节运用商务英语时，都应做到内容明确完整、文字简洁明了。尽可能采用习惯用语，力求措辞准确、严谨、行文简洁，避免解释上的分歧。 记得曾经在书上看到一个例子就是说一家美国公司和一家日本公司进行外贸业务谈判。在谈判中，美国人很高兴地发现，每当他提出一个意见时，对方就点头说：“Yes”，他以为这次谈判特别顺利。直到他要求签合同时才震惊地发现日本人说的“Yes”是表示礼貌的“I hear you”的“Yes”，不是“I agree with you”的“Yes”。而“No”的表达方式也很复杂。有些文化的价值观反对正面冲突，因此人们一般不直接说“No”，而用一些模糊的词句表示拒绝。例如，巴西人用“Some what difficult”代替“impossible”。如果说不了解英语，不了解文化背景，没有经验的谈判者若按字面意思去理解，就会浪费时间，延缓谈判进程。因此，我们必须掌握基础的英语，尽量了解对方的文化，对方的价值观和风俗习惯，只有这样才能正确无误地传递和接受信息。 （2）商务英语在国际贸易中用词规范正式。 商务英语信函经常以意义相同或详尽的书面词语代替基本词汇和口语词汇，如以inform 或 advice 代替 tell ，以 plicate 代替 ，以 dispatch 代替 send ，以 otherwise 代替 or, 以 therefore 代替 so ；以介词短语代替简单的介词和连词，如以 as for 、 in respect to 、 in connection with 和 with regarding to 代替 about 等。例如： We are pleased to advice you that your order No.103 has been dispatched in accordance with your instruction. 我高兴地通知你们：第 103 号订单货物已遵照你方指示运出。 We will meet you half way by offering a discount of 5% in view of our long pleasant relations. 鉴于我们之间长期愉快的业务关系，本公司将酌情考虑给予 5% 的折扣。 All offers and sales are subject to the terms and conditions printed on the reverse side here of. (here of = of the offer letter) 所有报盘和销售均应以本报价单背面所印的条件为准。 （3）表意准确、专业性强。 商务信函用语另一特点是表意准确、专业性强，主要表现为使用大量的专业术语、行话、外来借词、缩略语、以及一般词语在商务语境中的特殊用法，如： trimming charges （平仓费）、 insurance policy （保险单）、 coverage （险别）、 premium （保险费）、 underwriter （保险人）、 establishment （开证）、 counter-offer （还盘）、 counter-suggestion （反还盘）、 bid （递盘）、 surcharges （附加费）、 preformed invoice （形式发票）等等。由于经过长期的使用时间或相关的规定，这些术语的内涵特定，意思清楚明确，成为实现商务信函英语准确表达的有效手段。例如： We shall cover TPND on your order. 我们将为你方的货物投保。 It would be appreciated if you would let us know by return your lowest possible price for the following goods FOB London. 请报下列商品伦敦船上交货之最低价。此句使用了 FOB 这一有关价格的商贸术语。 在21世纪信息时代，要充分利用函电简便、快捷的优势，提高业务量和效率。商务英语的广泛应用凸现了商务英语教学的必要性和重要性。 总之“在整个世界领域，贸易已自由化，贸易英语知识将会在国际贸易中越来越重要。英语作为世界性的通用语，在当前的国际贸易中发挥着越来越重要的作用，从贸易信息的发布，双方之间的沟通，磋商等到进出口流程中的报盘，还盘，成交以及主单据的制作和填写，相关银行职能的履行，报关检验等都必须用英语来同意和规范，英语正逐步在国际贸易中成为一个外贸企业的成败兴衰的重要因素，并扮演着举足轻重的重要角色。” 参考文献、网站： （1）邹建华（著）实用进出口英语函电 电子工业出版社 2006年 11页 （2）黎孝先（著） 国际贸易实务 中国人民大学出版社 2004年 8页 （3） http://1.book..com/apabi/m0/w13/h46/4d03b92e55.1.html